（湖北省黄石市阳新县供电公司湖北省黄石市435200）
摘要：在新的市场环境下，电力资源的需求量越来越高，而电力营销也成为了供电企业扩展市场占有率的有效方式，这也是为了不断提高其竞争力而必须要重视的手段。随着电力体制改革的推进，电力企业也迎来了全新的挑战，这是新形式所驱，更是人们需要高度重视的问题之一。经济在不断发展，电力资源需求量逐年上升，如何将这项工作做好十分重要。本文主要针对电力市场分析与预测的营销管理进行简要分析。
关键词：电力市场；预测；营销管理
1电力营销管理的内涵
1.1电力营销管理的概念
近些年来，电力营销越发重要，因为人们离不开电力，而科技水平的不断进步对电力的需求往往不断增加，而依靠电力输送网络实现产、供、销，可以使社会更为稳定的发展，经济稳步增加。电力商品的特点包括无形性，非存储型以及公用性和计量特殊性。电力企业的特殊性也需要被充分考虑进来。电力营销是指供电企业根据外部环境和电力需求的变化，为电力用户提供安全、稳定的电力产品和细致、周到的服务。电力营销管理要实现科学化、现代化，要利用科学的方法将管理工作做好，并实现生产和管理的科学化细分，使其工作在多方面得到不断优化。包括服务的质量，工作的标准等等，都要得到有效优化。
1.2电力营销管理的意义
1.2.1促进电力企业的发展
科学合理的电力营销管理能够促进电力企业稳定发展，不断进步，是其和谐稳步发展的有效方法之一。目前，电力系统存在诸多问题，仍需要重视和解决。从业人员数量不足是当前普遍存在于电力系统的问题，这也说明了，目前电力企业对专业性人才的科学分配和使用不足，没有使人才得到人尽其才。除了专业工作人员不足之外，企业的生产能否安全，运营是否稳定健康也是目前需要高度重视的一个问题，如果这项工作做不好则会阻碍生产和经营。此外，企业内部管理还存在一些问题，其管理方法不够现代化，管理模式落实，这都给电力营销管理带来了阻碍。如何将这些问题有效解决，使电力企业发展中存在的绊脚石得以清除，从而推动营销精细化管理，使工作人员的队伍得到有效扩展，将科学融入到电力企业管理中，定会起到事半功倍的效果，推动电力企业健康有序发展。
1.2.2促进电力企业转型
电力营销管理能够促进电力企业的转型，其是转型的基础，想要提高经营效率，推动电力企业的发展，对管理规范化是必然的趋势。我国改革的进一步推进，使得企业发展模式与社会环境都得到了很大变化，一些企业在生产经营形势上面临着巨大挑战，因此做好电力营销管理非常重要，这也是大势所趋。
1.2.3促进电力企业竞争力的提升
电力营销管理的推进还对企业的竞争力得以提升有着较大帮助。我国社会经济飞速发展，电力企业在全国范围内步步扩展，不断壮大，并逐渐面向整个市场，与此同时，整个市场的机遇和挑战也接踵而至。在日益激烈的电力企业竞争模式下，想要立足并得到稳定发展，就需要企业具有雄厚的实力，并在营销管理方面也能够迎接市场的考验。在竞争白日化的今天，电力企业想要站稳脚跟，在市场上占有一席之地，就要将营销管理工作更加细节化，及时解决出现的各种问题，并及时排除隐患与漏洞，使整个工作流程能够更加科学化，标准化，以增强市场竞争力。
2电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题
2.1电力市场分析与预测工作开展相对薄弱
据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。
2.2负荷预测偏差的风险
对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。这种市场的整个交易模式趋于一种“单一购买”模式，就是说相互竞争的一些发电公司把电力资源交给电网公司进行销售，需要用电的用户是不能直接和发电企业签订合同购买电能，而是需要向电网公司去购买电能。由于电能这种资源很难长时间保存，所以为了平衡电力系统中输电者和用电者之间的功率，电网公司需要先预测用电用户所需要的负荷，和发电企业签署相关的供电合同。一旦发生预测的负荷不准的情况，因为在市场上销售的电价一般会比合同里的电价要高，这样就会影响发电企业的利益。
3基于电力市场分析预测上的营销管理方法
3.1建立健全营销管理信息系统，全面实现营销管理的信息化
3.1.1建立健全电力市场分析与预测信息系统，通过计算机信息技术、互联网等收集国家的新政策，对电力供求平衡状况进行分析，掌握市场需求及经济发展的动态，促进电力市场分析预测数据的快速更新，提升市场分析预测的准确度，进一步为电力企业市场营销管理提供保障。
3.1.2建立电力系统的用户信息及档案管理。在网络上登记电力用户信息，并将客户信息做好详细的标准记分类，可根据用户信息实施网上营销开发以及营销的定向、跟踪服务。建立健全对内信息管理系统。与企业内部各部门网络系统进行实时连通，从而实现信息及时传输、更新及交流，为确保营销管理信息的统一性打下坚实基础。
3.2需求侧管理与电力市场营销结合
电力市场主导了电力企业的发展，电力企业必须要全面实行需求侧管理与地啊你市场营销相结合的策略，进一步实现对不同客户需求的满足，对用户的用电安全科学的引导。除此之外，电力企业还必须要加强自身的服务质量，加强电力产品的创新，积极开发新客户市场。需要引起注意的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，尽可能地减少电力的生产成本，提升客户的用电效率，实现企业经济效益提升的目的。
3.3加强电力市场化改革，对能源消费结构予以优化
3.3.1积极实施电能替代策略
电能替代工作不仅是响应国家治理大气污染、开展节能减排的重大战略，而且是挖掘终端能源消费市场需求，拓展售电量市场发展空间，遏制售电量增速下滑，努力增供扩销的重要举措。此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。
3.3.2提高产品质量
电力企业一方面需要提升自身电源质量，积极更新电力设备，对已经老化的机组进行改造或者淘汰掉，节约发电的成本，提高电力企业的经济效益；电力企业还应对现阶段的电源结构进行科学的调整，小火电机组应停止使用，尽力发展大容量、高参数的发电机组，实现电力供应的持续稳定；在科学管理电源的同时加强对上网电价的调整。除此之外，还要加大电网升级改造，加强电网建设的独立，尤其是城乡电网必须要进行改造，尽可能地加强主干电网的建设，减少线损，节约资源，降低供电的耗损；利用计算机技术实现对电网流量向分配的可续合理，积极推厂远程抄表。
3.3.3对注重电价调整产生的影响
电价波动调整针对不同类别用户产生的作用影响不尽相同，应注重对其做好分析研究。可选择典型用户针对其呈现的电价承受水平进行研究。排除企业自身经营以及工作效益等因素外，通常来讲，钢铁行业、化工生产以及有色冶金等高能耗企业呈现出较低的电价承受水平，因此电价的波动调整会对该类企业形成显著的影响。也就是说在对这些行业企业做出电价调整决策时应权衡利弊、仔细慎重。另一方面，机械生产、食品加工以及建材行业贝」呈现出了较强的电价承受水平，针对该类行业，贝」应进一步强化服务管理，全面激发企业经营发展过程中的用电潜能，进而优化市场营销效果。
4结束语
综上所述，进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。
参考文献：
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