YG生活纸产公司市场营销策略

论文摘要

生活用纸市场是造纸行业中的一个细分市场。随着国民收入水平的提高以及城市化进程的推进,我国生活用纸行业进入了快速发展阶段,为生活用纸企业带来了难得的发展机遇。据中国造纸协会统计,中国约有3000家生活用纸生产企业,激烈的竞争让众多企业纷纷陷入价格战中。YG生活纸产公司是YG集团下属的一家国有控股的中型生活用纸制造企业,由于集团战略规划的调整,将把生活用纸项目作为集团发展的重点,计划建成年产16万吨的大型生活用纸企业。制定一个可行的市场营销策略,并采取具有发展眼光而又卓有成效的措施,解决当前面临及今后可能面临的问题,增强企业的在市场中的竞争力,是YG生活纸产公司所面对的一个新课题。本文运用市场营销学的相关理论,结合YG生活纸产公司的实际情况,分析了企业的内外部环境特征,做了进一步的优势与劣势、威胁与机会的分析得出企业目前所面临的竞争状况,进而确定YG生活纸产公司的市场营销策略,并做了具体的营销策略实施方案的保障措施。为企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 论文研究背景及意义
• 1.1.1 论文研究背景
• 1.1.2 论文研究的意义
• 1.2 研究思路及论文框架
• 1.3 研究方法和创新点
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 论文创新点
• 2 我国生活用纸市场状况
• 2.1 行业和市场概况
• 2.1.1 生活用纸行业集中度和现代化程度不断提高
• 2.1.2 生活用纸总体生产和消费呈上升趋势
• 2.1.3 生活用纸市场竞争日趋激烈
• 2.2 我国生活用纸行业特点
• 2.2.1 成本受国际纸浆价格影响
• 2.2.2 消费市场的区域市场和城乡差别
• 2.2.3 产品同质化严重
• 2.2.4 产品辐射范围较小
• 3 YG生活纸产公司现状分析
• 3.1 YG生活纸产公司基本情况介绍
• 3.1.1 YG生活纸产公司简介
• 3.1.2 营销现状及存在问题
• 3.2 YG生活纸产公司营销环境分析
• 3.2.1 YG生活纸产公司宏观环境分析
• 3.2.2 市场消费者状况分析
• 3.2.3 行业内主要竞争者分析
• 4 YG生活纸产公司目标市场选择和营销战略
• 4.1 YG生活纸产公司SWOT分析
• 4.1.1 YG生活纸产公司优势
• 4.1.2 YG生活纸产公司劣势
• 4.1.3 YG生活纸产公司市场机会
• 4.1.4 YG生活纸产公司外部威胁
• 4.2 YG生活纸产公司目标市场选择
• 4.2.1 市场细分
• 4.2.2 目标市场选择与定位
• 4.3 YG生活纸产公司营销战略的确定
• 4.3.1 品牌战略
• 4.3.2 竞争战略
• 5 YG生活纸产公司营销组合策略
• 5.1 产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.3 促销策略
• 5.4 渠道策略
• 6 YG生活纸产公司市场营销策略实施的保障
• 6.1 更新营销观念
• 6.2 加强营销团队的组织和建设
• 6.2.1 完善及扩大营销队伍规模
• 6.2.2 加强营销队伍培训
• 6.2.3 完善激励与约束机制
• 6.3 加强产品形象的建设和管理
• 6.3.1 产品陈列管理
• 6.3.2 促销活动管理
• 6.4 加强渠道管理
• 6.4.1 渠道成员的选择
• 6.4.2 渠道成员的激励
• 6.4.3 客情关系的增进
• 6.4.4 渠道冲突的管理与控制
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果