第三代互联网盈利模式研究

论文摘要

当前互联网企业所处的生存和发展环境正在经历巨大的变化,新技术、新产品、新概念层出不穷,互联网企业也在尝试通过各种方式获得盈利。建立和保持一个能够为互联网企业带来持久利润的、有竞争力的盈利模式是企业成功的必须。互联网企业盈利模式在不同的技术、用户、社会、市场环境下,呈现出显著的差异,本文对互联网、互联网企业的发展及互联网企业的盈利情况进行梳理,根据系统论的原理,对各类盈利模式主体类型及主体之间关系的考察,以“代”的形式划分互联网盈利模式。在对第一、第二代互联网盈利模式进行总结的基础上,构建“第三代”互联网盈利模式。依据经济学中提出的经济组织必须面对的三个基本问题,即生产什么和生产多少、为谁生产、如何生产,本文对第三代互联网盈利模式的分析从利润点、利润对象、利润源、利润杠杆、利润屏障五个方面展开,文章最后分析了第三代互联网盈利模式的六个生成条件。本文认为,在第一代互联网盈利模式是消费者通过互联网向商家购买各种商品和服务,其特点有三,一是网络企业作为“中介”存在,二是主体间关系简单,三是以产品和服务的销售为核心。具有受既定市场容量限制和进入门槛较高的局限性。第二代互联网盈利模式是互联网企业通过免费的内容和服务吸引受众,并将受众的注意力卖给广告主收取广告费,其特点是网络企业具有极强的媒体特性,以内容为王。具有存在高成本、盈利周期长、广告市场集中度高的局限性,并面临作为网络媒体其凝聚力被稀释的风险。网络技术环境、网络用户环境、网络经济出现的新特征,及互联网的价值及衡量标准、网络空间与现实物理空间的关系、互联网用户间的关系的一系列变化,导致了第三代互联网盈利模式的出现。第三代互联网盈利模式的中心是作为网络平台内容贡献者和价值创造者的用户,因此第三代互联网盈利模式呈现出受众中心、企业和用户共享收益的特点,并对价值星座的整合提出了较高的要求。第三代互联网盈利模式的结构相对前两代互联网盈利模式更为复杂:第一,平台中的用户之间存在复杂的关系,相对于前两代互联网盈利模式中用户主要作为信息、产品、服务、获得者,第三代互联网盈利模式中用户还作为信息发布者及产品、服务提供者存在,信息流、物流、资金流在平台中的各用户之间频繁流通;第二,用户是第三代互联网盈利模式的中心,用户是平台的主要内容和价值的贡献者;第三,企业作为平台的运营者为平台的运行提供各种支持;第四,用户在平台上进行交易并与平台运营者共享收益;第五,对于用户来说,各个平台之间并不存在明显界限,尤其在获取信息的过程中,由于新的互联网环境下,用户在互联网上从事的活动增多,使得用户在各网站间跳转的频率增加,这就对网络企业定位自身在价值星座上的位置,并与其它相关主体保持良好的协同关系提出了更高的要求。第三代互联网盈利模式构成的基本要素包括利润点、利润对象、利润源、利润杠杆、利润屏障。网络企业生成第三代互联网盈利模式需要满足六个条件,即界定和锁定利润对象;打造有足够贡献力的利润点;关注用户贡献内容;追求创新提升竞争力;关注特定线上空间个体之间关系建立和建立牢固利润屏障。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 国外研究综述
• 1.2.2 国内研究综述
• 1.3 研究思路与研究内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究内容
• 1.4 研究方法与主要创新点
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 主要创新点
• 第2章 三代互联网盈利模式的划分
• 2.1 第一代互联网盈利模式
• 2.1.1 第一代互联网盈利模式结构
• 2.1.2 第一代互联网盈利的特点
• 2.1.3 第一代互联网盈利模式的局限性
• 2.2 第二代互联网盈利模式
• 2.2.1 第二代互联网盈利模式结构
• 2.2.2 第二代互联网盈利模式的特点
• 2.2.3 第二代互联网盈利模式的局限性
• 2.3 第三代互联网盈利模式的诞生
• 第3章 第三代互联网盈利模式产生的背景
• 3.1 互联网技术环境的变化
• 3.1.1 互联网的天平开始向知识创造者倾斜
• 3.1.2 人工智能技术的发展
• 3.1.3 互联网从有线网络向无线网络发展的趋势
• 3.1.4 内容表现形式从文字图片向视音频扩大的趋势
• 3.2 互联网用户环境的变化
• 3.2.1 从被动接受信息向主动选择与组合信息发展
• 3.2.2 从“集中式”消费向“分散式”消费发展
• 3.2.3 信息消费的社会性增强
• 3.2.4 从单一信息消费诉求向多元化诉求发展
• 3.3 网络经济的新特征的出现
• 3.3.1 网络经济呈现服务关系
• 3.3.2 同一网络空间中参与交易的系统成员越多越好
• 3.3.3 网络空间中个体身份具有多重性
• 第4章 第三代互联网盈利模式的构成
• 4.1 第三代互联网盈利模式结构及特点
• 4.2 第三代互联网盈利模式要素分析
• 4.2.1 利润点分析
• 4.2.2 利润对象分析
• 4.2.3 利润源分析
• 4.2.4 利润杠杆分析
• 4.2.5 利润屏障分析
• 第5章 第三代互联网盈利模式的生成条件
• 5.1 界定和锁定利润对象
• 5.2 打造具有足够吸引力的利润点
• 5.3 关注用户贡献内容
• 5.3.1 用户的利己需求
• 5.3.2 用户自我价值感的需求
• 5.3.3 用户影响他人的需求
• 5.3.4 用户归属感的需求
• 5.3.5 互惠和共享
• 5.4 通过创新提升核心竞争力
• 5.5 关注特定线上空间个体之间关系的建立
• 5.6 建立牢固的利润屏障
• 结语
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录