KY集团农资连锁网络的构建与运行

论文摘要

国家对化肥、种子等农资市场的放开,全国供销社体系的解体,按照WTO协议对外资完全开放,以及农村市场监管体系的不完善,最终促成了农资市场:经营主题繁多,购销混乱,环节过多,市场秩序不规范,成本居高不下,假冒伪劣产品坑农害农事件常有发生。中国农资经营企业面对这样一个竞争激烈而极不规范的农资市场,应该采取何种经营模式,才能更好地适应农资行业目前的发展阶段和特点呢?连锁经营作为当今世界最有活力的经营模式和商业增长方式之一,在国内外多个行业都取得了巨大的成功。把该模式应用到机遇与挑战并存的中国农资市场中,是一个非常大胆的探索和创新,对农资流通企业在激烈的市场竞争中建立高效的农资销售渠道、降低成本、规范市场、形成强有力的流通品牌,具有十分重要的现实意义。本文将从一个典型的农资流通企业入手,通过对该企业面临的内外部环境分析,利用战略分析工具、市场定位策略、供应链管理等科学手段,探索适合该企业发展的农资连锁模式,并详细地叙述了农资连锁的系统架构、构成要素、保障措施等内容,对其它农资经营企业具有普遍的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 农资连锁概述
• 1.1 农资连锁的定义
• 1.2 农资连锁经营的形成与发展
• 1.2.1 新型农资商品流通体系的形成
• 1.2.2 农资连锁经营的形成与发展
• 1.3 农资连锁呈现出的优点与问题
• 1.3.1 农资连锁呈现出的优点
• 1.3.2 农资连锁表现出的主要问题
• 1.3.2.1 资金问题
• 1.3.2.2 资源问题
• 1.3.2.3 运输问题
• 1.3.2.4 地方政府职能部门的不配合
• 1.4 农资连锁的发展趋势
• 第二章 KY 集团农资连锁网络发展现状及问题分析
• 2.1 KY 集团简介
• 2.1.1 四川省KY 集团有限公司
• 2.1.2 四川省西南农业生产资料有限公司
• 2.1.3 四川省KY 矿业有限公司
• 2.1.4 四川锦江置业有限公司
• 2.2 KY 集团农资连锁（销售）网络现状
• 2.2.1 集团“万村千乡市场工程”项目所建连锁网络
• 2.2.1.1 “万村千乡市场工程”项目简介
• 2.2.1.2 KY 集团“万村千乡市场工程”项目建设情况
• 2.2.2 KY 集团直接投资或控股的销售公司情况
• 2.3 KY 集团农资连锁（销售）网络存在的主要问题
• 2.3.1 已建连锁网络，形似而神不似
• 2.3.2 自建网络，形象各异，难以形成品牌效应
• 2.3.3 产品还不够丰富，对基层经销商的吸引力有限
• 2.3.4 集团网络以大批发为主，基层网络基础弱
• 2.3.5 品牌形象还没有真正建立
• 第三章 KY 集团农资连锁面临的环境分析
• 3.1 外部环境分析（PEST）
• 3.1.1 政治环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会环境分析
• 3.1.4 技术因素
• 3.2 行业竞争分析
• 3.2.1 农资行业特点
• 3.2.1.1 农资商品的特点
• 3.2.1.2 农村流通市场的特点
• 3.2.1.3 农资商品消费群体的特点
• 3.2.2 行业竞争分析
• 3.2.2.1 企业间竞争
• 3.2.2.2 潜在新竞争者的进入
• 3.2.2.3 潜在替代产品的开发
• 3.2.2.4 供应商议价力量
• 3.2.2.5 购买者议价力量
• 3.3 KY 集团内部因素分析
• 3.3.1 产品方面
• 3.3.2 财务方面
• 3.3.3 管理方面
• 3.3.4 人才方面
• 3.3.5 在行业中的地位
• 第四章 KY 集团农资连锁的战略选择
• 4.1 农资连锁发展模式及分析
• 4.1.1 “产品主导型“发展模式
• 4.1.2 “资本主导型“发展模式
• 4.1.3 “品牌主导型“发展模式
• 4.1.4 “服务主导型“发展模式
• 4.1.5 “混合型“发展模式
• 4.1.6 发展模式之比较
• 4.2 KY 集团农资连锁的战略选择
• 4.2.1 战略制定框架
• 4.2.1.1 信息输入阶段
• 4.2.1.2 匹配阶段
• 4.2.1.3 决策阶段
• 4.3 指导思想及连锁定位
• 4.3.1 指导思想
• 4.3.2 连锁定位
• 第五章 KY 集团农资连锁网络的构建
• 5.1 KY 集团农资连锁的系统架构
• 5.1.1 供应商系统
• 5.1.2 KY 连锁管理机构
• 5.1.3 连锁系统
• 5.1.4 商圈内客户
• 5.2 KY 集团农资连锁结构单元的构建
• 5.2.1 KY 连锁管理机构的构建
• 5.2.1.1 网络发展部职能
• 5.2.1.2 营运督察部职能
• 5.2.1.3 科技推广部职能
• 5.2.2 省级连锁公司的构建
• 5.2.2.1 省级连锁公司的选址
• 5.2.2.2 省级连锁公司的功能
• 5.2.3 区域配送中心和配送型仓储超市的建立
• 5.2.3.1 区域配送中心的建立
• 5.2.3.2 配送型仓储超市的建立
• 5.2.4 连锁门店的构建
• 5.3 KY 集团农资连锁网络控制体系的构建
• 5.3.1 协议控制
• 5.3.2 资本控制
• 5.3.3 资源控制
• 5.3.4 组织控制
• 5.3.5 服务控制
• 5.4 KY 集团农资连锁组合策略
• 5.4.1 产品策略
• 5.4.2 品牌建设与维护策略
• 5.4.3 服务策略
• 参考文献
• 致谢