中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式研究

论文摘要

我国加入WTO后,经济的迅速增长使我国市场对腈纶的需求不断增加。由于我国是世界纺织大国,是腈纶产品最大的消费市场,大约相当于世界总需求量的37%。由于棉花生产满足不了市场需求,西欧一些国家和美国的晴纶产业将处于调整时期,使得腈纶市场一度出现供不应求的情况。此外,新开发的环保型腈纶新生产工艺,也为腈纶可持续发展奠定了基础。据业内专家预计2007～2010年,我国腈纶需求量将以每年3.3%左右的速度递增,年人均消费量将从1998年1.68kg增长到2010年的2.60kg。因此,我国腈纶生产销售企业的发展有着很好的机遇,同时也具有很大的挑战。本文选择研究我国中油东北化工销售公司腈纶营销模式,对于我国腈纶工业的发展和腈纶营销模式的创新具有重要意义。本论文分析了我国腈纶营销的现状,综合运用市场营销管理理论并以中油东北化工公司腈纶产品的营销模式为研究对象,在阐述中油东北化工销售公司基本情况的基础上,利用波特的五种力量模型对中油东北化工销售公司的竞争力进行分析。在中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式诊断的基础上,重新构建中油东北化工销售公司腈纶产品的营销模式,最后对中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式的构建提出了相应的保障措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文写作的背景、目的和意义
• 1.1.1 论文写作的背景
• 1.1.2 论文写作的目的和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 论文的写作思路与研究方法
• 1.4 论文的创新之处
• 第2章 论文的相关理论
• 2.1 营销的概念
• 2.2 营销理论
• 2.2.1 4Ps营销理论
• 2.2.2 4Cs营销理论
• 2.2.3 4Rs营销理论
• 2.3 营销模式的界定
• 2.4 本章小结
• 第3章 中油东北化工销售公司的现状分析
• 3.1 中油东北化工销售公司的基本情况
• 3.1.1 中油东北化工销售公司的发展状况
• 3.1.2 中油东北化工销售公司的组织结构
• 3.1.4 中油东北化工销售公司的经营情况
• 3.2 基于波特五力模型的行业环境分析
• 3.2.1 战略业务单位分析
• 3.2.2 现有竞争者情况
• 3.2.3 新进入竞争者分析
• 3.2.4 供应商分析
• 3.2.5 替代产品分析
• 3.4 本章小结
• 第4章 中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式诊断
• 4.1 中油东北化工销售公司现行营销模式的特点
• 4.2 中油东北化工销售公司现行营销模式的诊断
• 4.2.1 营销目标与营销计划
• 4.2.2 营销制度和政策
• 4.2.3 营销组织
• 4.2.4 顾客关系
• 4.2.5 营销执行
• 4.2.6 市场营销信息系统诊断
• 4.2.7 产品
• 4.2.8 价格
• 4.2.9 分配渠道
• 4.3 中油东北化工销售公司现行营销模式的评价
• 4.3.1 总体评价
• 4.3.2 产品评价
• 4.3.3 员工素质评价
• 4.3.4 内部物质条件
• 4.4 本章小结
• 第5章 中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式的构建
• 5.1 中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式构建的原则
• 5.1.1 适时原则
• 5.1.2 有效原则
• 5.1.3 针对性原则
• 5.1.4 可实施性原则
• 5.2 目标市场选择与市场定位
• 5.2.1 目标市场选择
• 5.2.2 目标市场定位
• 5.3 方案营销的流程
• 5.3.1 方案营销的引入
• 5.3.2 方案营销队伍建设
• 5.3.3 方案营销流程模式设计
• 5.4 本章小结
• 第6章 中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式的保障措施
• 6.1 方案营销模式对中油东北化工销售公司营销效果分析
• 6.1.1 营销管理效果评价
• 6.1.2 营销效率效果评价
• 6.1.3 营销效益效果评价
• 6.2 组织保障措施
• 6.2.1 强化职能
• 6.2.2 调整结构
• 6.2.3 加强管理
• 6.3 思想意识与营销观念
• 6.3.1 思想意识
• 6.3.2 营销观念
• 6.4 体制和机制
• 6.4.1 基本原则
• 6.4.2 健康体制
• 6.4.3 灵活机制
• 6.4.4 加强工作绩效的考核
• 6.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历