Cem Ayakkabi Sanayi ve Ticaret Ltd.的电子零售扩张的深度探讨

论文摘要

在这项论文中,一家在伊斯坦布尔,土耳其的鞋类制造商公司,“Cem AyakkabiSanayi ve Ticaret Ltd.”计划利用在网上以新的本地品牌来零售外包产品来扩大公司现有的业务。文章里讨论的现前的土耳其和中国市场条件的资料源自于官方渠道的一些期刊文章和一些统计数据。在土耳其的竞争市场研究源自于“竞争对手阵列”的100人的问卷调查。新产品的价值定位源自于这个调查结果。为了得到一个适当的目标群体的结果,我们采取了另一项问卷调查。这个调查适用了三个包括人口,登山鞋的使用信息和对登山鞋的观念的主要部分。问卷调查有100人参加。我们检验了调查研究得出的结果和我们觉定了从问卷调查中得到的目标群体的定义。为了估计新品牌的市场份额潜力,我们根据问卷调查,价格,收入,消费和期望建立及命名了“市场份额的力量衡度”。一个基于产品特性及市场特性的模型利用了这些因素估计一个健康的市场份额。在营销战略中我们进行了讨论4项计划:产品战略,促销战略,分销战略和价格战略。最后,有关的法律问题,我们讨论了这一扩张计划的财务状况和风险评估。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• Table of Contents
• Table of Figures
• Executive Summary
• 1.Introduction
• 1.1.Product Specifications
• 1.2.Description of Business
• 1.3.Company Overview
• 1.4.Vision and Mission
• 1.5.Management Team
• 2. Finding The Right Producer （Chinese Market and Outsourcing Decision）
• 3.Market Analysis
• 3.1.Footwear Industry and Market in Turkey
• 3.2.Competition and Competitors in Turkish Sport Shoes Market
• 3.3.General Market Structure and Target Group Based on Survey
• 3.4.Market Share Estimation
• 4.Strategies and Implementations
• 4.1.Competitive Edge and Value Positioning
• 4.2.Marketing Strategies
• 4.2.1.Product Strategies
• 4.2.2. Promotion Strategies
• 4.2.3.Distribution Strategies
• 4.2.4.Pricing Strategies
• 5.Financial Statements
• 5.1.Related Legal Issues
• 5.2.Customs Regulations and Quotas
• 5.2.1. Quotas
• 5.2.2.Customs Tariffs
• 5.3.Financial Statements of Kafka Shoes
• 5.4.Business Ratios Analysis
• 6.Risks and Suggestions to Handle Them
• 6.1.Global Economical Fluctuations
• 6.2.Competition
• 6.3.Domestic Economical Fluctuations
• 6.4.Optimism Bias
• 6.5.New Customs Regulations and Taxes
• 6.6.Sudden Demand Explosions
• 6.7 Risk Resulting from Online Purchases
• 7.Conclusions
• Appendix
• References