论文摘要
经济的快速发展,市场经济的进一步完善,竞争日益激烈,并且无处不在。只有适应竞争,运用先进的管理理念参与竞争才能够在竞争中处于不败之地。长春凯尔电气有限公司是一家销售型企业,公司目前还没有明确的销售战略,以至于影响了公司的发展。为了使公司在竞争中处于有利地位,实现公司的使命,逐步适应现代营销理念,得到更好的发展,本文通过对公司的全面剖析找出公司目前的问题所在,运用科学的分析方法进行分析,最终确定公司的营销战略。通过对区域市场宏观环境的PEST分析、产业环境的波特五力分析以及SWOT分析。通过对产品的市场细分并结合产品特点确立公司的目标市场,根据目标市场的特点初步确定产品营销战略及其具体实施方法,同时制定围绕战略有效实施的一些诸如人员招聘标准、培训制度、绩效考核及激励制度等相关内容。
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