安利直销关系网络的扩张机制

论文摘要

自20世纪90年代初以来，直销群体作为一种隐性的群体，不为群体外的人员所认识，也让人们感到恐惧，进而产生抵制心理。直销群体本身充满了神秘感，虽然一直以来国内有不少学者对其进行研究，但是在这些研究中，社会学作为一门重要的社会学科却是缺席的。本文作者选取安利公司哈尔滨某直销群体(A)作为研究对象，通过对该直销群体的观察，了解其日常活动状况。笔者首先分析了安利直销关系网络的传播路径，中国人有自己的“小圈子”，并且只相信自己圈子里的人，但每个“小圈子”里又会与其他的“小圈子”有重叠的人，这样环环相扣，安利直销就是在这种关系结构里发展传播的。另外，从安利直销的奖金制度、安利直销商加入安利的目的、安利直销关系网络里的隐规则和非安利从业者对安利的态度等方面分析了安利直销关系网络的功利性扩张机制。本文共分为五个章节。在绪论中，作者主要交代了本论文研究的相关背景、目的及意义，已有的文献回顾、创新之处和研究方法；第二章主要是对安利直销及其关系网络进行大致的介绍。第三章，笔者分析了安利直销关系网络的传播路径——“小圈子”基础上的传播。第四章从安利直销的奖金制度、安利直销网中成员加入安利的动机、安利的隐规则以及非安利从业者对安利的看法等方面验证安利直销关系网络的功利性扩张特点。在第五章对以上各章进行了总结与探讨。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的相关背景、目的及意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 网络理论的功利性思路
• 1.2.2 我国学者对关系的研究
• 1.3 写作思路与创新之处
• 1.3.1 写作思路
• 1.3.2 创新之处
• 1.4 研究方法
• 第2章 安利直销及其关系网络概述
• 2.1 安利直销概述
• 2.1.1 直销及其与非法传销的区别
• 2.1.2 安利直销的起源及发展
• 2.1.3 安利直销的特点
• 2.2 安利直销关系网络概述
• 2.2.1 安利直销关系网络的结构
• 2.2.2 安利直销网络的群体成员来源
• 2.3 安利直销关系网络群体活动概况
• 2.4 本章小结
• 第3章 安利直销关系网络以“小圈子”为基础的扩张
• 3.1 “小圈子”——安利直销关系网络扩张的文化影响因素
• 3.2 安利直销网在“小圈子”基础上的扩张
• 3.2.1 家人及亲属
• 3.2.2 朋友、同学和同事
• 3.2.3 “小圈子”以外的人
• 3.3 本章小结
• 第4章 安利直销关系网络的功利性扩张特征
• 4.1 中国人际关系的当代转变
• 4.1.1 当代中国人际关系转变的社会背景
• 4.1.2 当代中国人际关系的功利性
• 4.2 安利直销关系网络的功利性分析
• 4.2.1 安利直销关系网络是利益型关系网络
• 4.2.2 衡量功利性关系的指标
• 4.3 本章小结
• 第5章 讨论与总结
• 5.1 安利直销关系网络扩张中的冲突
• 5.2 安利直销关系网络基于“双赢”基础的功利性扩张
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 附录1
• 附录2 安利公司奖金制度现场解说（实录）