创意产业视角下的古典家具营销模式研究 ——以仙游明清家具为例

论文摘要

近年来，我国传统文化深受推崇，具有丰富、深厚文化内涵的古典家具企业面临着前所未有的发展机遇。然而，原材料的紧缺、国外家具品牌的进入、现代家具的发展、现有古典家具品牌的竞争等现实无疑加剧了古典家具产业的竞争程度，并进一步制约了古典家具产业和企业的发展。因此，必须制定针对古典家具产业特点和产品特质的营销手段，以顾客需求为导向，兼顾顾客成本、便利性和沟通，以政府部门和行业协会为产业发展支撑，寻求古典家具营销模式的新的突破点。本文第一章主要介绍了本文的研究背景、研究的理论意义和现实意义、研究内容和研究方法。第二章从创意产业、消费者研究的相关理论、营销模式、政府部门、行业协会与产业发展和当前古典家具的营销策略等方面，对与本文相关的理论进行系统阐述，为古典家具营销模式的制定提供理论基础。第三章具体分析了古典家具产业的结构、产业行为和产业绩效状况，以及古典家具消费者的特点和消费模式，为营销模式的制定提供现实基础。第四章描述了仙游明清家具的产业和产品状况，并结合第二章的理论基础和第三章古典家具产业分析，识别出了目前明清家具产业营销活动中存在的问题。此外还对仙游明清家具进行了SWOT分析。第五章从顾客需求、顾客成本、顾客便利性、顾客沟通、政府和行业协会等角度提出了适合仙游明清家具产业发展的营销模式。第六章着重总结了本文的研究成果和研究结论，分析了研究的不足和未来改进的方向。本文运用营销理论知识，通过对古典家具产业分析和市场分析，以及仙游明清家具的产业、产品状况，对仙游明清家具产业营销活动中存在的问题进行诊断，并分析了明清家具外部环境的发展机会与威胁，为仙游明清家具制定了既符合古典家具市场发展趋势，又切合产品状况的营销战略，包括顾客需求策略、顾客成本策略、顾客便利性策略和顾客沟通策略，即4CS营销策略，以及环境支撑策略、区域品牌构建策略、专业市场和产业集群建设策略。本文最后一章虽然仅提出了仙游明清家具的营销模式，但对普通的古典家具营销模式的制定也具有较强的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 创意产业迅速发展
• 1.1.2 古典家具产业发展现状
• 1.1.3 仙游明清家具的营销现状
• 1.1.4 古典家具营销的研究现状
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容
• 1.4 研究方法
• 第二章 相关理论评述
• 2.1 创意产业理论综述
• 2.1.1 创意产业的界定
• 2.1.2 创意产业的分类
• 2.1.3 创意产业的特征
• 2.2 相关营销理论回顾
• 2.2.1 创意经济时代消费者研究的理论基础
• 2.2.2 营销模式的演变
• 2.3 政府部门、行业协会与产业发展
• 2.3.1 政府行为与产业发展
• 2.3.2 行业协会与产业发展
• 2.4 关于家具营销策略的研究
• 2.5 现有研究启示
• 第三章 古典家具产业分析与消费者行为分析
• 3.1 古典家具产业概述
• 3.2 古典家具产业结构分析
• 3.2.1 材料供应
• 3.2.2 消费市场分析
• 3.2.3 替代品分析
• 3.2.4 潜在进入者
• 3.2.5 竞争者分析
• 3.3 古典家具产业行为分析
• 3.4 古典家具产业绩效分析
• 3.5 古典家具产业消费者行为分析
• 3.5.1 古典家具消费者的特点
• 3.5.2 古典家具消费的影响因素
• 3.5.3 古典家具的消费群体
• 3.6 小结
• 第四章 仙游明清家具营销状况分析
• 4.1 仙游明清家具概况
• 4.2 明清家具营销中存在的问题
• 4.2.1 营销理念落后、营销模式僵化
• 4.2.2 产品开发和设计能力不足
• 4.2.3 品牌建设有待进一步健全
• 4.2.4 产品价格混乱
• 4.2.5 营销渠道和沟通的缺陷
• 4.3 机会分析和威胁分析
• 4.3.3 机会分析
• 4.3.4 威胁分析
• 4.4 小结
• 第五章 仙游明清家具的营销模式构建
• 5.1 顾客需求策略
• 5.1.1 个性化需求策略
• 5.1.2 材料多样化策略
• 5.1.3 品牌策略
• 5.2 顾客成本策略
• 5.2.1 高端明清家具的定价策略
• 5.2.2 普通明清家具的定价策略
• 5.2.3 对经销商的价格策略
• 5.3 顾客便利性策略
• 5.3.1 渠道类型设计
• 5.3.2 渠道长度和宽度设计
• 5.3.3 渠道控制和渠道冲突管理
• 5.4 顾客沟通策略
• 5.4.1 广告
• 5.4.2 体验营销
• 5.4.3 公共关系
• 5.4.4 事件营销和赞助营销
• 5.5 政府和行业协会推动
• 5.5.1 明清家具产业发展的环境支撑
• 5.5.2 区域品牌建设
• 5.5.3 专业市场建设
• 5.5.4 产业集群建设
• 5.6 小结
• 第六章 研究结论与不足
• 6.1 研究结论
• 6.2 研究不足与展望
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历