导读:本文包含了营销渠道设计论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:广电,全营销渠道系统,设计
营销渠道设计论文文献综述
梁凯,潘延翠[1]（2019）在《S省广电全营销渠道系统的设计》一文中研究指出随着互联网的快速发展,市场环境的影响,用户的消费习惯及业务需求不断变化,对广电企业的要求也逐渐提升,S省广电面也将临着前所未有的挑战。因此,广电企业需要不断创新,在全渠道整合营销的趋势下,全营销渠道系统已成为S省广电的互联网转型的当务之急。(本文来源于《信息通信》期刊2019年05期）
王灿[2]（2019）在《融合、精准、细化——对国产化妆品企业营销渠道设计的思考》一文中研究指出本文从营销渠道的基本理论入手,首先从5个方面分析渠道设计的影响因素,然后梳理了国产化妆品企业营销渠道混乱与资源浪费的困境,最后提出了细分化、精准化、融合化的渠道设计意见。(本文来源于《艺术科技》期刊2019年04期）
李鑫[3]（2018）在《A市移动公司营销渠道问题诊断与优化设计研究》一文中研究指出信息时代,互联网技术和产业快速发展,线上商城能更便利的向客户展示并销售运营商共性服务,运营商线下渠道盈利模式及盈利能力受到较大冲击。2014年,基础通信价格完全放开,通信市场形成了全业务营销叁足鼎立的格局,竞争日趋白热化,在这样一种背景下,营销渠道的绩效对运营商的整体业绩至关重要。虽然通信运营商从始至终较为关注营销渠道的管理,但其庞杂的体系结构、官僚化的管理制度,导致了市场与营销策划脱节、管理制度陈旧、指标体系过速膨胀以及营销渠道效能和忠诚度下降等问题。鉴于这些原因,叁大运营商先后提出了扁平化管理思路,逐步放权到一线机构,部分省市电信公司更是进行了彻底的人事改革。如何建立起适合当地市场行情、适合企业具体情况的管理体系,是当前各地通信运营商分支结构的管理重点。本论文以相关研究为基础,以案例研究为依据,沿着提出问题、分析问题、解决问题的思路,针对A市移动公司的营销渠道现状,诊断出渠道的五级组织层级、支局人力资源制度等四个方面存在不足,并给出了优化设计方案。论文首先介绍了国内外关于营销渠道的研究概况,然后通过访谈、问卷调查,阐述了本文研究的A市移动公司营销渠道的内涵,分析出当前营销渠道存在的问题;针对问题,提出了合理有效的解决方案:以缩减两层组织结构为抓手,重新定义各层级职能,彻底理顺支局人员编制及人力资源制度,努力提高渠道的效能及稳定性,以实现客户导向为主的营销体系;最后给出了保证该方案顺利实施的各种措施以及建议。本论文立足于企业的自身实际,依照扁平化的管理体系思路,缩减渠道管理层级,优化基层机构权限及人力资源制度,必将有力地提升A市移动公司营销渠道的整体业绩,以应对竞争对手的冲击,保证整体的稳定性。论文的研究成果可为兄弟公司营销渠道的优化提供借鉴,具有一定的启发作用。(本文来源于《南京航空航天大学》期刊2018-12-01）
邓昕[4]（2018）在《B零售集团全渠道会员营销方案设计研究》一文中研究指出随着JD、Tmall等线上零售企业的迅猛发展,传统零售业受到前所未有的挑战,市场格局正悄然发生变化。传统零售商为了应对挑战,纷纷走上全渠道的发展模式,打造以消费者为中心的数据驱动的泛零售形态,然而发展进程普遍面临渠道冲突、消费者渠道体验不一致、全渠道服务场景缺乏等共性问题,全渠道会员营销问题尤为突出。B零售集团是典型的大型传统零售商,拥有百货、大卖场等多种业态800多家门店,2016年开始新零售改革,全面走上全渠道(Omni-Channel)之路,运营3年来初具规模,注册会员近千万,年消费会员已达百万,同时也暴露了诸多管理问题。本文以B零售集团为研究主体,在全渠道转型背景下,针对现阶段出现的营销问题,尤其会员营销问题进行的全渠道会员营销方案设计研究。论文主体首先通过深访与桌面研究,剖析B零售集团的全渠道营销跨业态的协同性缺失,大会员体系下会员管理相对独立,线下营销方式落后,支付、供应链、物流存在问题,缺乏精准营销,大数据支撑不足,重点会员业务存隐忧等问题。随后系统的使用统计分析与数据挖掘识别价值会员特征与价值提升路径,具体包括对会员消费数据进行RFM分析,识别价值会员群体多来自线下门店,并发现全渠道消费会员(OCC)是价值群体中的核心。通过对OCC的样本分析,多维度了解其人口特征、价值特征、品类品牌偏好等。利用调研数据从价值观维度对核心价值会员进行市场细分,并认为品质追求型群体的市场份额较高、消费力最强,应作为重点目标市场。利用决策树模型判别OCC转换的影响因素,并分析会员满意度情况,为价值提升寻找路径。紧接着利用SWOT工具,提出全渠道会员营销策略设计的本质是扩大OCC群体规模。通过提升各业态之间的协同性,突出服务聚合、资源聚合的优势;通过全渠道服务场景的不断丰富达到全渠道消费会员规模扩张的目的;通过数据端数据维度与数据体量的增加,为数据资产提升行业壁垒及数据变现奠定基础,策略中还强调以会员为本,体验提升体现价值的指导思想。最后基于策略调整,设计全渠道会员营销方案,包括会员营销的模式设计,即全渠道会员价值主张、营销技术和场景式营销规划,全渠道会员营销传播布局,全渠道会员促销规划,六大场景与价格机制等;包含全渠道会员管理系统搭建,运营目标市场调整,其中会员管理系统中全渠道会员营销计划模块和客户模型模块则体现了全渠道特性;还包含全渠道会员画像、大数据营销创新和创新数字化门店运营项目等创新性会员营销的内容,通过结果观测方案设计是具有现实意义的。(本文来源于《华东师范大学》期刊2018-11-05）
王元馨[5]（2018）在《甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计与管理》一文中研究指出当下风机行业市场竞争日益激烈,“渠道为王”的重要性日益凸显,营销渠道管理在风机生产企业拓展市场、提高市场占有率,进而提升企业竞争力等方面的重要性与日俱增。为了实现拓展全国市场的战略目标,甘肃省白银风机厂有限公司必须对现有的营销渠道结构重新设计和完善,加强营销渠道的管理,为企业确立持久的竞争优势。本文通过运用PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法分别对甘肃省白银风机厂有限公司政治法律环境、经济环境等宏观环境、行业内部竞争环境以及公司营销渠道结构及管理现状进行分析,明确了公司营销渠道的优势、劣势、机遇与威胁。通过市场调研和实地访谈,结合甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道结构及管理现状,指出其现有营销渠道结构及管理存在的问题。本文分别从营销渠道设计影响因素分析、客户需求导向分析、营销渠道目标设定、营销渠道结构设计和渠道成员类型等方面对甘肃省白银风机厂有限责任公司的营销渠道进行了设计和完善。同时,围绕营销渠道成员的选择、激励、控制、营销渠道冲突的解决和营销渠道评估等方面就甘肃省白银风机厂有限公司的营销渠道管理提出了建议。通过对甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计和管理进行研究,不仅有助于优化公司营销渠道结构,提升其营销渠道管理能力和市场竞争能力,更对其他同类型风机企业尤其是监狱企业的营销渠道设计和管理具有借鉴价值和指导意义。(本文来源于《兰州大学》期刊2018-06-01）
甘晓军[6]（2018）在《B公司中国营销渠道设计研究》一文中研究指出随着中国经济的迅速发展,中国制药市场已成为仅落后于美国的全球第二大市场。在巨大的市场需求带动下,中国的制药企业发展迅速,企业对先进生产设备的需求也不断增加,特别是对国际品牌的制药生产设备需求增长迅速。一方面是由于市面上大部份的药物的研发生产工艺都来源来国外药厂,相同的设备可以保证同等的产品质量;另一方面,中国药监局在2010年对药厂GMP(良好生产规范)标准大幅提高到与欧洲相同水平并要求全部药企进行强制认证,这就要求药厂具备较高的设备技术水平。这些因素促使中国对高端制药设备的需求迅速增长。由于中国需求的旺盛,中国近年已成为各个国际品牌设备厂家不容忽视的重点市场。对于国外的设备厂家来说,需要在中国的市场取得成功,在中国的分销渠道是一个重中之重的问题,渠道的重要性越来越受到制造商的重视,渠道甚至已经成为许多企业竞争优势的来源。本文对不同的国际品牌的中国市场渠道作了调研,跨国公司的渠道模式普遍都比较单一,渠道模式也多年没有改变。而渠道老化也导致了厂家在中国的竞争力下降。其中B公司的情况最为典型,B公司是全球知名的无菌制药机械制造商,在欧洲市场和美国市场都占据领先地位,早在1990年就进入了国内市场,其销售渠道一直保持使用唯一代理商的模式,多年来没有任何改变。它竞争对手的销售渠道结构已经作出了重大的调整,现在竞争对手在中国的业务已超过了B公司。这是渠道设计失误的典型案例,所有本文选用B公司作为案例分析的对象。本文的写作的基本思路是,通过面谈和实地考察明确B公司渠道面临的问题,分析外部营销环境和现有渠道状况,最后提出一个最佳的渠道设计方案。本文的研究思路是,在明晰渠道设计的概念的基础上,对国内外相关的研究进行综述和分析;系统归纳营销渠道设计的研究脉络,以营销渠道基本理论,SWOT和PEST等为分析工具,运用案例研究方法,对B公司的渠道结构进行重新设计和完善。本文的研究结论是,对于大型工业设备企业,中国市场的营销渠道需要采用直销和代理商结合的复合渠道结构。直销可以利用公司自身的专业能力服务客户,也可以快速对客户要求作出反应,并能控制定价和掌握客户一手信息。代理商可以发挥其优秀的营销团队达成更好的业绩和覆盖更大的区域。这一研究结论也可能作为其它国际品牌的工业设备厂家在中国市场的参考渠道策略。(本文来源于《广东外语外贸大学》期刊2018-05-25）
任俊红[7]（2018）在《出版社图书营销渠道逆向优化设计探析》一文中研究指出市场经济下,出版社图书要想获得好的销路,必须要进行必要的营销策略,本文探讨的出版社图书营销渠道逆向优化设计思路是从客户需求出发,以找到更好的营销渠道,为出版社图书营销确定更多更好的可行方案。(本文来源于《报刊荟萃》期刊2018年01期）
赵中见,丁伟,赵冬[8]（2017）在《网格化管理视域下企业营销渠道的结构设计》一文中研究指出网格化管理弥补了传统营销渠道管理在新环境下的缺陷与弊端。在企业营销渠道结构设计中融入网格化管理,是解决渠道资源集成、渠道资源分配、渠道运作效率等问题的有效途径,因而企业需要以网格化管理为理论指导,在新市场环境中构建营销渠道新模型,以此为基础落实营销渠道网格化结构设计思路,并完善运行机制,进而实现企业营销渠道管理的改进和优化。(本文来源于《钦州学院学报》期刊2017年11期）
芮俊杰[9]（2017）在《安徽H公司市场营销渠道优化设计》一文中研究指出本文研究的目的在于:通过分析安徽H啤酒公司市场营销渠道状况,对市场营销渠道进行系统设计,并探索其具体的完善对策。啤酒行业是目前中国快速消品行业整合相对快速及系统的行业,渠道建设与发展日趋完善,并具备典型特征。21世纪的中国啤酒市场经过几家啤酒巨头的兼并收购,已经基本完成市场整合。资本力量在重新塑造该行业的同时,渠道建设与整合的能力改变了企业整合的进程。本文采用案例分析、财务分析、方案制定以及对策论等方法探索安徽H啤酒的市场营销方案及其对策。市场营销渠道建设是啤酒公司运营的重要工作,通过本文研究可以起到完善市场营销理论、优化安徽H啤酒公司市场渠道系统、拓展其市场营销渠道、提升营销绩效、增加盈利能力以及促其可持续发展等。因此,本课题的研究具有重要的理论意义和实践价值。本文主要通过市场实践回顾、啤酒销售的实际案例及啤酒渠道商的实际调查,总结出当前市场状况下市场渠道建设对于啤酒市场操作绩效的关键作用。本文研究成果的应用将会更进一步促进安徽H啤酒公司市场渠道的完善以及经营绩效的提升。(本文来源于《云南师范大学》期刊2017-06-10）
李彬[10]（2017）在《沈阳CT公司营销渠道冲突解决方案设计》一文中研究指出沈阳CT公司主要生产直缝焊管设备中的飞锯类产品,随着10余年的发展,公司在国内已经成为行业的领导者,产品远销世界各地,业绩连年攀升。但随着国内粗钢产量的大幅削减,国内直缝焊管行业竞争不断激化,营销渠道显得越发重要,直销为主,代销为辅的简单营销模式已经不能满足目前市场的发展步伐。站在营销战略的角度设计一套有效的营销渠道管理制度,并利用科学的方法对渠道冲突进行深度解析,进而构建一个强而高效的渠道,有助于公司将有助于降低渠道冲突,共同面对来自竞争对手和市场的挑战。论文以沈阳CT公司为研究对象,运用国内外学者成熟的营销渠道冲突理论,营销渠道合作理论,分析沈阳CT公司营销现状,尤其是渠道冲突现状及存在问题,如定价付款方式的冲突、售后服务方式的冲突、责任和目标的冲突、渠道资源冲突、目标客户技术方案冲突、价格冲突等主要表现。并在深入分析基础上,总结归纳渠道冲突的类型及其原因。制定出沈阳CT公司营销渠道冲突的解决方案。该方案涵盖了建立渠道联盟、建立渠道合作机制等,提出了以渠道联盟为基础,国内以直销为主,国外渠道成员以专业代理为主的营销渠道模式,并为渠道冲突解决方案成员提供一系列的保障体系与激励制度。论文对沈阳CT公司营销渠道的冲突进行了全面、深入的分析,尤其是对于如何建立营销渠道及管理有一定的见解,希望对沈阳CT公司及其他同类型的中小型公司有一定的现实指导意义。(本文来源于《东北大学》期刊2017-05-25）
营销渠道设计论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文从营销渠道的基本理论入手,首先从5个方面分析渠道设计的影响因素,然后梳理了国产化妆品企业营销渠道混乱与资源浪费的困境,最后提出了细分化、精准化、融合化的渠道设计意见。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
营销渠道设计论文参考文献
[1].梁凯,潘延翠.S省广电全营销渠道系统的设计[J].信息通信.2019
[2].王灿.融合、精准、细化——对国产化妆品企业营销渠道设计的思考[J].艺术科技.2019
[3].李鑫.A市移动公司营销渠道问题诊断与优化设计研究[D].南京航空航天大学.2018
[4].邓昕.B零售集团全渠道会员营销方案设计研究[D].华东师范大学.2018
[5].王元馨.甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计与管理[D].兰州大学.2018
[6].甘晓军.B公司中国营销渠道设计研究[D].广东外语外贸大学.2018
[7].任俊红.出版社图书营销渠道逆向优化设计探析[J].报刊荟萃.2018
[8].赵中见,丁伟,赵冬.网格化管理视域下企业营销渠道的结构设计[J].钦州学院学报.2017
[9].芮俊杰.安徽H公司市场营销渠道优化设计[D].云南师范大学.2017
[10].李彬.沈阳CT公司营销渠道冲突解决方案设计[D].东北大学.2017