河北中烟工业公司市场营销策略研究

论文摘要

中国加入WTO和签署《国际烟草控制框架公约》使国内卷烟行业面临了前所未有的冲击和挑战,面对国外人才、技术、资金、营销、管理等均处在优势地位卷烟巨头的虎视眈眈,国家烟草专卖局以“工商分家”为契机,加大行业改革力度,提出了大市场、大企业、大品牌的总体战略部署,围绕打造中式卷烟这个目标把构建“两个十多个”即十多个大企业,十多个骨干品牌作为当前行业的主要工作。目前烟草行业的工业企业已经经过了企业间的兼并重组、品牌整合的拼杀阶段,现有的18家工业公司也都实现了总体规模在100万箱以上的规模扩张,但是产业洗牌、品牌整合工作还仍在继续,企业之间的竞争已经演变成为一种大对大、强对强、快对快的竞争格局,谁要想在竞争中更进一步,就必须在技术创新、研发创新、品牌创新、营销创新方面做的更好,在这样一个优胜劣汰的竞争平台上弱小的工业企业的生存与发展将面临重大考验。本文主要运用营销策略理论,采用SWOT分析方法,对河北中烟工业公司的营销外部环境、内部环境进行分析和研究,指出发展中的优势、劣势、机遇和挑战,指出河北中烟工业公司必须转变营销观念,改变营销策略,以产品、价格、渠道、促销为主要手段,全力把钻石品牌培育成为全国性骨干品牌,实现企业进入两个十多个的目标。同时也把河北中烟建设成为一个面向市场、尊重顾客需求、不断优化服务现代卷烟产品的供应商和服务商,这样才能河北中烟工业公司在不断变化的国际国内环境中生存与发展。同时也希望此文能给刚刚起步、在竞争中处于弱市的工业企业提出一些可行性建议。

论文目录

• 致谢
• 中文摘要
• ABSTRACT
• 1 研究背景和目的
• 1.1 研究背景
• 1.2 企业简介
• 1.3 研究的目的
• 1.4 研究内容和技术路线
• 2 基础理论
• 2.1 市场营销战略管理
• 2.1.1 战略管理概念
• 2.1.2 战略管理层次
• 2.1.3 目标市场竞争战略
• 2.1.4 竞争战略选择
• 2.2 4Ps营销策略组合
• 2.2.1 营销组合策略
• 2.2.2 营销组合的特点
• 2.3 4Cs营销策略组合
• 4Cs的概念
• 2.3.1 4Cs和4Ps的关系
• 2.4 SWOT分析法
• 2.5 波士顿矩阵集团分析法
• 3 河北中烟外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 自然环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 市场环境分析
• 3.2.1 供应商特性分析
• 3.2.2 客户特性分析
• 3.2.3 竞争对手分析
• 3.2.4 市场发展预测
• 4 河北中烟内部环境分析
• 4.1 产品分类分析
• 4.2 市场分布特性
• 4.3 营销模式和赢利能力
• 4.3.1 机构设置情况
• 4.3.2 岗位职责分工
• 4.3.3 产品流通模式
• 4.3.4 产品赢利能力
• 4.3.5 设备效率分析
• 4.4 企业基础环境
• 4.5 绩效考核制度
• 4.6 重点品牌专项分析
• 5 河北中烟市场营销策略研究
• 5.1 SWOT分析结果
• 5.2 营销策略确定
• 5.3 营销策略组合
• 5.4 策略目标及步骤
• 5.5 营销策略实施建议
• 5.5.1 全员营销意识
• 5.5.2 重点产品营销
• 5.5.3 组织机构整合
• 5.5.4 信息系统升级
• 6 结论
• 6.1 主要结论
• 6.2 展望
• 作者简历