中小企业网络营销策略研究

论文摘要

随着市场竞争的日益激烈,近年来国内外经济环境的恶化,我国越来越多的中小企业举步维艰,生存困难。在网络经济时代下,市场营销模式发生了很大的变化。为了站稳脚跟,弱化与大企在实力资源和品牌上的差距,越来越多的中小企业开始进行以互联网平台,以信息技术为基础的网络营销。网络营销在很大程度上改变了传统的营销观念和竞争理念,竞争的基点也不再是产品,而是拥有客户。中小企业要赋予传统的4Ps新的精髓,找准目标市场,把握网络营销的实施重点,才能在网络营销环境下取得竞争优势,才能继续生存与寻求发展。与传统的营销方式相比,网络营销能够降低成本,扩大销售覆盖区域,节省用户购买商品或服务的时间、金钱和精力。搞好网络营销,就能在很大程度上缩小了中小企业和大型企业之间在资金资源和客户等方面的差距。但由于我国计算机和互联网起步较晚,基础设施薄弱,企业与消费者还在一定程度上受到传统观念的束缚,网络营销的总体水平比较低,网络营销在资金、人才、技术和品牌等方面受到了约束,网络营销配套系统也不是很完善和成熟,我国的中小企业网络营销实施的效果不尽人意。本文在阅读大量电子商务与网络营销方面的国内外文献,查阅相关的一些研究成果,深入分析国内相关企业网站的基础上,应用实证分析法对中小企业的网络营销策略进行了分析。主要针对传统的市场营销4Ps观念,以年轻的深圳J科技公司为分析对象,提出在网络营销时代下,中小企业应该如何制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,如何选择目标市场。希望本文能通过对中小企业网络营销策略的研究,对我国中小企业广泛开展网络营销有所帮助,在近年来经济不景气的大环境下度过困境和危机。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 导论
• 1.1 本文的研究背景
• 1.2 本文研究的意义
• 1.3 国内外中小企业网络营销的研究现状
• 1.4 本文的研究方法
• 1.4.1 案例研究法
• 1.4.2 归纳法
• 1.4.3 文献研究法
• 1.4.4 研究方法的不足之处
• 1.5 本文的结构
• 2. 中小企业网络营销概述
• 2.1 网络营销的产生与相关理论
• 2.1.1 网络营销的产生和发展
• 2.1.2 网络营销的含义
• 2.1.3 传统营销与网络营销
• 2.1.4 长尾理论
• 2.2 中小企业的界定
• 3. 中小企业网络营销的现状
• 3.1 国外网络营销现状
• 3.1.1 美国网络营销现状
• 3.1.2 美国网络营销模式
• 3.2 我国中小企业网络营销现状
• 3.2.1 互联网应用现状
• 3.2.2 中小企业技术壁垒的突破
• 3.2.3 中小企业网络营销与大型企业网络营销的对比
• 3.2.4 目前我国中小企业采用的网络营销策略
• 3.2.5 我国中小企业网络营销存在的问题
• 4. 中小企业网络营销策略
• 4.1 中小企业网络营销的STP策略
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 实物产品策略
• 4.2.2 网络营销品牌策略
• 4.2.3 产品服务策略
• 4.3 价格策略
• 4.3.1 网络营销的定价目标
• 4.3.2 网络营销的定价程序
• 4.3.3 网络营销的定价策略
• 4.4 渠道策略
• 4.4.1 影响网络分销渠道选择的因素
• 4.4.2 网络营销渠道的选择
• 4.5 促销策略
• 4.5.1 网络促销与传统促销的区别
• 4.5.2 网络促销的策略
• 5. 结束语
• 参考文献
• 致谢