论文摘要
铁路装卸行业是一个特殊的行业,它有其曲折的发展途径和与众不同的运营环境。铁路行业的垄断性使铁路装卸企业面临着市场的不完全竞争,在这个市场中,铁路装卸企业更多的是面临来自内部的竞争和经营压力,这是铁路行业内部利益相关性所驱使的。同时,铁路企业在运作模式等方面还面临着从政企不分向着公司化管理的转变过程。如何把握时机走在铁路改革的前沿,如何在仍然计划经济环境的铁路行业中得到稳步的发展,是目前铁路装卸企业面临的紧迫问题。福建汇盛运输装卸有限公司自成立以来,不断分析自身所处的环境和面临的矛盾。在这个过程中,福建汇盛意识到关系是一种非常重要的资源,它能给企业带来无尽的发展动力,但也能带来前所未有的发展压力。只有善于进行关系营销,维护和发展与各方良好的合作关系,才能使企业得到健康发展。通过几年的摸索,福建汇盛已经形成一套较为成熟的关系管理模式,并实现了管理水平和盈利水平的显著提升,这些成果更多的来自于福建汇盛关系营销的实践活动。本文通过行业背景分析和企业SWOT分析来展现福建汇盛所处的内外部环境,为进一步分析福建汇盛所采取的关系营销策略提供铺垫,而后对福建汇盛在客户、内部关系、竞争者、合作者、影响者等方面的关系营销策略进行详细的分析,最后对铁路装卸企业的关系营销策略的实施提供一些思路和建议。
论文目录
相关论文文献
- [1].成人教育铁路行业“订单式”人才培养研究与实践[J]. 文化创新比较研究 2019(36)
- [2].中国铁路行业改革成效、现实问题及高质量发展思路[J]. 理论学刊 2020(02)
- [3].浅谈大数据在铁路系统中的应用及展望[J]. 电子世界 2020(14)
- [4].改革开放四十年我国铁路行业的转型质效与深改探索——基于公共管理视角[J]. 华东经济管理 2018(12)
- [5].基于铁路行业特色文化的来华留学生培养策略[J]. 教育观察 2019(27)
- [6].关于新入路大学生人才培养的几点思考与建议[J]. 科技风 2018(14)
- [7].政企分开后我国铁路行业改革的困境与出路[J]. 改革 2018(07)
- [8].铁路行业对少数民族高职生就业能力需求的研究[J]. 智库时代 2018(33)
- [9].云计算应用实践:铁信云[J]. 中国信息化 2017(01)
- [10].铁路行业文化与校园文化融合问题研究——以铁路高职院校为例[J]. 才智 2015(32)
- [11].浅析我国铁路行业的改革[J]. 商 2016(17)
- [12].关于在铁路行业开展前瞻性审计的几点思考[J]. 铁道经济研究 2016(03)
- [13].浅析公务卡在铁路行业车务部门的推广[J]. 新经济 2016(18)
- [14].我国铁路行业价格管制的负面效应分析[J]. 中国市场 2015(09)
- [15].我国铁路行业融资问题研究及对策[J]. 当代经济 2015(10)
- [16].铁路行业高职院校援外培训现状分析[J]. 现代职业教育 2016(31)
- [17].铁路行业社会资本准入条件制度研究[J]. 经济法学评论 2016(02)
- [18].KPI绩效指标的建立[J]. 环球市场信息导报 2017(25)
- [19].铁路行业基于现代学徒制的高职顶岗实习探索与实践[J]. 时代教育 2017(17)
- [20].培养铁路高职学生工匠精神的模式与途径研究[J]. 今日财富 2017(09)
- [21].铁路行业社会资本准入领域制度研究[J]. 经济法学评论 2015(02)
- [22].突出行业特色的系列培训项目设计与实施——以铁路行业为例[J]. 继续教育 2018(08)
- [23].浅谈铁路行业货运发展趋势研究[J]. 科技资讯 2016(24)
- [24].美国铁路行业合并反垄断法规制研究及启示[J]. 学术论坛 2015(02)
- [25].如何在铁路行业中用好新媒体[J]. 报林 2019(Z1)
- [26].铁路行业高技能人才培养模式研究[J]. 科学中国人 2015(17)
- [27].关于铁路行业灾难备份系统方案的探讨[J]. 计算机应用与软件 2013(11)
- [28].铁路行业社会资本准入的制度基础[J]. 经济法学评论 2017(02)
- [29].铁路行业如何建立市场化机制[J]. 上海市经济管理干部学院学报 2014(01)
- [30].将铁路行业文化植根于铁路高职校园文化的血脉之中——以武汉铁路职业技术学院为例[J]. 武汉船舶职业技术学院学报 2014(01)