湖南明园蜂业有限公司营销渠道研究

论文摘要

湖南明园蜂业有限公司是一家著名的蜂产品企业。目前，该企业产品有七大系列，上百个品种。公司产品在湖南市场占有率达70%左右。公司在全国拥有专卖店近600家。本文以湖南明园蜂业营销渠道为研究对象，从微观层面探讨如何在现有的市场环境下提升明园蜂业的营销渠道能力，快速有效促进明园蜂产品向消费者流通，扩大蜂产品销售的营销渠道模式。第一章总结了国内外相关文献，收集整理了国内外相关的营销渠道相关理论，为之后的研究做了充足的准备。第二章主要是对明园蜂业有限公司的现状进行了深入的分析，探讨了其营销渠道的现状，采用SWOT分析方法对其营销渠道进行了分析，随后总结了明园蜂业营销渠道存在的问题。第三章是在第二章的基础上，提出了营销渠道改进的目标，并在目标的指导下提出了改进的具体方案，接着对方案的实施步骤进行了阐述。第四章提出了为保证改进顺利进行所必须实施的对营销渠道的激励和控制的措施。由此可见，对明园蜂业营销渠道进行系统研究，不仅对于加快本企业的发展具有非常重要的现实意义，同时也将为国内类似的集科研、生产、产品加工与销售于一体的保健品企业在整合渠道、占领市场方面提供新的发展思路和发展模式。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 营销渠道理论综述
• 1.2.1 营销渠道的内涵
• 1.2.2 国外营销渠道理论综述
• 1.2.3 国内营销渠道理论综述
• 1.2.4 蜂业营销渠道研究综述
• 1.3 研究思路和方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 明园蜂业营销渠道现状分析
• 2.1 明园蜂业的简介
• 2.1.1 明园蜂业的发展情况
• 2.1.2 明园蜂业的组织结构
• 2.2 明园蜂业营销渠道
• 2.2.1 蜂业公司目前常用的营销渠道
• 2.2.2 明园蜂业营销渠道的发展历程
• 2.2.3 明园蜂业现有的营销渠道
• 2.2.4 明园蜂业营销渠道销售情况
• 2.3 明园蜂业营销渠道 SWOT 分析
• 2.3.1 明园蜂业营销渠道优势分析
• 2.3.2 明园蜂业营销渠道弱势分析
• 2.3.3 明园蜂业营销渠道潜在的机会
• 2.3.4 明园蜂业营销渠道面临的威胁
• 2.3.5 明园蜂业营销渠道 SWOT 因素分析
• 2.4 明园蜂业营销渠道存在的问题
• 2.4.1 渠道理念落后
• 2.4.2 渠道费用偏高
• 2.4.3 渠道终端弱化
• 2.4.4 渠道管控不严
• 第3章 明园蜂业营销渠道改进设计方案
• 3.1 明园蜂业营销渠道改进的目标和原则
• 3.1.1 营销渠道改进的目标
• 3.1.2 营销渠道改进的原则
• 3.2 明园蜂业营销渠道影响因素分析
• 3.2.1 市场因素
• 3.2.2 产品因素
• 3.2.3 企业因素
• 3.2.4 渠道中间商因素
• 3.3 营销渠道改进设计方案
• 3.3.1 营销渠道改进方案的评估原则
• 3.3.2 营销渠道改进方案的选择方法
• 3.3.3 营销渠道改进设计方案
• 3.4 明园蜂业营销渠道改进方案实施的前提
• 3.4.1 渠道成员的选拔
• 3.4.2 渠道冲突的处理
• 3.4.3 不同成长期产品营销策略的制定
• 3.4.4 产品的促销
• 第4章 明园蜂业营销渠道管理改进的保障措施
• 4.1 强化营销渠道的激励与控制
• 4.1.1 渠道激励模型与控制五力模型
• 4.1.2 营销渠道成员的激励
• 4.1.3 营销渠道成员的控制
• 4.2 加强营销渠道管理团队建设
• 4.2.1 重视营销渠道管理人才建设
• 4.2.2 提高营销渠道管理队伍水平
• 4.3 推进营销渠道的信息化建设
• 结论
• 参考文献
• 致谢