乐易购购物中心定位研究

论文摘要

乐易购超市公司隶属于广诚集团,本身子公司有房地产开发,现基于乐易购超市的长远发展计划在市中心自建一家6万平方米的综合购物中心,乐易购购物中心拟建地上五层,负一层建筑,按商业总建筑面积6万平方米计算,地上及地下每次均为一万平方米。规模及效益最大来增强自身的竞争能力。建立乐易购购物中心的必要性是因为乐易购超市位于三线城市的平顶山,6店经营总面积为1万平方米,年销售额不足1个亿,全球零售巨头沃尔玛、家乐福进驻中国后,在上海、郑州开店单店经营面积都在1万以上,年销售额单店都在2个亿之上,随着沃尔玛、家乐福开始涉足三线城市,乐易购超市目前的销售规模还不足与大卖场抗衡,如果乐易购不能做大,只要沃尔玛或家乐福任一家进入平顶山,乐易购是不具备竞争力的,为寻求生存,乐易购必须先做大再做强,乐易购购物中心的建立是迫在眉睫。乐易购购物中心的定位决定着本项目的成败,乐易购购物中心定位,要做到集经济效益及社会效益与一体,必须要走一条具有鲜明特色,强调差异化经营的项目。差异化经营必须对市场有充分的调查及研究。通过划定乐易购购物中心的商圈,对商圈的环境同业态进行调查研究,取长补短对乐易购购物中心业态定位,其次通过乐易购潜在客源及目标客源进行分析研究,得出乐易购的商品定位,再通过购物中心成功因素吸客力研究,得出目标客源最关注的几个关键因素。商圈、客源、吸客力三个内容分析研究得出乐易购购物中心的最终定位及整体规划。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 研究的目的和意义
• 1.2 文献综述
• 1.3 研究思路与框架
• 1.4 创新点与不足之处
• 2 项目概况
• 2.1 项目介绍
• 2.2 购物中心定义及特点
• 2.3 乐易购购物中心简介
• 3 项目市场及商圈环境调查研究
• 3.1 平顶山商业概况
• 3.1.1 现有商业调查
• 3.1.2 商圈内业态调查
• 3.1.3 在建、在售典型商业项目调查
• 3.2 现有市场的发展弊端
• 3.2.1 同业商场繁杂
• 3.2.2 商品集中度高,同质缺乏发展空间
• 3.2.3 平顶山市场上的四种主要商业形态
• 3.2.4 商户忠诚度低,流动性强
• 3.2.5 平顶山市消费者行态特征
• 4 客源调查研究
• 4.1 客源研究的基本情况介绍
• 4.1.1 乐易购商业消费群来源
• 4.1.2 客源研究目的
• 4.1.3 客源定性调查研究:面对面沟通
• 4.1.4 客源定量研究情况
• 4.2 客源主要研究结论
• 4.2.1 人群细分与人群差异研究
• 4.2.2 以价值观和生活方式为导向的细分特点
• 4.2.3 目标客群的确定
• 4.2.4 购物商场消费观研究
• 4.2.5 目标客群去商场购物偏好和习惯的总结
• 4.2.6 目标人群消费特征研究
• 4.3 客源研究结果
• 4.3.1 本项目定位分析
• 4.3.2 项目装修风格分析
• 4.3.3 项目货品种类分析
• 4.3.4 项目服务项目
• 4.3.5 客户来购物中心的原因
• 4.3.6 目标客群对乐易购购物中心的需求总结
• 4.4 客源研究主要结论
• 5 乐易购购物中心项目成功的关键因素
• 5.1 乐易购购物中心吸客力评价体系
• 1'>5.1.1 商业因素A₁
• 2'>5.1.2 环境因素A₂
• 3'>5.1.3 服务因素A₃
• 4'>5.1.4 选址因素A₄
• 5.1.5 判断矩阵、各层单排序以及一致性检验
• 5.2 大型购物中心吸客力实例分析
• 5.3 吸客力结果分析与讨论
• 6 乐易购购物中心定位及整体规划
• 6.1 乐易购购物中心定位结论
• 6.2 项目整体规划
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历