M钢铁集团公司市场营销战略研究

论文摘要

随着“十五”以来中国钢铁行业的超常规发展,产能在长时期内显著过剩,钢铁产品由长期供不应求状态变为长期的供大于求,钢铁企业的竞争将愈加激烈,促使钢铁企业必须从长期形成的生产导向型向市场导向型转变。因此,企业必须进一步强化营销理念,提高应对市场竞争的能力。其中,首要的是要制定符合企业实际的营销战略,从而保证企业的运营沿着正确的方向和轨迹发展提升。为满足当前钢铁企业亟需加强市场营销的需要,本文在传统市场营销理论的基础上,结合钢铁企业和钢铁产品的特点,通过理论实践相结合,以M钢公司为案例,在对其市场营销进行SWOT分析的基础上,着重从市场细分、目标市场选择与定位和营销策略组合等层面,对M钢铁公司的营销战略选择进行了探讨,并对营销战略的实施保障措施进行了阐述。通过分析M钢公司提出对钢铁企业营销战略的建议是本文的意义所在。本文研究思路如下。首先,对M公司的市场营销进行SWOT分析。其次,对M公司的营销现状进行分析。再次,通过分析对M公司营销战略的制定提出建议。此外,提出M公司营销战略的具体实施保障。最后,对M钢公司的市场营销战略提出建议,以期对国内大中型钢铁企业的市场营销实践提供一定程度的积极的参考价值。本文研究结论如下。对M钢公司的市场营销战略的建议：建立具有M钢公司特色的营销模式,即直销+子公司销售为主,分销+区域独家代理为辅,建立加工配送中心,逐步发展电子商务和期货市场,提高产品的市场适应性和供应能力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.2 研究的对象与目的
• 1.3 研究方法与论文结构
• 第2章 文献综述
• 2.1 市场营销的STP理论
• 2.2 钢铁产品的营销特点
• 第3章 M钢公司市场营销的SWOT分析
• 3.1 M钢公司产品的优势
• 3.2 M钢公司产品的弱势
• 3.3 机会
• 3.4 威胁
• 第4章 M钢公司的营销现状分析
• 4.1 M钢公司产品的竞争力分析
• 4.2 按照产品品种分类对竞争对手分析
• 4.3 M钢公司营销理念和营销模式
• 第5章 M钢公司营销战略的制定
• 5.1 营销战略分析
• 5.2 目标市场定位
• 5.3 营销策略选择
• 第6章 M钢公司营销战略的实施保障
• 6.1 营销组织建设
• 6.2 加强营销信息系统建设
• 6.3 重视服务保障
• 6.4 强化营销战略控制
• 第7章 结论与展望
• 7.1 研究结论
• 7.2 研究局限与展望
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表