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摘要：电力营销工作的具体内容就是对电力资源进行管理和营销，电力营销工作是电力企业日常经营管理中的重要组成部分，与电力企业的经济效益有直接的关系。目前我国电力行业的市场竞争非常激烈，电力企业若是想在日益激烈的市场竞争中实现长远发展，就必须提高电力营销水平。电费电价是电力营销管理中的重要环节之一，如果没有采用科学的方法来计算电费电价，就会造成电费计算错误，给用户和电力企业双方的利益带来严重影响。本文首先对电力企业营销统计数据源进行了分析，然后分析了电力企业电费电价分析方法，其次论述了电力企业电费电价营销管理存在的主要问题，最后阐述了电力营销管理中电费电价营销问题的解决问题。
关键词：电力营销管理；电费电价；分析方法
一、引言
电力营销管理是电力企业日常运营中的重要环节，近些年来，随着我国社会对电力能源需求的不断增加，导致电力市场的竞争日益激烈，电力企业面临着更加严峻的局势，要想实现长远发展，电力企业就必须不断提高自身的市场竞争力。主要可以从两个方面来入手，其一是电费，其二是电价，切实做好电费电价营销管理工作。电力企业应该不断探索电力营销管理中电费电价的分析方法，找出其中存在的主要问题并采取针对性的解决措施。
二、电力企业营销统计数据源
在对电力企业营销电价进行全面分析时，为了最终保证电价的科学性，必须要确保数据源的真实性和完整性。电力企业营销统计数据源主要是通过每月收集的应收电费汇总月报表来获得的。应收电费汇总月报表中主要三个方面的主要内容，其一是不同时期和时间消耗的电力资源，其二是不同类别用户的数量，其三是电量和功率调整等信息。针对这种情况，在进行数据源统计过程中应该结合不同用户的用电类型以及电压差异等参数分门别类地进行统计分析。在实际应用过程中，通常会将用户分为九大类，按顺序分别为大工业用户、非工业用户、普通工业用户、农业生产用户、农业灌溉、居民用户、非居民用户、商业用户以及趸售用电，电力企业在统计过程中必须要对同一电压等级的用户进行分析，这样才能得出更好的统计结论。
三、电力企业电费电价分析方法
通常情况下，电力企业电费电价常用的分析方法主要有以下几种：
1.根据销售收入变化进行分析
电力企业要立足于企业当前的综合指数来对数据进行统计，引入同度量因素概念，将在经济层面上不能直接对比的数据变为可以对比的数据，利用定量分析的方法来对电力企业的综合指数变化进行分析，同时得出的影响因素作为衡量电力企业发展的重要指标。尽量将指标确定在报告期或者基期内，在电力营销分析过程中对数据进行测量分析，全面研究电力销售收入的变化，并将售电价格对销售收入变化带来的影响因素排除。所以，电力企业需要将同度量因素固定在基期内，意思就是在基准基础上对电价销售价格进行分析。
2.根据电价变化进行分析
电力企业在对电价进行分析时还需将一定的相同因素作为衡量指标，电力企业应该加强对影响收入的各项因素并将同度量因素在报告期内进行定义，在报告期内对数据进行分析的准确性要更高一些。在开展营销分析时，既要分析电费和电力价格指数，同时还需要分析时期内影响销售收入变化的主要因素，这样才能获得更加全面的指标。
3.根据售电量和电价变化进行分析
多因素分析方法也时电费电价的常用分析方法，这种方法指的是总变动现象会受到多种因素的同时影响。通过分析总变化的绝对数来全面掌握电费电价的变化情况以及影响因素。
四、电力企业电费电价营销管理中存在的主要问题
我国电力企业电费电价营销管理的发展时间比较短，所以管理过程中仍然存在着一定的问题，主要体现在电价方面，具体如下文所述：
第一，电力企业的售电电价通常是由政府部门制定的，这是当前采用最为普遍的电力定价方式。第二，在市场经济体制条件下，市场经济活动的主要目的就是为了实现资源的充分利用，但是我国电力企业电价制定方式却体现出市场脱节性的特点，电价销售模式灵活度不够，真实性也有一定的影响，在这种情况下，必须要监理在市场基础上来制定电价，否则就会严重制约电力企业的长远发展。第三，我国当前已经普遍应用阶梯电价模式，并且根据用电量和用电形式来划分了用电企业，这种分类方式在一定程度上会影响电价的制定和执行工作。
五、电力企业电费电价营销管理问题的解决对策
1.做好技术创新工作
电力企业要随着市场经济的发展不断与时俱进，应用先进的技术手段来研究电价峰、谷状态，科学确定电价的浮动比例，这样就可以尽量扩大峰谷状态的电价实施范围，有利于电力企业使用更高的管理方式来达到削峰填谷的目的。此外，电力部门还应该加强与气象部门之间的联系，对本区域年度的丰枯季时间段进行科学预测。
2.合理确定电价
通过上文的分析可以知道，电价会受到多种因素的影响，如果没有全面分析电力营销管理，就会导致电价的科学性比较低。针对这种问题应该加强对电费电价营销管的研究，科学合理地确定电价。
（1）改变政府单方面制定电价的模式
目前我国市场上的电价都是由政府部门制定的，但是政府部门对电力市场的实际情况以及电力企业的发展状况不是十分熟悉，所以制定的电价很容易与市场发生脱节，针对这种情况，我国应该适当改变政府单方面制定电价的模式，必须要建立在充分分析电力市场和电力企业运营的基础上来确定电价，由政府部门统一进行审核批准。这种做法就可以有效避免因为对市场信息了解不足导致电价不科学的情况。
（2）做好电力市场的调研和研究工作
电力企业可以建立专门的市场部门，专门负责对电力市场情况进行调研分析。市场部应该全面收集电力市场的各种信息，按月进行汇总和分析并及时上报给有关部门，按季度或者年进行总结报告，为电力企业决策层制定合理的电价提高科学的参考。总之，只有全面了解电力市场的实际发展情况，才能制定出最为合理的电价。
（3）提供企业优惠电价
通常情况下，工业企业在经营生产过程中会消耗非常多的电能，这也是电力企业的主要任务之一。我国当前实施的阶梯电价模式，而且会根据不同的用电形式和用电量对企业进行划分，有的时候这种售电方式具有一定的不合理性，会影响到企业的正常生产。针对这种情况，电力企业应该调查工业企业的实际用电量，并结合自身的发电成本，确保自身利润空间的基础上尽量给工业企业提供优惠电价。电费是企业日常成本的重要部分，如果电费成本较高，就会压缩企业的经济效益，如果获得了优惠电价，就会显著降低工业企业的用电成本，有利于工业企业获得更大的发展空间。
六、结束语
综上所述，从我国电力企业当前的电费电价营销管理情况来看，其中仍然存在着一些问题，严重制约了电力企业的可持续发展。针对这些问题，电力企业应该做好技术创新，根据市场形势和企业发展状况制定合理的电价，不断改善电力企业电费电价营销管理工作，为电力事业的发展贡献出更大的力量。
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