JJC公司经销商渠道电子商务策略研究

论文摘要

本文主要叙述了JJC公司在高效消费者反应的理念下经销商渠道电子商务运用方案的运用。大致介绍了JJC公司、快速流通消费品行业、JJC公司经销商管理模式等一些背景资料。通过对JJC公司经销商渠道电子商务平台设计及运用方案的介绍,分析JJC公司如何通过电子商务平台管理经销商。最后,在目前快速消费品行业的经销商行业大环境不断变化、经销商管理理念不断更新的状况下,对JJC公司经销商渠道电子商务运用方案中存在的问题提出了建议,希望也能为其它正在对经销商渠道实施电子商务方案的企业提供参考和借鉴。

论文目录

• 目录
• 摘要
• Abstract
• 前言
• 1 JJC公司简介和所处行业特征分析
• 1.1 JJC公司简介
• 1.2 快速流通消费品行业特征
• 1.2.1 行业定义和基本营销方式
• 1.2.2 快速流通消费品地域拓展
• 1.2.3 快速流通消费品销售渠道概览
• 1.3 行业交易特征
• 2 高效消费者反应和电子商务运用
• 2.1 高效消费者反应（ECR）的基本概念
• 2.1.1 ECR的基本观念
• 2.1.2 高效消费者反应（ECR）的模型
• 2.2 经销商电子商务运用与高效消费者反应
• 2.3 P&G公司经销商电子商务运用的成功案例
• 3 JJC公司的经销商管理模式简介
• 3.1 JJC公司经销商渠道架构
• 3.1.1 JJC公司在中国的产品分销模式
• 3.1.2 JJC公司经销商架构
• 3.1.3 JJC公司经销商角色
• 3.2 JJC公司经销商管理模式
• 3.3 JJC公司经销商的特点
• 3.3.1 交易流程不规范
• 3.3.2 信息处理整合程度低
• 3.3.3 与JJC公司信息共享困难
• 4 JJC公司经销商电子商务运用方案
• 4.1 JJC公司启动经销商电子商务平台的必要性及目的
• 4.2 经销商电子商务平台规划的设计
• 4.3 电子供应链平台联结方案
• 4.4 电子供应链效率考核指标
• 4.5 发生的问题及建议的解决方案
• 4.5.1 发生的一些问题
• 4.5.2 问题的主要原因
• 4.5.3 JJC公司经销商渠道电子商务方案的改进建议
• 4.6 经销商电子商务运用方案小结
• 5 电子商务成功应用于经销商管理的几个关键因素
• 5.1 企业理念
• 5.2 管理层的推动
• 5.3 平台设计与管理模式的匹配
• 5.4 足够的、持续的投资
• 5.5 有效的执行方案及项目团队
• 5.6 建立前期执行样板
• 5.7 持续的培训计划
• 6 结束语
• 参考文献
• 致谢