旅游景区市场营销策略论文
2022-10-23阅读(81)
问：[转载]旅游景区如何做好营销策略，宣传推广
- 答：旅游景区宣传推广策略：
1、根据自身情况，给到具有特色景区包装计划。一定要发挥自己的特色（自然风光、人文景点、亲子游等），利用特色去包装景区，保持景区风格一致。
2、发展周边的产业招商引资。只有山水，没有酒店没有餐厅没有商户酒店是不能聚到人气的。
3、推出标志性的产品，不管是景区门票，景区内特色的项目一定要有特色的，平白无奇的地方一定不会有发展。
4、定期的特色活动可以在游客心中留下印象，造成营销效应。特色活动可以定期固定形式，吸引客人为景区背书，同时利用当地媒体造成效应，提供免票吸引人气。
通过这些途径不断加深景区在游客心中的印象。在配合OTA的推广景区基础设置的完善慢慢就能积累人气，发展起来。 - 答：可以借助抖音这样的短视频营销平台，效果还是很不错的，也可以借助传媒平台进行推广
- 答：主流的有新媒体，短视频，再辅助搜索引擎营销和一些旅游类大号做背书。
如果资金到位，那就在地方台做广告 - 答：旅游这个行业的营销推广要注意以下几点。
主要从“五感”入手，也就是“视、听、味、嗅、触”。根据弗洛伊德冰山理论，无论客户最终做出什么行动，这五感永远是采集信息的基础，对旅游行业尤为重要。
分析你的客户，分析他们的欲望，痛点。只有准确分析了你的目标人群，才有可能制定出正确的营销策略。
在正确分析客户的基础上，才能进行“筑梦、引诱、紧迫”等营销手段。
如有问题，欢迎和我一同讨论，大家共同成长。 - 答：关注下现在用户都是在哪获取信息的呀，文章类的有今日头条，网易新闻等，短视频类的有抖音，快手等等。
每个渠道找几个大的平台进行发布内容就好啦，内容形式就自己想啦。
然后拍视频的话多想些能让用户参与进来的，能自发进行拍摄宣传的都可以呀。
问：如何做好旅游景区营销？有什么好的建议？
- 答：其实对于很多的景区来说，也想要去做好旅游营销，这样才能够给景区带来更多的人流量。那么如果想让景区做好更好的营销，其实也是有一些规划的。应该先分发一些宣传图册，这样的话才能够让大家了解到，这个景区到底是以什么样的旅游特色为主的。并且大家也都看到了，现在各种各样的旅游景区都在争先恐后的去做一些活动。这样的一些活动也有像团购这样的形式，那么也是能够为该景区拉到很多的游客的。
做好降价营销
所以大家如果真的想从这样的一个方面来增加景区的人流量，就可以去做团购，并且可以通过降价的形式来吸引到更多的游客。许多的景区因为价格非常的高，所以许多游客望而却步。如果能够在一些旅游淡季，去做相应的一些活动，的确能够为这些旅游景点吸引到更多的游客。绝大多数的人，也愿意在一些旅游淡季去玩儿。这样不仅避免了许多的人在一起非常的拥挤，而且也会让自己更加的享受自己的旅游时光。
吸引更多游客
大多数的工薪阶级，只能在节假日出行，但是对于一些学生或者是其他的自由职业者来说，可以选择在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩儿的话，也可以选择在一些节日之外的日子出行，这样不仅能够给自己带来非常好的享受，并且还会让自己觉得旅游是一件非常好玩儿的事情。
那么对于一些旅游景点来说，也是需要从这方面着手，来让许多的学生可以享受这样的优惠。那么学生带动着自己的家人和自己的朋友，肯定也会给景区来一波人气。营销的确是非常重要的一种手段和策略，这样会给该景区带来非常不一样的收益。 - 答：要找出景区的特色，根据市场需求，把它设计成适合游客消费的产品；根据不同时期、不同区域的市场环境，确定景区产品的卖点，制作能代表其卖点的文字和图片；要找到能形象描述景区卖点的关键词，拍摄到代表景区卖点形象的图片；知道目标客户群接受信息的渠道，在媒体上展示景区的卖点，引起人们的注意；
- 答：多卖一些旅游区的纪念品，都卖一些适合旅游景区的物品，也可以卖一些人们需要的东西，在夏季可以卖一些饮料和冰棍，在营销的过程中多给人们提供一些便捷的服务，转变营销理念。
- 答：要进行适当的调查，知晓市场需求，还要突出景区的特点和特色，要根据季节和实例进行相应的调整，还要发一些传单来扩大知名度，制作一些景区的网站可以让人们很好的进行查阅和了解，还要对景区的东西进行很好的定价。
问：旅游市场营销策划的策略
- 答：旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。作为中国旅游规划界的龙头企业，巅 峰智业的业务也随之持续发力，屡创佳绩。
- 答：营销策划,营销策划方案怎么做,如何做好旅游营销策划
- 答：老大你自把公司名字位置都设计完了吧！旅游公司哪有什么产品，无非就是风景古迹游、线路游、大学游、国外游、！具体线路设计是你员工的问题、不是服务于产品是服务于客户、购物游谈的好还可以拿些反点！有些地方也是许要协商的才能开展业务比如各大学！看来你对自己的想法不是很看好！都不知道你在什么地方我怎么策划！
- 答：一个繁荣的旅游市场营销需要先进理论的指导。近几十年来推出了一个又一个市场营销理论和策略，从经典的4P理论，到以消费者需求为核心的4C理论，之后又有突出关系营销观念的4R理论，最后出现了中国人独创的4V理论。这些营销理论在不断发展与更新，它们互相补充，各有亮点，新推出理论必然更符合时代的潮流，是对原有理论的改进与完善。我们研究了这些理论在旅游市场营销的实用意义，其目的是各取其长，重在借鉴，紧跟潮流，综合运用。以下就是对这些理论的介绍与思索。
- 答：1.市场环境分析
随着人民生活水平的逐步提高，已经不仅仅满足于物质上的充裕，而更在意追求精神上的需求，因此在旅游方面的投入加大，再加上交通的便利，越来越多的人选择旅游消费。此刻，作为旅游公司应该根据对市场环境的分析，深挖游客的内在需求，作出相对应的营销策略，根据游客的差异化需求推荐合适的景点，提供特色服务，如旅游公司针对某个地区的景点进行宣传，就要考虑到，在作介绍时用不同的视角去解释旅游景点。
2.市场竞争分析
市场份额就这么大，并且每家旅游公司提供的服务也大同小异，如果有更多的旅游公司加入，那么自然市场份额也就进一步缩小。所以此刻需要做的是分析竞争对手，了解竞争对手的市场营销策略，分析竞争对手将会有什么动作，企业自身应该如何调整采取哪些针对性对策，以提高企业自身的竞争力。
3.广告宣传
广告，简言之即广而告之，主要目的在于品牌宣传，刺激客户消费。作为旅游公司如果条件允许可以尝试加大广告投放，并且测试出效果最好的广告投放渠道，设计出与别的旅游公司不同的服务策略，让客户眼前一亮，因为只有特色才是客户买单的理由。
4.注重品牌形象维护
于公众人物而言，“一丑毁所有”，一旦爆出丑闻，事业一落千丈，同理，旅游公司的品牌形象维护亦是如此。但凡爆出丑闻，造成的损失都是难以预测的，轻则流失客户，重则倒闭关门，纵使后面做再多的补救，也磨灭不去这个污点，所有制定的市场营销策划方案也会因此而失去意义。（识微科技-市场营销栏目） - 答：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游景点产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助旅游景点对市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)打开市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作）打开市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
