信息产品的市场营销策略研究

论文摘要

信息技术正在对人类社会经济的各个方面发生着深刻的影响。因特网在全世界的蓬勃发展带来了无穷的商机,同时也改变了企业的传统商业运营模式。信息产品是信息社会的产物,如何对信息产品的市场营销策略进行详细的分析,以帮助信息企业获取最大的利润成为目前所面临的一大新问题。本文将在市场营销发展特点和一般营销策略的理论研究基础之上,通过信息产品的市场营销与传统市场营销之间的比较,深入探讨信息产品的营销策略。本文将从六个部分进行展开:第一部分引入议题,通过对市场营销策略发展的研究指出目前进行信息产品策略研究的必要性。第二部分主要从信息产品的基本理论上进行分析,内容主要包括信息产品的涵义、类型以及特点,最后结合这些基本知识阐述信息产品进行市场营销的可行性和必要性。第三部分主要从信息产品的开发策略、组合策略及品牌策略上进行详细分析。总结信息产品的产品策略使用的优势和与物质产品的策略的不同。第四部分主要从信息产品的价格策略入手,详细分析信息产品的特有的价格策略,如:低价策略、折扣价格策略、区别定价策略等。第五部分主要从信息产品的促销策略入手,详细分析信息产品的常见促销手段及网络时代的促销手段的特点。第六部分主要从信息产品的渠道策略入手,结合例子重点分析信息产品的分销策略的实施以及特点。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 市场营销策略的研究现状
• 1.2.2 信息产品的营销策略现状
• 1.3 研究方法与研究内容
• 1.4 特色及创新
• 2 信息产品的基本理论
• 2.1 信息产品的概念
• 2.1.1 产品与信息产品的涵义
• 2.1.2 信息产品的特点
• 2.2 信息产品的类型
• 3 信息产品市场营销的产品策略
• 3.1 信息产品开发策略
• 3.1.1 补缺策略
• 3.1.2 配角策略
• 3.1.3 延伸策略
• 3.1.4 创新策略
• 3.2 信息产品的组合策略
• 3.2.1 单一产品组合策略
• 3.2.2 多种产品组合策略
• 3.3 信息产品的品牌策略
• 3.3.1 一牌多品营销策略
• 3.3.2 一品多牌营销策略
• 3.3.3 品牌延伸营销策略
• 4 信息产品市场营销的价格策略
• 4.1 垄断价格策略
• 4.1.1 垄断价格的涵义
• 4.1.2 采用垄断价格的原因
• 4.2 免费价格策略
• 4.2.1 完全免费策略
• 4.2.2 部分免费策略
• 4.2.3 信息产品限制免费策略
• 4.2.4 信息产品的锁定价格策略
• 4.2.5 免费策略点评
• 4.3 低价策略
• 4.4 折扣价格策略
• 4.5 区别性价格策略
• 4.5.1 基于功能的区别性价格策略
• 4.5.2 基于性能的区别性价格策略
• 4.5.3 基于时间的区别性价格策略
• 5 信息产品市场营销的促销策略
• 5.1 免费赠送及积分促销
• 5.1.1 免费赠送
• 5.1.2 积分促销
• 5.2 主体促销活动
• 5.2.1 主题促销
• 5.2.2 首发活动
• 5.3 人员推销
• 5.3.1 巡回讲座
• 5.3.2 专家推荐
• 5.4 技术培训及研讨会
• 5.4.1 技术培训
• 5.4.2 研讨会
• 5.5 捆绑式促销
• 5.5.1 捆绑式促销简介
• 5.5.2 捆绑式促销的优势
• 5.6.3 捆绑促销的形式
• 6 信息产品市场营销的渠道策略
• 6.1 分销渠道的类型及其特点
• 6.2 分销渠道的合理选择
• 6.2.1 按信息企业的条件选择选择
• 6.2.2 按信息产品的类型选择
• 6.2.3 按信息市场状况选择
• 6.3 信息产品的分销渠道
• 6.3.1 信息产品的零售
• 6.3.2 信息产品的批发
• 参考文献
• 致谢