等离子点火系统的营销策略理论研究

论文摘要

新产品开发是企业一个永恒的主题,如何才能让新技术新产品迅速“腾飞”并垄断市场?最少需要解决两个方面问题,一是要快速推向市场,二是要尽量阻止后来者的进入。本文以烟台龙源开发成功并投向市场的等离子点火产品作为案例,主要论述覆盖式垄断营销的必要性、可能性及方法等。对于新技术、新产品,如何快速扩张市场和阻止后来者的进入,如何处理好采取相应措施后与扩张速度的冲突。是首选快速扩张还是阻止后来者?抑或是扩张手段本身就是阻止了后来者的进入?文章讨论的不是如何开发新产品,而是对已经开发成功应用的产品进行一种营销策划。

论文目录

• 1、概述
• 1.1 锅炉等离子点火系统概述
• 1.1.1 等离子点火原理及特点
• 1.1.2 锅炉启停、调峰用油
• 1.1.3 等离子点火技术、市场发展现状
• 1.1.4 理论与实际应用结果的对比
• 1.2 烟台龙源电力技术有限公司简介
• 2、营销环境SWOT 分析
• 2.1 外部机会
• 2.2 外部威胁
• 2.3 内部优势
• 2.4 内部劣势
• 2.5 成长型战略
• 3、竞争性分析
• 3.1 潜在进入者的竞争力量
• 3.2 替代品竞争力量
• 3.3 顾客、供应商的讨价还价压力
• 3.4 合作伙伴讨价还价能力
• 4、覆盖式垄断营销
• 4.1 新产品如何才能够迅速“腾飞”
• 4.2 覆盖式垄断营销的必要性及意义
• 4.3 覆盖式垄断营销的可能性
• 4.4 不违反国家现行法律法规
• 5、覆盖式垄断营销的技巧
• 5.1 加强研发、试验、现场工程实施,抬高技术门槛
• 5.2 知识产权保护
• 5.2.1 法律途径
• 5.2.2 持续创新
• 5.3 市场调研、信息收集、市场定位
• 5.4 宣传、促销、建立品牌
• 5.5 营销渠道
• 5.6 利益共享
• 5.7 产品定价
• 5.8 如何应对替代品
• 5.9 与相关外围配合单位建立合作关系
• 5.10 兼并、收购
• 5.11 市场借势、领导的市场
• 5.12 内部激励
• 5.13 争取国家政策支持
• 5.14 制定行业标准
• 6、国际营销能否实现垄断和快速覆盖
• 7、垄断营销是把“双刃剑”
• 8、应实行经济性垄断而非行政性垄断
• 9、本文讨论的局限性
• 参考文献