淮南市房地产营销策略研究

论文摘要

近年来,中国房地产的发展将进入一个前所未有、充满巨变的时代,城市化进程正加速进行,并逐步向二、三线城市递进。城市化的广阔前景也注定了中国房地产市场未来巨大的发展空间,尽管这一行业在过去二十多年中已经经历了快速的成长。但是,自2008年以来受国际金融危机、国家实施紧缩的货币政策和房地产政策,房地产市场连续出现了巨大的波动,淮南的房地产行业也从08年的辉煌逐渐回归到理性。这些跌宕起伏的市场变化使得地产营销理论的发展滞后于市场的快速变化。如何科学运用房地产营销理论,制定合理的营销策略,既是淮南城市房地产开发面临的首要课题,也是在这一市场赖以致胜的竞争法宝。本文通过对市场营销理论和策略方法的分析,阐述了“金地·滟澜山”项目在特定的竞争环境、区位环境以及时间背景下,整个开发过程中该项目精准而有效的市场定位、产品定位以及在项目开发的不同阶段采用的主要营销策略,而S.T.P战略为其核心理论模式。并提出了成为开发商在行业竞争中处于竞争优势的理念核心的“产品增值策划”模式,作为未来创新和发展的一种新模式。因此本论文的研究具有重要的应用价值,为一般房地产开发企业如何在淮南市成功发展项目,快速、高效确立竞争优势提供了借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• Contents
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究的目的和意义
• 1.3.1 研究的目的
• 1.3.2 研究的意义
• 1.4 研究思路与方法
• 1.4.1 研究思路
• 1.4.2 研究方法
• 2 房地产营销策略的相关理论概述
• 2.1 房地产概述
• 2.1.1 房地产的基本概念
• 2.1.2 房地产商品的特性
• 2.2 营销理论
• 2.2.1 4P营销理论
• 2.2.2 SWOT模型
• 2.2.3 S.T.P模型
• 2.3 房地产市场营销
• 2.4 小结
• 3 淮南市房地产市场现状和发展趋势
• 3.1 淮南房地产行业分析
• 3.1.1 淮南市介绍
• 3.1.2 淮南房地产发展
• 3.1.3 淮南市房地产宏观环境
• 3.2 政府房地产调控政策后淮南市场的现状
• 3.2.1 政府房地产调控政策对淮南房地产市场的影响
• 3.2.2 政府调控房地产政策的意义
• 3.3 淮南房地产市场未来的发展趋势
• 3.4 小结
• 4 淮南市房地产项目营销策略分析
• 4.1 S.T.P模型策略
• 4.1.1 S—Segmentation（市场细分策略）
• 4.1.2 T—Targeting（目标市场选择策略）
• 4.1.3 P—Positioning（产品定位策略）
• 4.2 房地产项目产品策略
• 4.2.1 产品设计
• 4.2.2 房地产产品的品牌营销
• 4.2.3 房地产产品的特色营销
• 4.2.4 房地产产品的文化营销
• 4.2.5 房地产产品的生态营销
• 4.2.6 产品增值策略模式是未来房地产营销的理念核心
• 4.3 房地产项目价格策略
• 4.3.1 定价方法和模型的建立
• 4.3.2 定价策略
• 4.4 房地产项目的促销策略
• 4.4.1 广告策略
• 4.4.2 营业推广
• 4.4.3 人员推销
• 4.4.4 房地产关系营销策略
• 4.5 房地产项目渠道策略
• 4.5.1 房地产企业直接推销策略
• 4.5.2 房地产委托代理推销策略
• 4.5.3 房地产网络销售策略
• 4.5.4 房地产金融超市销售策略
• 4.6 小结
• 5 "金地·滟澜山"项目营销策略实证
• 5.1 项目概况
• 5.2 竞争环境分析
• 5.2.1 现有竞争者分析
• 5.2.2 替代品分析
• 5.2.3 潜在进入者分析
• 5.2.4 顾客讨价还价能力分析
• 5.3 项目市场目标定位
• 5.3.1 市场调研
• 5.3.2 市场细分
• 5.3.3 确定目标市场
• 5.3.4 产品定位
• 5.3.5 项目SWOT分析
• 5.4 项目产品策略
• 5.4.1 产品的差异化营销策略
• 5.4.2 品牌和服务营销
• 5.4.3 核心产品策略
• 5.5 项目价格策略
• 5.5.1 项目单方成本
• 5.5.2 项目产品定价策略
• 5.5.3 项目产品销售价格制定
• 5.6 项目促销策略
• 5.7 项目营销渠道策略
• 5.7.1 委托代理销售
• 5.7.2 网络营销
• 5.7.3 业主直销
• 5.8 小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 作者简介及读研期间主要科研成果