恒山条码科技公司销售人员薪酬方案改进设计

论文摘要

随着改革开放的不断深化和市场经济的不断完善，我国企业面临着各种各样的发展机遇和挑战。销售作为企业生存和发展的生命线，是企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势的关键。但销售人员进入门槛低，流动性强，是公司人力资源管理的难点。如何拥有一支较高素质和能力的销售人才队伍是企业人力资源建设的重点，也是企业做好销售工作的基础保障。而销售人才队伍建设的根本在于设计科学合理的销售人员薪酬体系。科学合理的销售人员薪酬体系能够帮助公司吸引和留住人才、保证企业销售人才队伍的稳定、不断激发销售人员的工作积极性、主动性和创造性，从而为企业创造更大价值。本文以恒山条码科技公司为研究主体，在分析公司销售人员薪酬方案现状及存在问题的基础上，以现代薪酬理念为指导，系统的对销售人员薪酬方案进行了改进设计，以建立和维护一支具有较高素质和能力的销售人才队伍，保证公司的健康快速发展。本文首先说明了薪酬管理对于现代企业销售人才队伍建设的重要性，介绍了薪酬的基本概念，系统总结了已有的成熟薪酬理论及销售人员薪酬管理研究现状，给出了几种常用的销售人员薪酬模式并分析了影响销售人员薪酬模式的主要因素。其次，论文介绍了恒山条码科技公司的基本情况，详细介绍了公司销售人员薪酬管理现状及存在问题，并深入分析了销售人员薪酬管理过程中存在问题的原因。然后，本文对销售人员薪酬方案进行了系统改进设计，制定了销售部门各岗位职责说明书，进行了岗位价值评估，并以岗位价值评估为基础进行销售人员岗位工资设计，通过引入绩效工资和自助式福利详细设计了各岗位销售人员薪酬模式。最后，论文分析了改进方案在实施过程中可能出现的问题，并制定了薪酬改进方案实施对策与建议，以保证改进方案的顺利推行和实施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 理论基础与文献综述
• 1.2.1 薪酬理论
• 1.2.2 薪酬模式
• 1.2.3 销售人员薪酬
• 1.3 研究内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 恒山条码科技公司销售人员薪酬方案现状分析
• 2.1 恒山条码科技公司发展概况
• 2.2 销售部门岗位设置与人员构成分析
• 2.2.1 销售部门岗位设置
• 2.2.2 销售部门人员构成分析
• 2.2.3 销售人员流动性分析
• 2.3 销售人员现行薪酬方案的构成
• 2.3.1 销售人员薪酬内容与支付方式
• 2.3.2 销售部门员工的薪酬水平与结构
• 2.3.3 各类销售人员现行薪酬方案
• 2.4 销售人员薪酬管理存在的问题及原因
• 2.4.1 销售人员薪酬管理存在的问题
• 2.4.2 销售人员薪酬管理存在问题的原因分析
• 第3章 恒山条码科技公司销售人员薪酬方案改进设计
• 3.1 销售人员薪酬方案改进设计的基本原则与工作流程
• 3.1.1 销售人员薪酬方案改进设计的基本原则
• 3.1.2 销售人员薪酬方案改进设计的工作流程
• 3.2 岗位分析与岗位价值评估
• 3.2.1 岗位分析
• 3.2.2 岗位价值评估
• 3.3 销售人员薪酬方案改进设计过程
• 3.3.1 薪酬模式选择与薪酬水平确定
• 3.3.2 岗位工资设计
• 3.3.3 福利方案设计
• 3.3.4 改进后的销售人员薪酬方案
• 第4章 恒山条码科技公司销售人员薪酬改进方案的实施与保障
• 4.1 销售人员薪酬改进方案实施的障碍
• 4.2 销售人员薪酬改进方案实施的对策
• 4.2.1 做好宣传动员
• 4.2.2 构建薪酬方案实施过程保障
• 4.2.3 落实好各项薪酬方案的配套措施
• 4.2.4 改进与完善
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录