伊莱克斯小家电陕西营销渠道评价及改进研究

伊莱克斯小家电陕西营销渠道评价及改进研究

论文摘要

随着我国改革开发深化及经济的持续发展,很多跨国公司的都纷纷进入了中国市场,伊莱克斯就是其中的一员,而小家电行业作为中国开放最早,市场化程度最高的行业之一,其竞争非常之激烈,而作为家电行业营销的命脉的营销渠道,其竞争更是激烈。因此加强营销渠道管理对于家电企业最大限度的占领市场,取得良好的销售业绩及经营效益具有重要的意义。而伊莱克斯作为跨国公司在中国市场的后进入者,如何在市场立足、进一步发展壮大,同时陕西市场上出现的商业资本的崛起、电视直销电子商务新渠道的发展、以及现有营销渠道的成本越来越高等很多现实的问题,因此伊莱克斯小家电的产品能否在新形式下成功营销并建立符合公司营销战略目标的稳定高效的销售渠道,对营销渠道及营销渠道策略的研究更加显得特别重要。本文运用市场营销、管理学的理论与方法,研究了影响伊莱克斯小家电公司陕西市场的营销环境因素,运用IFE矩阵、EPE矩阵对内外部环境关键要素进行了定量定性分析评价;对现行的营销渠道及策略进行分析与研究。运用Fuzzy评价模型对该公司营销渠道模式进行评价;引入博弈论对与零售商的长期合作进行了有效分析;并对渠道策略中的激励、冲突管理以及营销渠道改进等方面的内容进行了深入的研究。论文提出了适合该公司陕西市场的营销渠道策略;并为公司提出了加强客户关系管理以及积极建设优秀的销售队伍等有针对性实施营销渠道策略的建议。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 1 导论
  • 1.1 选题背景
  • 1.1.1 问题提出
  • 1.1.2 伊莱克斯小家电营销渠道概述
  • 1.2 研究意义
  • 1.3 研究内容和研究方法
  • 1.4 研究思路
  • 2 相关理论概述
  • 2.1 营销渠道的定义及基本理论概述
  • 2.2 营销渠道和营销管理战略
  • 2.2.1 营销渠道系统的构成要素及基本结构
  • 2.2.2 营销渠道的特征、功能及流程模式
  • 2.2.3 渠道成员的控制与管理
  • 2.3 营销渠道成员冲突的理论解释
  • 2.3.1 营销渠道冲突的类型
  • 2.3.2 营销渠道冲突的原因
  • 2.3.3 营销渠道冲突的处理
  • 2.4 渠道策略与其它营销策略的关系
  • 2.5 新的营销理念对渠道建设的影响
  • 3 伊莱克斯小家电陕西的营销现状分析
  • 3.1 伊莱克斯小家电陕西市场营销环境及状况分析
  • 3.1.1 国外小家电市场环境分析
  • 3.1.2 中国小家电市场环境分析
  • 3.1.3 陕西宏观环境与小家电市场调查分析
  • 3.1.4 伊莱克斯小家电外部环境定量分析
  • 3.2 伊莱克斯小家电陕西营销状况分析
  • 3.2.1 伊莱克斯集团及小家电公司简介
  • 3.2.2 伊莱克斯小家电产品状况
  • 3.3 伊莱克斯小家电陕西营销现状分析
  • 3.3.1 伊莱克斯小家电陕西市场营销状况
  • 3.3.2 伊莱克斯小家电陕西市场营销中存在的不利因素
  • 3.3.3 伊莱克斯小家电陕西市场营销中存在的有利因素
  • 3.3.4 伊莱克斯小家电企业内部要素定量分析
  • 3.3.5 SWOT分析
  • 4 伊莱克斯小家电陕西市场营销渠道的状况与评价
  • 4.1 营销渠道策略结构现状分析
  • 4.1.1 中国小家电营销渠道现状及主要的营销渠道模式
  • 4.1.2 竞争对手渠道分析
  • 4.1.3 伊莱克斯小家电陕西现有营销渠道的结构
  • 4.1.4 伊莱克斯小家电陕西现有营销渠道存在的问题
  • 4.2 现有营销渠道主要成员的综合分析
  • 4.2.1 传统的百货家电商场
  • 4.2.2 家电城及批发市场
  • 4.2.3 家电连锁企业
  • 4.2.4 大型超市
  • 4.3 现有陕西市场营销渠道评价
  • 4.3.1 渠道评价原则
  • 4.3.2 营销渠道模式的评价
  • 4.3.3 营销渠道价值链分析
  • 5 伊莱克斯小家电陕西市场营销渠道设计与改进实施建议
  • 5.1 营销渠道策略
  • 5.1.1 营销渠道的设计及改进
  • 5.1.2 营销渠道管理
  • 5.1.3 长期关系中的零售商-供应商合作利益分配的博弈分析
  • 5.2 营销渠道策略实施建议
  • 5.2.1 加强对陕西总代理商的管理
  • 5.2.2 强化营销渠道中的零售渠道管理
  • 5.2.3 建立完善的市场信息收集系统与客户关系管理系统
  • 5.2.4 提升现有营销队伍的素质与专业化程度
  • 6 结论
  • 6.1 主要工作
  • 6.2 主要结论
  • 6.3 不足之处及需要进一步深化研究的问题
  • 致谢
  • 参考文献
  • 相关论文文献

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