西安曲江新区旅游产品营销策略研究

论文摘要

近年来,随着旅游业的快速发展,旅游产品的结构已经发生了改变,单纯地观光人文古迹、欣赏自然风光已不能满足游客的要求,旅游产品的高品位化、体验化、个性化、多元化越来越受到旅游者的青睐。面对现代日益成熟的旅游者群体和各种新的旅游市场需求特征,旅游资源开发理念和旅游产品结构正在经历着阶段性和结构性的调整和升级。由于旅游者对旅游产品文化内涵、文化品位的重视和追求,文化旅游具有巨大的潜在市场需求和开发前景。本文以西安曲江新区为研究对象,对西安曲江新区旅游产品的营销现状进行客观分析,总结出曲江新区目前存在的问题；通过对曲江新区所面临的宏观及微观环境分析,结合实际得出曲江新区旅游产品营销的优势与劣势、机会和威胁,并从消费者需求的角度分析了旅游者购买行为的影响因素及其差异化需求；结合曲江新区旅游产品市场实际情况,从地理区域、收入水平、景观类别三方面着手对曲江新区旅游产品进行市场细分,从而制定出企业目标市场及市场定位战略；以STP营销战略为前提,借鉴4Ps组合策略理论,制定出产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略；为保证这些策略的有效实施,本文还提出了建立完整的旅游营销体系、整合旅游资源、调整旅游路线、发展旅游网络营销、建立完备的旅游产品市场调研体系等实施建议,希望文中提出相关的策略和建议能帮助曲江新区指导其旅游产品营销活动。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的及意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3研究内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 1.4 论文研究框架
• 2 理论基础
• 2.1 市场营销的涵义
• 2.1.1 从概念上理解市场营销
• 2.1.2 从内容上理解市场营销
• 2.2 市场营销的基本理论框架
• 2.2.1 营销环境分析理论
• 2.2.2 消费者购买行为分析理论
• 2.2.3 STP营销理论
• 2.2.4 营销组合理论
• 2.2.5 制定营销策略的一般过程
• 2.3 旅游市场营销相关概念
• 2.3.1 旅游产品
• 2.3.2 旅游市场
• 2.3.3 旅游营销
• 3 西安曲江新区发展现状
• 3.1 发展背景
• 3.2 经营模式
• 3.3 发展现状
• 3.4 存在的问题
• 4 西安曲江新区旅游产品营销环境及SWOT分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 经济环境
• 4.1.2 政策环境
• 4.1.3 文化环境
• 4.1.4 技术环境
• 4.2 微观环境分析
• 4.2.1 竞争者环境
• 4.2.2 旅游者环境
• 4.2.3 公众环境
• 4.3 SWOT分析
• 4.3.1 优势分析
• 4.3.2 劣势分析
• 4.3.3 机会分析
• 4.3.4 威胁分析
• 5 西安曲江新区STP分析及营销组合策略
• 5.1 STP分析
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 产品策略
• 5.2.1 产品开发策略
• 5.2.2 体验产品策略
• 5.2.3 品牌策略
• 5.3 定价策略
• 5.3.1 定价影响因素
• 5.3.2 定价方法
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 渠道选择影响因素
• 5.4.2 渠道选择
• 5.5 促销策略
• 5.5.1 广告策略
• 5.5.2 节庆活动策略
• 5.5.3 公益策略
• 5.5.4 会展策略
• 5.5.5 影视策略
• 6 西安曲江新区旅游产品营销策略实施建议
• 6.1 建立完整的旅游营销体系
• 6.2 整合旅游资源
• 6.3 调整旅游路线
• 6.4 发展旅游网络营销
• 6.5 建立完备的旅游产品市场调研体系
• 7 总结
• 7.1 主要工作
• 7.2 主要结论
• 7.3 不足之处
• 致谢
• 参考文献