洛阳半岛明珠小区项目市场定位研究

论文摘要

本文以菲利浦·科特勒（Pphihp Kotler）的STP理论为指导,全面阐述并分析了STP理论的发展过程及其在房地产项目市场定位工作中所发挥的重要作用。同时采用了SWOT分析+层次分析法（AHP）的组合分析方法,对STP理论在房地产项目市场定位中的应用过程开展了系统性的实证研究。文章在对洛阳半岛明珠小区进行的全面市场调查的基础上,以潜在消费者的消费特征为细分变量对项目实施了准确的市场细分,又将迈克尔·波特（Michael E. Porter）的五力模型理论应用到项目的目标市场选择中,对各细分市场进行了评估并确定了项目的目标市场。在最后市场定位阶段,通过SWOT分析与AHP法组合分析的方法,对影响项目的内外部因素进行系统的定性、定量分析,对洛阳半岛明珠小区进行了准确的市场定位并提出了系统的定位方案。本文通过对洛阳半岛明珠小区项目市场定位进行的深入实证研究,为房地产项目市场定位工作提供了简便快捷的工作路线,提升了房地产项目市场定位的工作效果。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 研究内容及方法
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 1.5 论文研究的技术路线及框架
• 2 房地产市场定位相关理论
• 2.1 房地产STP理论
• 2.1.1 STP理论的产生
• 2.1.2 房地产STP理论应用过程
• 2.2 房地产项目SWOT分析法
• 3 洛阳半岛明珠小区市场细分
• 3.1 项目简介
• 3.2 宏观环境调查
• 3.2.1 洛阳市城市概况
• 3.2.2 城市总体发展规划
• 3.2.3 洛阳市宏观经济情况
• 3.3 房地产市场调查分析
• 3.3.1 洛阳市房地产市场发展概况
• 3.3.2 洛阳市房地产市场供需分析
• 3.4 项目区域调查
• 3.4.1 区域板块调查
• 3.4.2 项目宗地调查
• 3.4.3 竞争楼盘调查
• 3.5 市场细分
• 3.5.1 细分变量分析
• 3.5.2 选定细分市场
• 4 洛阳半岛明珠小区目标市场选择
• 4.1 消费者调查及分析
• 4.1.1 置业地域调查
• 4.1.2 消费者特征调查
• 4.1.3 置业偏好调查
• 4.1.4 消费者特征汇总
• 4.2 目标市场选择
• 4.2.1 目标市场评估
• 4.2.2 市场模式选择
• 4.2.3 选择目标市场
• 5 洛阳半岛明珠小区项目市场定位
• 5.1 项目SWOT分析
• 5.1.1 项目因素分析
• 5.1.2 内外因素组合分析
• 5.1.3 综合确定方案
• 5.2 项目AHP 法分析
• 5.2.1 AHP 法原理与运用步骤
• 5.2.2 产品方案选择的递阶层次结构
• 5.2.3 建立因素比较矩阵
• 5.2.4 计算因素相对权重
• 5.2.5 层次总排序计算及方案选优
• 5.3 市场定位
• 5.3.1 客户定位
• 5.3.2 产品定位
• 5.3.3 形象定位
• 5.3.4 营销策略
• 5.3.5 推广策略
• 6 结论与展望
• 6.1 研究工作及取得成果
• 6.2 不足及展望
• 致谢
• 参考文献
• 硕士研究生学习阶段发表论文及参加的课题
• 附录