卡特彼勒在云南挖掘机市场的营销策略研究

论文摘要

作为快速崛起的新兴市场,伴随着国家经济建设的稳步增长,挖掘机市场蓬勃发展,近年来逐渐成为工程机械市场的核心主流。经过数十年,挖掘机市场经历了从国家采购到自由贸易,从单一进口到自主研发,从技术依赖到科技创新等一系列巨大变迁,逐渐形成了现今多品牌,多文化、多产品、多技术同时并存的垄断竞争市场格局。在这样的市场环境下,卡特彼勒作为最早服务于中国,世界上最大的工程机械制造企业,正面临着市场变迁所带来的机遇与挑战,感受着因技术优势逐渐消失所带来的市场压力。迫切需要对挖掘机市场进行深入分析与研究,提出新的营销策略,改善自身在市场中的被动状况。基于这种需要,本文以云南挖掘机市场为研究对象,依据市场分析结果,通过定量分析(线性回归分析)、数据对比和归纳总结等研究方法,对垄断竞争条件下,卡特彼勒在云南挖掘机市场的营销策略进行深入分析研究。并最终总结和提出一套挖掘机市场营销策略分析方法,以及具体的数据模型和营销策略。为卡特彼勒进行市场营销决策提供了客观和科学的参考依据。同时,也为其他领域的市场营销策略研究提供了可借鉴的方法。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 导论
• 1.1 论文选题背景
• 1.2 研究范围
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 论文研究的主要方法
• 1.5 论文研究思路和技术框架
• 2 文献综述
• 2.1 市场营销策略理论
• 2.2 市场营销策略的演变与发展
• 2.3 挖掘机市场营销策略的相关研究综述
• 2.4 卡特彼勒在云南挖掘机市场营销策略的发展
• 3 云南挖机市场分析
• 3.1 中国挖掘机市场特点分析
• 3.2 云南挖掘机市场PEST分析及未来市场发展趋势
• 3.3 云南挖掘机市场竞争分析
• 3.4 卡特彼勒在云南挖掘机市场的营销问题
• 4 卡特彼勒在云南挖掘机市场的营销策略
• 4.1 回归分析预测法
• 4.2 回归分析法的步骤
• 4.3 挖掘机市场营销策略模型
• 4.4 主要竞争品牌营销策略分析与对比
• 4.5 卡特彼勒在云南挖掘机市场的新营销策略
• 4.6 卡特彼勒在云南挖掘机市场营销策略模型的适用性说明
• 5 结论
• 参考文献
• 附录 线性回归分析数据标准化处理及计算结果
• 致谢