K公司骨质疏松治疗药的营销策略研究

论文摘要

我国的医药产业目前处于高速发展的阶段,行业内各公司竞争激烈,药品推广模式形式多样,良莠不齐,处方药市场竞争更为激烈。企业对医药市场发展趋势、市场变化的适应和把握的能力,是医药企业销售管理者一个必须面对的严峻现实。伴随的中国的老龄化,城镇化和消费升级化,处方药市场持续不断增长。据估计目前我国大约有4000万人患有骨质疏松症,占全国总人口近3%,预计到2025年将达到1.5亿多人,已经严重影响了老年人的健康和生活质量,也给国家医疗保障投入和广大家庭带来沉重的经济负担。强大的市场需求带动了骨质疏松症治疗药物的快速增长。K公司正是定位这样的市场前提下从以色列TEVA公司引进了阿法迪三,是目前国内应用最广泛的活性维生素D3,是预防和治疗骨质疏松的理想用药。处方药营销的传统推广模式基于目前的医药市场已经有很大的挑战,必须制定积极的、可持续发展的推广销售策略。K公司结合骨质疏松市场特点和产品特点对K公司骨质疏松治疗药产品的营销策略进行研究,提出了专业化的有效的处方药营销策略。本文通过对K公司外部和内部环境的分析,结合市场营销策略理论4PS,运用SWOT分析理论制定出以品牌打造为核心的产品策略；以政府定价为核心的价格策略；以规范化为核心的渠道策略；以专业化学术推广为基础的促销策略。最后,为保障以上营销策略的有效实施,提出营销过程的管理与控制。包括建立专业化的营销组织,对营销人员进行全面的培训和管理同时实行资金保障计划和内部控制体系。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 K公司简介
• 1.2 研究的目的及意义
• 1.3 论文研究的方法和内容
• 第2章 K公司骨质疏松治疗药外部环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 政治法律环境
• 2.1.2 经济因素分析
• 2.1.3 人口与社会环境因素分析
• 2.1.4 技术环境分析
• 2.2 微观环境分析
• 2.2.1 供应商分析
• 2.2.2 购买者分析
• 2.2.3 新进入者的威胁
• 2.2.4 替代品的威胁
• 2.2.5 同行业竞争者分析
• 2.3 中国医药行业及处方药市场特征
• 2.3.1 中国医药行业发展现状
• 2.3.2 处方药市场特征及行业现状
• 第3章 K公司骨质疏松治疗药内部环境分析
• 3.1 公司分析
• 3.1.1 公司股权结构
• 3.1.2 公司经营现状
• 3.2 产品分析
• 3.2.1 骨质疏松治疗药产品介绍
• 3.2.2 骨质疏松治疗药市场特征及现状
• 3.2.3 产品SWOT分析
• 第4章 K公司骨质疏松治疗药营销策略的制定与实施
• 4.1 以品牌打造为核心的产品策略
• 4.1.1 产品特性和分类归属
• 4.1.2 差异化产品策略
• 4.1.3 阿法迪三的品牌策略
• 4.2 以政府定价为核心的价格策略
• 4.2.1 定价方法和定价标准
• 4.2.2 定价策略
• 4.2.3 选择定价方法及最终价格
• 4.3 以规范化为核心的渠道策略
• 4.4 以专业化学术推广为基础的促销策略
• 4.4.1 药品细化知识营销
• 4.4.2 细化学术推广会
• 4.4.3 强化服务理念,加强关系营销及学术营销
• 4.4.4 组建专业团队,强化综合素质
• 4.4.5 有效地利用多种医药传播媒体
• 4.4.6 不断更新公司的宣传品
• 4.5 营销策略建议
• 第5章 K公司营销策略的管理与控制
• 5.1 营销组织的建立
• 5.2 营销人员的培训与管理
• 5.3 资金保障计划
• 5.4 内部控制体系
• 结论
• 致谢
• 参考文献