论文摘要
随着市场经济的发展和演进，企业集团在社会发展中发挥着越来越重要的作用。母子公司作为企业集团最重要的组织形式，对它的研究比比皆是。协同理论自产生以来就被视为母子公司组织形式产生的根源，对母子公司之间协同效应的研究也越来越具体。营销作为企业生存的关键因素在企业发展过程中起着重要的作用，理论界认为营销已经不再单纯是商品和服务的买卖，而已成为企业获取核心竞争力的具有战略地位的因素。而对于母子公司营销协同的研究仍然停留在销售协同、渠道协同、品牌协同等具体单一的层面上。营销力作为战略营销领域中的重要的概念之一，认为营销力是企业所具有的人、财、物等资源在营销层面上的综合体现。从营销力的角度来看，母子公司之间的营销协同包括：产品力协同、品牌力协同、渠道力协同、协调力协同和执行力协同。企业获得成功的关键因素就是获得持续性的竞争优势，而母子公司之间存在的营销协同并不都能给子公司带来竞争优势。有些营销协同会因为容易模仿而不具有特殊的价值。我们将能给企业带来竞争优势的母子公司营销协同称为战略型营销协同。战略型营销协同具有稀缺性、难以模仿性、动态性等一系列特点，同时受到产品生命周期、产品的行业类型和目标市场定位的影响。资源论的观点认为，资源是实现企业竞争优势的基础。同样，资源是实现母子公司间协同效应的基础。前人对企业拥有的资源进行了大量的研究，随着市场的变化，企业资源被重新划分为八类：财务资源、物质资源、人力资源、技术资源、品牌资源、组织资源、渠道资源、信息资源。不同的营销协同效应需要不同的资源进行支持，对母子公司之间存在的营销协同效应和企业资源进行了匹配。战略型营销协同是子公司获得成功的重要保证，当母公司拥有和战略型营销协同相匹配的资源时，可以给子公司提供更强的支持力量，使子公司产生竞争优势。同时由于战略型营销协同具有动态性，母公司要根据市场环境的变化，调整自己的优势资源，以使子公司拥有持续的竞争优势。