中国银行陕西省分行金融衍生产品营销策略研究

论文摘要

金融衍生产品业务作为商业银行发展的重点和新的盈利增长点,成为各家商业银行发展中间业务、提高中间业务收入的主要发展领域。中国银行曾经享有独家经营外汇及金融衍生产品业务的先发优势,但随着我国金融市场的不断开放,中国银行面临来自市场的巨大竞争压力。如何在严峻的市场形势下保持金融衍生产品业务竞争优势,维持并提高市场份额和收益,成为中国银行亟待解决的问题。本文以中国银行陕西省分行金融衍生产品为研究对象,采用总结归纳与具体分析、理论与实证相结合的研究方法,找出了陕西中行在金融衍生产品营销管理方面存在的问题,提出了营销策略和策略实施建议。本文第一章是论文写作背景及相关问题介绍,包括研究背景,研究目的,研究范围,研究方法,研究工具,名词及变量解释,论文框架。第二章介绍了相关的营销理论,包括营销环境理论,STP理论,营销组合理论。第三章分析了中国银行陕西省分行的金融衍生产品外部环境,通过行业竞争分析模型对陕西中行的衍生产品业务市场进行了分析。第四章详细介绍了中国银行陕西省分行金融衍生产品业务的发展历史和现状,并通过对产品、价格、分销渠道、促销、人员、有形展示、过程管理六个方面营销组合的分析,得出陕西中行在衍生产品营销方面的优势与劣势。第五章阐述了目前中国银行在衍生产品营销上存在的问题。第六章从目标市场选择、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略五个方面的营销组合入手,提出了中国银行陕西省分行金融衍生产品的营销策略。第七章提出了营销策略的实施建议。本文的结论是中国银行陕西省分行应针对目前在衍生产品营销方面存在的问题进行整顿和改革,并通过实施完善有效的营销策略维持在陕西市场的领先优势,进一步发展好金融衍生产品业务。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究的目的与意义
• 1.3 解决问题
• 1.4 名词和变量含义
• 1.5 研究范围界定
• 1.6 论文的研究方法
• 1.7 论文的结构安排
• 2 相关理论概述
• 2.1 营销环境理论
• 2.2 STP理论
• 2.3 营销组合理论
• 3 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务外部环境分析
• 3.1 国内外金融衍生产品营销的发展
• 3.2 陕西省商业银行金融衍生产品业务发展的总体情况
• 3.3 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务竞争情况分析
• 3.4 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务外部环境分析总结
• 4 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务内部环境分析
• 4.1 中国银行陕西省分行简介
• 4.2 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务发展情况
• 4.3 中国银行陕西省分行金融衍生产品营销管理现状
• 4.4 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务内部环境分析总结
• 5 中国银行陕西省分行金融衍生产品营销管理中存在的问题
• 5.1 营销观念落后
• 5.2 缺乏科学的市场分析手段和明确的目标市场选择定位
• 5.3 重视金融创新，但新产品促销和客户消费引导不到位
• 5.4 营销组织管理存在缺陷
• 5.5 分销渠道未能充分发挥作用
• 5.6 缺乏完善的激励机制
• 6 中国银行陕西省分行金融衍生产品营销策略
• 6.1 目标市场选择
• 6.2 产品策略
• 6.3 价格策略
• 6.4 分销渠道策略
• 6.5 促销策略
• 7 中国银行陕西省分行金融衍生产品营销策略实施建议
• 7.1 树立以客户需求为导向的营销理念
• 7.2 对客户进行市场细分，实施差异化营销
• 7.3 开展关系营销
• 8 结论
• 8.1 主要结论
• 8.2 本次研究的局限性
• 8.3 需要进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢