HR公司印度市场走进去营销战略研究

论文摘要

自上世纪末,在国家的大力倡导和支持下,国内一批有实力大企业开始探索研究和实施“走出去”的国际化发展战略。海尔、华为、联想、中兴、TCL等为代表的众多中国自主品牌企业十年间探索着“走出去”模式,成绩显赫。但同时也面临目标市场商业环境及人文理解欠缺、品牌和企业国际化运作管理经验不足等诸方面的阻滞。随着国际市场竞争的加剧,大多数已“走出去”企业无法在目标市场“走进去”阶段实现突破,影响企业业务发展及品牌建设。本文试以经典营销的一般原理,在企业历史数据调查、市场调研分析基础上,通过对HR公司在印度市场遇到的问题及其“三位一体”战略的分析,并结合代表性国际知名企业的海外市场营销业务案例来探求中国企业实现海外目标市场“走进去”,扩大业务规模,提升品牌知名度的营销战略路径,为“走上去”成为当地主流品牌奠定坚实基础。文章着重强调中国企业海外市场品牌定位及建设重要性导入,通过对印度家电行业、PEST市场环境、消费者特点及SWOT分析,确定品牌定位及营销战略。利用STP理论工具进行市场细分,确定目标市场,以4Ps为载体为各细分市场的目标顾客创造价值。最后,针对HR公司印度市场营销战略实施执行过程中存在的困难,从管理平台搭建、资源整合、团队建设、战略合作方关系等方面提出营销战略实施的关键保障因素。笔者认为,通过理论联系实践研究分析,正确的品牌定位及以顾客为导向的产品研发、营销服务创新是中国企业海外发展的基石。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 国内外现状分析
• 1.3 本文研究的主要内容、目标与方法
• 第2章 中国企业全球化概况分析
• 2.1 全球化战略意义及发展阶段
• 2.1.1 中国企业全球化战略意义
• 2.1.2 走出去、走进去、走上去发展阶段
• 2.2 中国企业全球化
• 2.2.1 中国企业全球化发展现状
• 2.2.2 HR公司印度发展阶段及现状
• 第3章 HR司印度市场营销环境分析
• 3.1 宏观PEST环境状况分析
• 3.1.1 政治环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 社会环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 产业发展现状及趋势
• 3.3 微观环境研究分析
• 3.4 HR公司竞争优劣势分析
• 第4章 HR公司印度市场“走进去”战略制定
• 4.1 品牌定位及战略
• 4.2 目标区域市场选择及策略
• 4.2.1 市场细分
• 4.2.2 目标市场及产品需求分析举例
• 4.2.3 市场定位策略
• 4.3 印度市场营销策略组合
• 4.3.1 一牌多品的产品策略
• 4.3.2 战略主导的定价策略
• 4.3.3 优势带动的渠道策略
• 4.3.4 深入聚焦的促销策略
• 第5章 海外营销战略实施的关键因素
• 5.1 搭建科学的海外市场全流程管理体系平台
• 5.2 本土化融合与全球平台资源整合
• 5.3 团队组架构设计及考核激励体系保障
• 5.4 双赢模式的利益相关方战略合作关系保证
• 结论
• 致谢
• 参考文献