苏泊尔公司营销团队管理研究

论文摘要

营销团队管理是一项复杂的系统工程,一支优秀营销团队所体现的整体能力表现在企业市场运作过程中必须要有卓越的计划能力、分析能力、执行能力和控制能力。本文旨在通过对团队管理因素分析,结合企业现状设计针对企业的团队管理方案,通过实证分析优化设计方案的使用性。首先,本文通过对课题的研究背景及国内外研究情况及现状做了简易阐述,根据研究背景并查阅了关于团队建设、团队管理的相关理论基础,从团队管理、团队三要素、团队冲突与处理、团队绩效评估方面作为论文撰写的理论依据。然后,运用系统分析法、模型分析法、实证分析法、因素分析法,从苏泊尔公司现状分析、团队管理演变过程、营销团队现状、存在的问题分析与解决方案等方面引出营销团队管理优化方案,在团队建设、组织架构与流程、团队激励、团队培训与学习、团队文化建设方面优化内容。最后,通过实证实施与实施结果分析,本文论证了优化设计方案的可行性。根据实际情况改变团队模式来解决企业市场营销实际问题,迎接挑战,才能使团队有真正的价值,它对于在成长过程中面临营销团队管理问题的企业,都具有一定的指导意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究现状及主要内容
• 1.2.1 国内外研究现状
• 1.2.2 论文结构及主要内容
• 1.3 研究思路及方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第二章 相关理论概述
• 2.1 团队管理
• 2.1.1 团队概念界定
• 2.1.2 团队管理理论
• 2.2 团队三要素
• 2.2.1 团队自主性
• 2.2.2 团队思考性
• 2.2.3 团队协作性
• 2.3 团队冲突与处理
• 2.3.1 团队冲突
• 2.3.2 处理团队冲突原则
• 2.4 团队绩效评估
• 2.4.1 团队绩效评估与经营管理
• 2.4.2 团队绩效评估与绩效管理
• 2.4.3 团队绩效评估方法
• 第三章 苏泊尔营销团队管理现状与问题分析
• 3.1 苏泊尔公司现状分析
• 3.1.1 公司现状
• 3.1.2 管理现状
• 3.2 苏泊尔公司营销团队管理演变过程
• 3.2.1 粗放式团队管理阶段
• 3.2.2 人性化团队管理阶段
• 3.2.3 规范化团队管理阶段
• 3.2.4 精细化团队管理阶段
• 3.3 苏泊尔公司营销团队现状
• 3.3.1 原组织架构
• 3.3.2 部门职能分工
• 3.3.3 跨部门沟通与协作
• 3.3.4 渠道经营方式
• 3.4 苏泊尔公司营销团队存在问题分析
• 3.4.1 组织设计
• 3.4.2 团队执行力
• 3.4.3 团队责任
• 3.4.4 团队整体素质
• 3.4.5 团队归属感
• 第四章 苏泊尔营销团队优化方案设计
• 4.1 团队建设的原则
• 4.1.1 树立以人为本的思想
• 4.1.2 明确以人为本的管理制度
• 4.2 组织架构与流程建设
• 4.2.1 组织架构调整
• 4.2.2 团队管理流程建设
• 4.3 团队激励
• 4.4 团队培训与学习
• 4.4.1 团队全员培训
• 4.4.2 团队培训与学习实施
• 4.4.3 团队培训与学习方式
• 4.5 团队文化建设
• 第五章 苏泊尔营销团队管理优化方案实施效果评估
• 5.1 综合竞争力
• 5.1.1 品牌竞争力
• 5.1.2 市场竞争力
• 5.1.3 品类竞争力
• 5.2 经营效果
• 5.2.1 企业经营效果——业绩回顾
• 5.2.2 企业经营效果——财务回报
• 第六章 主要结论、研究结论与后续研究内容
• 6.1 主要结论
• 6.2 研究局限性
• 6.3 进一步研究内容
• 参考文献
• 致谢