SIPEX公司渠道冲突研究

论文摘要

电子半导体产业是信息产业的核心基础产业,是世界高科技竞争的制高点之一。目前我国电子半导体产业正处于快速成长时期,产业规模与技术相对国际先进水平还比较落后,但已在世界政治经济风云变换、全球半导体产业低迷的环境下表现出了强大的发展空间和动力,并吸引了世界半导体产业的目光。因此,如何发挥国内优势,克服不利因素的影响,制定科学的总体战略规划,快速发展我国半导体产业是影响国民经济发展举足轻重的问题。本文结合SIPEX 公司,从电子元器件生产商的角度,集中探讨了电子元器件生产商、分销商与电子设备制造商的实际发生的冲突问题,并且结合供应链、渠道冲突、战略联盟理论应用协同规划、协同预测、协同补货等方法研究了一些解决方法。希望此文能给中国蓬勃发展的电子元器件生产商的渠道建设和怎样发展这条产业链合作关系提供一些参考和借鉴。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的问题和意义
• 1.3 研究的内容和思路
• 第二章 供应链理论和渠道冲突理论的发展与应用
• 2.1 供应链管理的产生和发展
• 2.2 供应链管理涉及的内容
• 2.3 供应链管理绩效衡量与激励
• 2.4 有关市场营销渠道冲突管理理论
• 2.4.1 渠道冲突的定义
• 2.4.2 渠道冲突的类型
• 2.4.3 渠道冲突中的权力
• 2.4.4 渠道权力、合作（Cooperation）与冲突
• 2.5 供应链管理渠道冲突的治理模式---战略联盟
• 2.5.1 战略联盟及其性质
• 2.5.2 战略联盟的治理
• 第三章 SIPEX 公司供应链的现状与分析
• 3.1 SIPEX 公司的背景
• 3.2 SIPEX 渠道冲突的现状
• 3.2.1 SIPEX 的水平冲突具体表现
• 3.2.2 SIPEX 的垂直冲突具体表现
• 3.3 SIPEX 渠道冲突的原因
• 3.3.1 缺少相应激励机制
• 3.3.2 缺少供应链上三者的协调机制
• 3.3.3 不充分的信息透明度
• 3.3.4 缺少一套系统的解决方案来维系供应链合作伙伴关系
• 3.3.5 没有系统化产品推广策略
• 第四章 SIPEX 公司供应链渠道冲突的对策与措施
• 4.1 实施供应链分销商的绩效评价和激励机制
• 4.1.1 建立供应链分销商的绩效评价
• 4.1.2 建立激励机制
• 4.2 建立供应链的战略联盟
• 4.2.1 分销商合作伙伴的选择
• 4.2.2 供应链的渠道信息流
• 4.2.3 建立适应供应链的协同运作
• 4.2.3 建立战略联盟的维护和策略保障
• 第五章 结论
• 参考文献