竞争情报在IT行业电子产品营销中的应用

论文摘要

随着我国经济水平的迅速提高,市场经济的不断完善,我国融入世界经济一体化的程度不断的加深,竞争也日益加剧,竞争情报也逐渐的受到国内企业的重视。加入世界贸易组织以后,我国有不少的企业已经能够意识到信息已成为继资金资本、技术资本、人力资本之后的第四大生产要素。认识到在企业中构建情报信息系统的重要性,我国的竞争情报体系还处在一个相对不发达的阶段。关于竞争情报学科的建设还相对薄弱,有关情报学科的专业人才还相对匮乏,企业对竞争情报应用的意识还不够重视,竞争情报在企业的利用率还相对较低,政府对于竞争情报的服务作用还不够强烈。如何有效的增强企业在IT行业电子产品销售中的竞争情报意识,帮助企业降低在市场中的经营风险,作出正确的决策,提高经济效益,成为现在的当务之急。本文共分为五章。第一章在分析选题背景、意义,叙述国内外相关的研究综述基础上提出了本文的研究思路、方法、和可能的创新点。第二章对竞争情报的概念和竞争情报对于企业的重要性进行了阐述,解释了在IT行业电子产品销售中竞争情报应用的必要性。第三章则主要是分析了当前缺乏竞争情报的IT行业电子产品销售环境中存在的一些客观现实,解释并指出在缺乏信息的条件下企业对市场信息的缺乏管理,市场的制度缺陷,以及因此而形成的问题。第四章主要说明的是在电子产品销售企业中应用竞争情报存在的问题。第五章则是试图通过竞争情报在IT行业电子产品销售中存在的问题提出相应的解决对策。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 国内外研究综述
• 1.2.1 国外研究综述
• 1.2.2 国内现状述评
• 1.3 本文的研究思路和方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 竞争情报及其在电子产品营销中的重要性
• 2.1 竞争情报的内涵
• 2.2 竞争情报在电子产品营销中的重要性
• 2.2.1 风险预警
• 2.2.2 提供决策基础
• 2.2.3 识别跟踪竞争对手
• 2.2.4 远期产品策划
• 第3章 电子产品的竞争环境现状及对竞争情报应用的影响
• 3.1 电子产品的经营模式及对竞争情报应用的影响
• 3.1.1 电子产品的销售方式
• 3.1.2 不规范的税点制度
• 3.1.3 电子商务的兴起
• 3.1.4 保价策略
• 3.1.5 电子产品销售方式对竞争情报应用的影响
• 3.2 代理商之间的价格乱战及对竞争情报应用的影响
• 3.2.1 代理制的含义
• 3.2.2 价格战的成因
• 3.2.3 价格乱战对竞争情报应用的影响
• 3.3 窜货现象及对竞争情报应用的影响
• 3.3.1 窜货的成因
• 3.3.2 窜货的危害
• 3.3.3 窜货对竞争情报应用的影响
• 第4章 竞争情报在电子产品销售中存在主要问题
• 4.1 竞争情报工作意识淡薄
• 4.2 竞争情报工作体系不健全
• 4.2.1 情报收集系统存在缺陷
• 4.2.2 情报工作流程存在缺陷
• 4.3 竞争情报工作人才短缺
• 4.3.1 小规模企业不重视人才培养
• 4.3.2 情报专业发展较晚，人才缺乏
• 4.4 企业内部信息开发利用率较低
• 4.4.1 决策层的不重视
• 4.4.2 员工缺乏分享信息的意识
• 4.5 缺少政府政策的支持
• 第5章 竞争情报在IT 电子产品营销中的应用对策
• 5.1 强化竞争情报意识
• 5.2 建立完整的情报收集网络
• 5.2.1 加强对竞争对手的分析
• 5.2.2 加强对竞争市场的分析
• 5.2.3 咨询中介机构
• 5.3 建立有效的内部信息管理
• 5.4 建设有效的企业竞争情报系统
• 5.4.1 扩大参与范围
• 5.4.2 注重信息管理
• 5.4.3 通畅的情报交流机制
• 5.4.4 确保竞争优势循环发展
• 5.5 完善危机预警机制
• 5.5.1 建立市场预警机制
• 5.5.2 建立政策预警机制
• 5.5.3 建立反竞争情报机制
• 5.6 加强人才培养
• 结语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间公开发表的学术论文