重庆华邦制药公司国际市场营销策略研究

论文摘要

目前我国已经是制药原料药生产的大国,但不是强国。随着全球化时代的到来,国际对原料药的巨大需求给中国制药企业带来宝贵的国际市场机遇,而另一方面复杂的国际营销环境和严格的国际制药法规,使中国企业在国际原料药市场营销中步履艰难。如何制定正确的国际营销策略,增强企业在国际原料药市场中的竞争能力,是目前很多制药企业关心的问题。本文将结合市场营销理论和原料药的国际市场规则,为重庆华邦制药公司原料药的国际营销工作提出一整套符合自身企业情况的国际市场营销策略,这些策略对指导企业摆脱目前在国际销售中的困境具有现实意义。本文首先从企业的外部环境入手,分析企业在开展国际营销中面临的国际宏观环境,以及行业竞争状况;然后对企业内部环境分析,剖析目前在国际营销中存在的问题;通过SWOT分析矩阵,找出重庆华邦制药公司原料药国际市场的机会与威胁,企业内部的优势与劣势,为重庆华邦制药公司制定新的国际市场营销策略奠定基础。论文以STP市场营销理论为指导,结合原料药国际市场特征将目标市场从世界范围收缩到欧盟市场、美国和印度市场,并为企业制定了具体的4Ps营销策略。通过本文的研究,笔者希望能够为重庆华邦制药公司寻找到一条深入参与国际原料药市场竞争的光明大道,使中国民族制药企业在国际市场中变的更加强壮。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 论文选题的背景及意义
• 1.2 论文研究的内容及方法
• 1.3 论文框架
• 2 论文的理论基础
• 2.1 市场营销观念的发展
• 2.1.1 生产观念
• 2.1.2 推销观念
• 2.1.3 市场营销观念
• 2.1.4 社会市场营销观念
• 2.2 国际营销的变化
• 2.2.1 着眼全球、全球做起
• 2.2.2 虚拟市场营销
• 2.2.3 以客户为中心的市场营销管理
• 2.2.4 产品多样化、产品生命周期缩短
• 2.2.5 品牌趋向全球一致
• 2.2.6 数字化分销渠道
• 2.2.7 定制营销
• 2.3 市场营销环境及机会分析
• 2.4 市场营销STP理论
• 2.4.1 市场细分
• 2.4.2 目标市场选择
• 2.4.3 市场定位
• 2.5 营销策略
• 2.5.1 产品策略
• 2.5.2 价格策略
• 2.5.3 渠道策略
• 2.5.4 促销策略
• 3 重庆华邦制药外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 社会环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.1.5 法规环境
• 3.1.6 WTO对我国原料药行业的影响
• 3.2 原料药国际市场环境
• 3.2.1 原料药国际生产供应状况
• 3.2.2 国际主要原料药市场需求状况
• 3.2.3 非专利药物市场的迅猛发展
• 3.3 行业竞争分析
• 3.3.1 购买者分析
• 3.3.2 同行竞争者分析
• 3.3.3 潜在竞争者
• 3.3.4 替代品威胁
• 3.3.5 供应商
• 4 重庆华邦制药公司内部环境分析
• 4.1 重庆华邦制药公司概况
• 4.1.1 公司概况
• 4.1.2 公司内部资源现状分析
• 4.2 公司国际营销现状、问题及原因分析
• 4.2.1 公司国际市场营销现状
• 4.2.2 公司国际营销存在的问题及其原因分析
• 5 重庆华邦制药的SWOT分析
• 5.1 优势与劣势（S/W）分析
• 5.2 机会与威胁（O/T）分析
• 6 重庆华邦制药公司国际市场营销策略研究
• 6.1 国际市场STP策略
• 6.1.1 细分市场特点
• 6.1.2 目标市场选择
• 6.1.3 目标市场定位
• 6.1.4 原料药营销目标
• 6.2 国际市场营销策略
• 6.2.1 产品策略
• 6.2.2 价格策略
• 6.2.3 渠道策略
• 6.2.4 促销策略
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献