长沙凯德防水涂料有限公司市场营销策略研究

论文摘要

在市场经济条件下，市场营销活动是企业管理活动的主要组成部分，它的好坏决定了一个企业总体效益的高低，决定了一个企业现在和将来的发展。在现代市场营销观念指导下，企业应致力于为消费者服务，实现消费者“让渡价值”最大化。长沙凯德防水涂料有限公司是一家从事丙烯酸防水涂料的生产，销售及提供相应的技术支持的公司，是美国Hydro-Stop公司在华设立的属于私人和中外合资性质的企业。凯德防水系列涂料是水乳型高弹性纯丙烯酸涂料，产品包括金属屋面防水、混凝土屋面及地下室防水和外墙装饰防水系列涂料。经过六年多大陆生产和销售，凯德公司已在国内中南地区建立了较为完善的营销网络，成为金属屋面防水行业有一定知名度的品牌，并将继续以更优秀的产品，更好的服务扩大凯德在中国市场的份额。凯德公司现采用以直销为主，分销商为辅的销售模式，由于公司规模不大，资金量不足，影响了公司新市场的开拓。本文分析了渠道现状，提出了原渠道模式的优化和改进的目标和策略，提出了以分销商为主+直销（主要指承接大型防水工程项目）的销售模式。企业要保持渠道稳定，稳固终端客户，优质的服务是最好的办法之一。服务是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。对于防水涂料产品，消费者最终需求的并不是涂料本身，而是施工在被覆物表面上的涂膜，因此，服务是稳定客户的有效手段。销售渠道建立后，除传递商品外，还应当传播产品品牌，目前凯凯德防水涂料知名度、市场影响力都不大，本文提出依靠凯德公司的技术优势，提高产品质量，加强售后服务，提高竞争力，提升公司的知名度和美誉度。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 致谢
• 第一章 绪论
• 1.1 论文选题背景
• 1.2 论文研究研究思路、方法
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 涂料市场营销理论综述
• 1.3.1 市场营销观念
• 1.3.2 4P营销组合策略
• 1.3.3 4C营销理论
• 1.3.4 4R营销理论
• 1.4 本文的基本架构及创新点
• 第二章 涂料市场现状分析
• 2.1 市场现状
• 2.2 存在的机遇
• 2.3 面临的挑战
• 2.4 发展趋势
• 2.4.1 市场需求发展趋势
• 2.4.2 产品发展趋势
• 2.4.3 营销手法的变化趋势
• 第三章 凯德公司市场营销状况及存在的问题分析
• 3.1 凯德公司简介
• 3.2 凯德产品介绍
• 3.3 市场竞争分析
• 3.3.1 行业内的竞争企业
• 3.3.2 供应商的竞价能力
• 3.3.3 潜在进入者
• 3.3.4 替代品
• 3.3.5 顾客的议价能力
• 3.4 SWOT分析法
• 3.4.1 优势
• 3.4.2 劣势
• 3.4.3 机遇
• 3.4.4 威胁
• 3.5 营销中存在的问题
• 第四章 凯德公司营销策略的制订及实施
• 4.1 市场细分、市场目标与产品定位
• 4.1.1 确定市场细分的基础
• 4.1.2 涂料行业各细分市场的情况
• 4.1.3 目标市场的选择
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 产品组合策略
• 4.2.2 产品品牌策略
• 4.3 定价策略
• 4.4 渠道策略
• 4.5 促销策略
• 4.5.1 折价策略
• 4.5.2 退费策略
• 4.5.3 抽奖促销策略
• 4.5.4 售点展售策略
• 4.5.5 通路激励策略
• 4.6 市场营销策略实施的配套措施
• 4.6.1 建立统一规范的销售制度
• 4.6.2 加强对市场营销人员管理
• 结束语
• 参考文献