呼和浩特市乳制品加工企业与经销商利益机制的研究

论文摘要

产业链的稳定与发展背后隐藏的核心问题是如何确定产业链利益的分配问题。通过分析奶业产业链各个环节,注意到有生产→集中→加工→销售→利润分配几个环节,在各个环节中都存在利益主体分配问题。本文从利益机制的规范性分析出发,研究了乳制品加工企业与经销商利益主体的之间的合作关系与营销模式,对双方利益主体的合作区间进行了界定,并指出了利润分配比例的具体值。在此基础上,以内蒙古呼市地区的乳制品加工企业为例,从经济角度,客观地分析加工→销售→利润环节中的乳制品加工企业及其经销商等利益主体利益机制,并通过观测呼和浩特市乳制品加工企业与经销商利益分配及乳制品企业给经销商提供的激励机制现状,来分析利益机制存在问题,提出相应的对策及建议,从而帮助本地区奶业建立更完善的利益机制,以促进本地区的奶业发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国内研究综述及成果
• 1.2.2 国外研究现状及成果
• 1.3 本文研究目的和内容
• 1.4 研究方法及调查方法
• 1.5 本文创新
• 2 利益机制理论概述
• 2.1 乳制品加工企业的界定
• 2.2 选择经销商（资金要求、规模、位置、设备）
• 2.3 乳制品加工企业利益机制的界定
• 2.3.1 奶业产业化的利益机制
• 2.3.2 利益机制的内涵
• 2.3.3 公平利益机制界定
• 2.4 小结
• 3 利益机制的规范性分析
• 3.1 乳制品加工企业与经销商不同营销渠道的利润分配机制
• 3.2 合作关系的建模与求解
• 3.3 奶业产业链合作关系λ分配系数进一步分析
• 3.3.1 乳制品加工企业与经销商的合作区间
• 3.3.2 合作模式的确定
• 3.4 经销商、零售商形成的理论基础---委托代理理论应用分析
• 3.5 小结
• 4 呼和浩特市地区乳制品加工企业与经销商利益机制的实证分析
• 4.1 本地区的乳业发展的运作模式
• 4.2 呼市乳制品加工企业与经销商的利益主体分析
• 4.2.1 利益主体---乳制品加工企业
• 4.2.2 利益主体——经销商
• 4.2.3 乳制品加工企业与经销商存在的合作关系
• 4.3 公平的利益机制形成的制约因素分析
• 4.3.1 乳制品加工企业与经销商的利益差异分析
• 4.3.2 影响公平的利益机制因素
• 4.3.3 其它影响因素
• 4.4 小结
• 5 建立公平利益机制对策
• 5.1 乳制品加工企业采取的措施
• 5.1.1 提高呼市乳制品加工企业的整体竞争能力
• 5.1.2 慎重选择经销商
• 5.2 经销商提高自身经营能力、减少退出成本
• 5.3 建立有效的乳制品加工企业——经销商合作关系激励机制
• 5.3.1 价格激励
• 5.3.2 长期合作的诱惑激励
• 6 结束语
• 6.1 论文结论
• 6.2 论文不足及以后研究方向
• 致谢
• 参考文献
• 附表
• 作者简介