制药企业应收账款创新管理研究

论文摘要

由于新药开发、人们对健康期望值的提高,医药产业在我国发展迅速。近年来制药企业的销售增长速度已经超过了其它经济增长的速度。同时,医药市场的竞争也十分激烈。医药行业销售不正之风也一直成为人们关注的话题。国家出台了一系列针对制药企业和药品的调控政策对药品的生产和销售进行了宏观调控。面对激烈的市场竞争,制药企业为谋求生存和发展而扩大市场销售,无可避免地将客户应收账期延长或增加赊销。目前我国制药企业应收账款有占收入的比率有越来越大的趋势。若应收账款管理不善,会引至企业增加费用开支及损失,情况严重的,或会使企业倒闭。因此,本文拟从医药企业入手,对应收账款管理存在的问题进行分析,并提出相关管理对策。本文通过分析药品的特点、我国医药行业所处现状及国家对医药市场的宏观管理,总结出我国制药企业在特定销售政策下,所形成应收账款的特征和存在的问题。并采用定量分析与定性分析相结合的分析方法,分析制药企业应收账款的最佳持有额,同时对制药企业应收账款的日常管理提出相应的办法,然后借鉴国际上先进的应收账款管理方式(如：如应收账款保理研究、债股互转模式等),提出了盘活应收账款的具体办法。在此基础上,通过对制药企业应收账款管理创新的本质及创新的方式作描述后,结合我国药品管理的特点和销售政策,创新性地提出了应收账款的管理方案——利用设立销售分公司进行应收账款风险的规避和转嫁。这对于目前我国目前的制药企业盘活应收账款,有着一定参考价值和借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 前言
• 1.1 研究的目的和意义
• 1.2 研究的思路
• 1.3 研究方法
• 1.4 创新点与不足
• 2 应收账款管理的理论基础
• 2.1 应收账款概述
• 2.2 应收账款的功能
• 2.3 持有应收账款的风险
• 2.4 应收账款的分析方法
• 3 制药企业应收账款影响因素分析
• 3.1 药品的特性对应收账款的影响
• 3.2 制药企业的发展现状对应收账款的影响
• 3.3 国家宏观调控政策对制药企业应收账款的影响
• 4 制药企业应收账款日常管理方案
• 4.1 强化收款日常管理的针对性措施
• 4.2 借鉴国际先进的应收账款管理措施
• 5 制药企业应收账款创新管理方案—设立销售分公司化解收款风险
• 5.1 制药企业应收账款创新管理的内容及必要性
• 5.2 设立销售分公司的动因和操作方法
• 5.3 设立销售分公司的现实意义
• 5.4 设立销售分公司应考虑的因素
• 5.5 销售分公司与医药公司的异同
• 5.6 设立销售分公司应注意的问题
• 6 制药企业应收账款创新管理实例分析
• 6.1 云南云龙药业有限公司成立销售分公司实例分析
• 6.2 昆明YJ制药有限公司应收账款管理实例分析
• 7 研究总结与展望
• 7.1 研究总结
• 7.2 展望
• 结束语
• 参考文献
• 致谢