青岛啤酒华南营销有限公司营销战略研究

论文摘要

经过改革开放后近30年的快速发展,中国啤酒目前产销量已经排在世界首位。近年来业内的一些大企业如青岛、燕京、华润等,高举品牌和资本两面大旗,在行业内进行了大规模兼并重组,此举使我国啤酒行业更加趋于规模化、集团化。同时,伴随着资本、生产、技术、贸易的经济全球化浪潮,国外啤酒巨头纷纷通过投资设厂或参股国内领先企业的方式进入中国。如何抓住机遇和迎接挑战成了摆在所有啤酒企业面前的一个课题。青岛啤酒华南营销有限公司是青岛啤酒集团的华南营销中心,本论文以研究青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略为主要内容。本文首先对研究所涉及的营销战略理论做了总结和概括,接着对青岛啤酒华南营销有限公司存在的主要问题及公司所处的宏观营销环境、行业环境、微观营销环境进行分析,然后在环境分析基础上对青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略进行改进,最后对如何保障青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略顺利实施进行了研究,提出了解决方案。本文在创作中以市场调研为基础,以经典营销理论为指导,以实证研究为主要手段。希望通过本文的研究,为青岛啤酒华南营销有限公司制定营销战略提供指导,同时也为青岛啤酒集团及整个啤酒行业的营销战略制定提供参考和借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状与水平
• 1.3 研究的思路及方法
• 1.3.1 研究的思路
• 1.3.2 研究的方法
• 第2章 营销战略基础理论
• 2.1 PEST分析理论
• 2.1.1 PEST分析理论的基本含义
• 2.1.2 PEST分析的具体内容和方法
• 2.2 波特五力分析模型理论
• 2.2.1 波特五力分析模型的含义
• 2.2.2 波特五力分析模型的基本内容
• 2.3 SWOT分析理论
• 2.4 STP理论
• 2.4.1 市场细分
• 2.4.2 目标市场选择
• 2.4.3 市场定位
• 2.5 营销组合理论——4PS营销理论
• 第3章青 岛啤酒华南营销有限公司基本情况及存在的主要问题
• 3.1 青岛啤酒华南营销有限公司简介
• 3.1.1 青岛啤酒集团
• 3.1.2 青岛啤酒集团华南投资有限公司
• 3.1.3 青岛啤酒华南营销有限公司
• 3.2 青岛啤酒华南营销有限公司基本营销状况
• 3.2.1 销量和利润状况
• 3.2.2 营销模式状况
• 3.2.3 价格体系和产品品种
• 3.2.4 渠道状况
• 3.2.5 促销状况
• 3.2.6 品牌状况
• 3.3 青岛啤酒华南营销有限公司在营销中存在的主要问题
• 3.3.1 高端产品推广不力
• 3.3.2 经销商队伍落后
• 3.3.3 激励体系有待完善
• 3.3.4 渠道控制力不足
• 3.3.5 外围市场薄弱
• 3.3.6 企业文化有待加强
• 第4章 青岛啤酒华南营销有限公司营销环境分析
• 4.1 青岛啤酒华南营销有限公司PEST环境分析
• 4.1.1 经济环境的影响
• 4.1.2 政策、法律法规环境的影响
• 4.1.3 技术环境的影响
• 4.1.4 人口、文化环境的影响
• 4.2 青岛啤酒华南营销有限公司行业环境分析
• 4.2.1 中国啤酒业现状
• 4.2.2 中国啤酒产业市场结构分析
• 4.2.3 我国啤酒产业的产业主体层次结构分析
• 4.2.4 我国啤酒产业的发展趋势
• 4.3 青岛啤酒华南营销有限公司微观营销环境分析
• 4.3.1 青岛啤酒华南营销有限公司竞争者分析
• 4.3.2 青岛啤酒华南营销有限公司经销商分析
• 4.4 青岛啤酒华南营销有限公司SWOT分析
• 4.4.1 青岛啤酒华南营销有限公司的优势和劣势
• 4.4.2 青岛啤酒华南营销有限公司的机会和威胁
• 4.4.3 青岛啤酒华南营销有限公司战略选择模型
• 第5章 青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略制定
• 5.1 青岛啤酒华南营销有限公司的STP战略制定
• 5.1.1 青岛啤酒华南营销有限公司的啤酒市场细分
• 5.1.2 目标市场选择及竞争战略
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 青岛啤酒华南营销有限公司的营销组合战略
• 5.2.1 青岛啤酒华南营销有限公司的产品战略
• 5.3.2 青岛啤酒华南营销有限公司的渠道战略
• 5.3.3 青岛啤酒华南营销有限公司的价格战略
• 5.3.4 青岛啤酒华南营销有限公司的促销战略
• 第6章 青岛啤酒华南营销有限公司营销战略实施的保障措施
• 6.1 加强经销商体系建设
• 6.1.1 帮助经销商树立双赢观念
• 6.1.2 帮助经销商树立先进的经营理念
• 6.1.3 帮助经销商实现公司化运营
• 6.1.4 有效的培训是提高经销商素质的重要方式
• 6.1.5 提高经销商信息化水平
• 6.2 加强营销团队的建设
• 6.2.1 营销管理层是营销团队的关键
• 6.2.2 团队管理原则是公平
• 6.2.3 制订清晰的工作流程
• 6.2.4 绩效考核是营销团队是否稳定的一个因素
• 6.2.5 适当授权
• 6.2.6 加强对营销人员的培训
• 6.3 加强企业文化建设
• 6.3.1 企业文化的价值
• 6.3.2 建立有青岛啤酒华南营销有限公司特色的企业文化的必要性
• 6.3.3 建立有青岛啤酒华南营销有限公司特色的企业文化的措施
• 第7章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间的主要研究成果