M公司硅橡胶市场营销策略研究

论文摘要

M公司是有机硅上下游一体化的跨国中型公司,其硅橡胶的技术在国内居于前列。硅橡胶行业产能严重过剩、产品日益同质化、竞争日趋白热化,公司面临着更多的发展机遇与挑战,同时,公司产品组合不佳、产品差异化不明显、渠道销售能力弱、品牌知名度不高等,阻碍着公司的发展。因此,M公司如何利用自身优势,把握发展机会,克服弱点,制定正确的营销策略,成为公司当前最需要的问题。本文运用PEST模型,对M公司所处的宏观环境进行分析；引用波特“五力”模型,从多视角分析行业竞争结构；然后对市场营销现状、营销组合方面进行内部环境分析；通过SWOT分析,总结公司的优势和劣势及面临的机会和威胁。在此分析基础上,本文根据市场细分理论对市场进行细分,根据细分市场的规模、成长性、利润等选择目标市场,确定市场定位,为差异化营销策略的制定提供有力支持。论文重点研究了公司的差异化营销策略,涉及品牌、产品、价格、渠道和促销五个方面。以客户价值为导向,公司要优化产品组合,提升品牌知名度,应用不同定价方法,提高渠道效率,整合促销方式。将与顾客建立良好的关系作为营销工作的重点,提升顾客价值。本文主要以M公司的实际情况为背景,将市场营销理论应用于实践中,以期对M公司、硅橡胶行业及相关企业的市场营销策略的研究和应用有所帮助。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 一、绪论
• （一） 论文研究背景
• （二） 论文的研究目的及意义
• （三） 论文的研究方法
• （四） 论文的结构框架
• 二、市场营销相关理论
• （一） 波特的五种竞争力理论
• （二） 市场细分与目标市场理论
• （三） 市场营销组合理论
• 三、M公司营销环境分析
• （一） M公司外部环境PEST分析
• （二） 硅橡胶行业竞争结构分析
• （三） M公司市场营销现状分析
• （四） M公司的SWOT分析
• 四、M公司目标市场选择
• （一） 目标市场细分
• （二） 目标市场选择
• （三） 目标市场定位
• 五、M公司的营销组合策略
• （一） 品牌策略
• （二） 产品策略
• （三） 价格策略
• （四） 渠道策略
• （五） 促销策略
• 六、结论与建议
• （一） 结论
• （二） 建议
• 参考文献
• 致谢