铁矿石价格谈判的博弈分析

论文摘要

近几年来,中国在国际铁矿石谈判中屡屡受挫,铁矿石的价格剧烈震荡,使中国的相关经济体受到了严重的影响。本文在决定谈判力影响因素分析的基础上,通过构建完全信息状态下和非完全信息状态下的讨价还价模型,对于铁矿石谈判价格进行了定量分析。分析表明,影响铁矿石价格的因素是多方面的,其中,主要有国内铁矿石产量、进口铁矿石数量、海运价格、标价货币美元走势、以利率为代表的经济形势等。在谈判中,国内铁矿石产量以及进口铁矿石数量增多、美元的升值,会增强铁矿石买方的谈判力,从而谈判价格向买方的预期价格运动；海运价格的上升,出口国利率的上升,会增强卖方的谈判力,从而谈判价格接近卖方的预期价格。此外,信息的不对称在总体上导致谈判成本的增加,但是隐藏信息的一方又会在其中获得好处。通过理论分析,本文认为应该采取的措施是：加强产业集中度,发展自身航运,放弃第三方汇兑,加强信息管理等。这些方法能够增加中国钢铁企业在国际谈判桌上的砝码,从而使得价格接近于己方期望。本文在前人定义的谈判力形式的基础上,结合现实中影响铁矿石价格的因素,改造了谈判力的函数形式。在博弈分析中,进一步细化了谈判力的因素,最后得出的结果更加的贴近现实,也为谈判提供了更具体和细致的策略建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 1 绪论
• 1.1 研究意义
• 1.2 研究背景
• 1.3 文献回顾
• 1.3.1 早期矿产资源定价
• 1.3.2 多元价格体系
• 1.3.3 基于博弈方法的铁矿石定价模型
• 1.3.4 中国铁矿石市场研究
• 1.4 研究的方法和主要创新及不足
• 1.5 论文主要研究思路
• 2 铁矿石价格影响因素分析
• 2.1 铁矿石价格影响因素的理论分析
• 2.1.1 供求关系
• 2.1.2 海运价格
• 2.1.3 实际利率
• 2.1.4 美元汇率
• 2.1.5 其他因素
• 2.2 铁矿石价格影响因素的实证分析
• 2.2.1 基于灰色关联度模型的影响变量的初步选取
• 2.2.2 基于VAR模型铁矿石价格的影响因素分析
• 3 完全信息下的铁矿石价格谈判分析
• 3.1 模型构建的依据
• 3.2 模型构建与分析
• 3.2.1 假设条件
• 3.2.2 变量及模型说明
• 3.2.3 模型构建
• 3.2.4 模型分析
• 3.3 铁矿石价格的影响因素对模型参数的修正
• 3.3.1 铁矿石买卖双方谈判忍耐度分析
• 3.3.2 忍耐度对于均衡价格的影响
• 3.4 本章小结
• 4 不完全信息下的铁矿石价格谈判分析
• 4.1 假设条件
• 4.2 变量描述及模型说明
• 4.3 模型求解
• 4.3.1 第二阶段博弈情况
• 4.3.2 第一阶段博弈情况
• 4.4 模型分析
• 4.5 铁矿石市场热点现象的解释
• 结论
• 参考文献
• 在学研究成果
• 致谢