经纬纺机清梳联产品市场营销策略研究

论文摘要

我国纺织机械五大类主要产品分别是纺纱机械、织造机械、针织机械、化纤机械和染整机械。清梳联是棉纺织生产中的关键设备,用于纺纱第一道工序。经纬纺机是中国最大的纺机制造企业,是国内唯一拥有棉纺织成套设备研发、生产能力的集团公司。清梳联产品国内市场需求量大,在市场上清梳联供应商的差异化表现为4 个层次的竞争主体模式,市场竞争非常激烈。经纬纺机制造的清梳联产品在国内销售处于领先者地位。用菲利普.科特勒营销管理理论对经纬纺机内部、外部环境进行SWOT 分析,识别集团优势、劣势、机会、威胁因素,制定集团的发展战略。用波特五力模型进行产业结构分析,分析清梳联产品市场基本竞争态势,用五个竞争力因素分析经纬纺机的竞争地位,并制定经纬纺机的竞争战略。对经纬纺机清梳联产品市场细分,目标选择,清梳联产品销售用高中低三个档次的设备面向国内各个层面的客户。对进口设备定位于成本领先战略,对国内同类产品定位于差别化战略。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4 个方面分析经纬纺机清梳联产品的4P 营销组合策略。营销策略主要达到4 个方面的目标:产品有盈利;产品有自主知识产权;产品有自我掌握的核心技术;产品性价比有优势。

论文目录

• 前言
• 摘要
• ABSTRACT
• 1、清梳联产品市场现状和发展趋势
• 2、经纬纺机基本概况
• 2.1 基本情况
• 2.2 经纬纺机的发展战略
• 2.3 集团运行机制和经济运行情况
• 2.4 清梳联产品对集团的贡献情况
• 3、经纬纺机内部、外部环境分析
• 3.1 SWOT 分析的基本概念
• 3.2 对集团内部环境,外部环境进行 SWOT 分析
• 3.2.1 优势（S）
• 3.2.2 劣势（W）
• 3.2.3 机会（O）
• 3.2.4 威胁（T）
• 3.2.5 应对策略
• 4、棉纺机械行业结构分析
• 4.1 迈克尔·波特的五力理论
• 4.2 目前清梳联产品的市场竞争态势
• 4.2.1 现有竞争者的竞争能力
• 4.2.2 新进入者威胁
• 4.2.3 替代品的威胁
• 4.2.4 供货商的议价能力
• 4.2.5 买方的议价能力
• 5. 经纬纺机清梳联产品目标市场营销（STP）战略分析
• 5.1 目标市场营销（STP）的基本思想
• 5.2 清梳联产品中国国内市场细分
• 5.2.1 棉纺织工业区域发展状况
• 5.2.2 棉纺织工业经济成分结构
• 5.2.3 棉纺织企业规模大小结构
• 5.3 目标市场的选择
• 5.4 经纬纺机清梳联产品的市场定位
• 5.4.1 产品总成本领先
• 5.4.2 产品差别化
• 5.4.3 国内领先,达到国际水平
• 6. 经纬纺机清梳联产品营销策略
• 6.1 产品策略
• 6.2 产品价格策略
• 6.2.1 制定价格策略的4 点因素
• 6.2.2 经纬纺机清梳联产品的一般销售定价策略
• 6.3 产品销售渠道策略
• 6.4 产品促销策略
• 6.4.1 广告宣传
• 6.4.2 产品展览会
• 6.4.3 技术交流专题研讨会
• 6.4.4 人员推销
• 7、思考和建议
• 8、结束语
• 参考文献
• 致谢