DB公司开拓农村市场的营销策略研究

论文摘要

人有所居、居有其屋,是“民生”大事,面对近7亿的中国农村人口,“十一五”规划中提出的“加快社会主义新农村建设”就涉及到改善农村居住环境。中国的百姓对住房有着与其它国家公民不同的认知情结,都有“无论如何一生一定要有一套属于自己的住屋”的强烈欲望,因此中国农村有着巨大的民居建筑市场,与建设相关的建材产品也就成为“刚性需求”。江西DB建筑门窗公司是2009年成立的专业生产、加工、安装、经营铝型材的民营企业,是铝业龙头企业、上市公司苏州罗普斯金铝业股份有限公司在江西的特约授权经销商,罗普斯金公司的系列铝型材在市场上享有良好的声誉,为DB门窗公司提供了良好的原材料保证。江西DB公司坚持在最高的企业标准下通过业务创新的服务理念使公司具有完善的客户咨询,力求客户获得最好的方案,为客户提供最高的满意度而努力。随着这些年房地产井喷式的发展,中国的建筑门窗市场得到了迅速地发展,与此同时国外的相关企业也纷纷投身到中国的市场中来,使得目前的房地产及楼宇建筑门窗市场竞争白日化；但面对前景广阔的农村民居建筑门窗市场,目前还没有太多的企业涉足,具有良好的市场机遇,因此,DB公司如何抓住当前的市场机遇,在目前属于“红海”领域的门窗市场中寻觅到一条通往中国农村民居建筑门窗的“蓝海”之路,就成为摆在DB门窗公司面前的一项重大课题。本文从DB公司面临的营销环境和行业竞争状况分析入手,根据DB公司的优劣势和农村民居建筑门窗市场需求的特征,明确了DB公司的细分市场与市场定位,提出了有针对性的市场营销组合策略。主要包括产品差异化策略等,即DB公司可以选择竞争对手没有的产品或不常见的产品做为差异产品向客户推广,并以铝合金门窗的附加产品功能的开发为重点,以保证产品的竞争优势；采取需求导向定价策略,依据消费者对商品价格的不同接受能力来制定价格；采取农村包围城市的市场进入策略,进行渠道建设等具有实际应用价值的营销策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法及创新之处
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 本文的创新之处
• 第2章 市场营销相关理论
• 2.1 顾客价值理论
• 2.2 目标市场营销理论
• 2.3 整合营销理论
• 2.4 营销组合理论
• 第3章 DB公司面临的营销环境分析
• 3.1 DB公司基本概况
• 3.1.1 DB公司发展概况
• 3.1.2 铝合金门窗产品类别划分及主要特点
• 3.1.3 DB公司主要产品特色
• 3.2 DB公司面临的宏观环境分析
• 3.2.1 政策环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 技术环境
• 3.2.4 人口环境
• 3.3 DB公司面对的竞争状况
• 3.4 DB公司消费市场特征分析
• 3.4.1 农村居民收入逐年提高,家庭负担正在减轻
• 3.4.2 家庭规模小型化
• 3.4.3 具有“从众心理”
• 3.4.4 看重口碑效应
• 3.4.5 农村居民居住地较分散
• 3.4.6 住房消费是农村居民消费的重点
• 3.4.7 农村消费者的观念正在转变
• 3.4.8 农村消费者看重建筑文化元素
• 3.5 DB公司的SWOT矩阵分析
• 第4章 DB公司农村目标市场营销战略制定
• 4.1 DB公司农村的市场细分
• 4.2 确定DB公司农村的目标市场
• 4.2.1 地理区域市场细分目标的确定
• 4.2.2 按建筑门窗材料类型确定市场细分目标
• 4.2.3 按用户类型确定的市场细分目标
• 4.3 DB公司农村的市场定位
• 第5章 DB公司农村市场营销组合策略的制定
• 5.1 产品差异策略
• 5.2 价格差异策略
• 5.3 渠道差异策略
• 5.4 促销多样化策略
• 第6章 DB公司营销策略实施的保障措施
• 6.1 建立市场需求评估与管理机制
• 6.2 树立区域品牌价值
• 6.3 突出渠道管理能力
• 6.4 提升DB公司的综合服务能力
• 第7章 结论与展望
• 7.1 结论
• 7.2 研究不足
• 7.3 展望
• 致谢
• 参考文献