(包头供电局内蒙古包头市014030)
摘要：针对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析，提出了新形式下电力市场营销模式，其内容有电网公司服务于大用户直接交易，电网公司服务于电力交易二级市场，电网企业服务现货电力交易市场等。此外，总结并阐述了新形式下，新型电价体系，其中包括：差异化电价营销，菜单电价，制定菜单电价三部分内容。对这些内容进行分析，希望为今后的电力企业运营和发展提供一定的帮助。
关键词：电力市场；营销模式：电价体系
一、新形式下电力市场营销模式
1.1电网公司服务于大用户直接交易
大用户直接交易主要指的是电量较大的电力用户，其和发电企业签订了双边电力交易合同，运行起来相对灵活多样。大用户直接交易的主要内涵，主要是对电力资源进行配置，从管制模式发展成市场模式，通过营销模式引入竞争。在很多国家和地区，对大用户直接交易市场进行培育，这一做法是推动电力市场改革的第一步。大用户和发电企业之间直接交易，实现了供求双方的直接互动，进而形成一种将需求作为导向电力电量交易过程，促使供求驱动下的需求平衡得以实现。对于电网公司而言，应当建立电力大用户和发电企业之间的交易服务平台，主要目的是提供相应市场服务，避免信息不对称现象发生，导致市场交易不充分，导致资源的优化配置受到影响。放大市场交易量，从而对电网进行充分利用，对于电网收益的提升具有重要意义。
1.2电网公司服务于电力交易二级市场
大用户直接交易市场主要针对未来中长期交易，采用这种交易形式具有较大的不确定性。建立相应交易二级市场，将所有成员提供规避风险的措施和帕累托改进机会，对电力市场制度中空缺部分进行完善。建立电力交易二级市场的背景下，一级市场上的发电企业以及用户之间所签订的合同，被认为是一种发电企业发电权力和用电的权力。针对二级交易而言，提供相应的发电权力以及短期用电交易平台。针对电网公司而言，需要建立二级市场营销平台。对这一平台的而建立，并不是为了阻止交易，而是为其提供市场交易信息服务，通过这种方式。通过相对及时和对称的信息服务，促使二级市场交易被激发。这种信息服务有：电力需求变化情况、燃料价格的变动情况、弃水情况等。这些信息促使市场信息发现交易潜力，并进行理性报价，最终形成一种对电网安全有利，促使剩余和消费者剩余得到提升，电网价值得到充分发挥。
1.3电网企业服务现货电力交易市场
电力市场理论认为，现货电力交易市场属于电力市场环境的核心内容，逐渐建立相应的电力市场交易体系，从而使电力交易量被放大。此外，对输电配电资产需求和利用率有所提升。在大用户直接交易以及二级市场分散交易的基础上，现货电力交易往往具备一定的系统性和常态化。其中的发电企业以及售电企业将统一的交易规则作为基础，在相对规范的时间框架上开展竞争。针对现货市场而言，将社会福利最大化作为目标，对电力资源进行优化配置。当下，电力公司针对现货市场，建立相应的服务营销平台，确保现货市场能够有序、高效的提供信息服务。其中内容有：中长期市场和二级市场合同进行交换之后，电力市场电网阻塞情况、需求侧响应的潜力与成本等。对这些信息进行使用，从而引导交易市场，促使分区的电力电量足够平衡，帮助电网在实时电量和电力平衡中的价值得到充分提高。
二、创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
电力市场营销模式的转变从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
2.1电力市场供需关系的变化
环境问题是我国当前所面对的一个重要问题。可持续发展是我国在未来发展过程中所要遵循的重要原则。在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。
2.2风能发电与水能发电
虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
三、新形势下电力市场的新型电价体系
3.1菜单电价的经济学原理
菜单电价是为用户提供可选择性的差异化的电价合约的供电服务形式。它可以让电力营销部门对用户的用电偏好进行充分的了解。它是电力企业所构建的一种新型电价体系。价格歧视思想是菜单电价的主要经济学原理。在经济学领域，经营者对同样的商品收取不同的价格的做法是价格歧视的主要表现。这一思想是一种较：勾实用的价格的战略，与价格歧视思想有关的价格体系的构建，可以在对消费者的多层次消费需求进行充分满足的基础上，帮助企业提升自身的市场竞争力。
3.2菜单电价的合同形式
可变电价合同和参考电价合同是电价菜单的两大组成部分。可变电价合同可以为用户提供不同的电价类型，也在每一个电价类型下为用户设置了不同价格水平的合同。实时电价、分时电价、极端峰时电价和可变峰是电价是电力企业的主要电价类型。在这一菜单中，用户可以从自身的实际情况人手，选择一些能够充分满足自身用电需求的电价合同。在参考合同中，电力企业只为用户提供政府规定的现行销售电价。与最终的电价菜单相比，参考合同中的电价具有固定性的特点。通过对参考合同的设置意义进行探究，我们可以发现，参考合同可以让用户对菜单电价的接受程度有所提升。参考电价是建立在用户的用电现状基础之上的。面对新的电价计价模式，用户可以选择可变电价合同，也可以选择参考电价模式。在电力企业没有强制要求用户选择可变电价合同的情况下，参考合同的构建可以为用户提供多样化的用电模式。在新型的电价体系中，电力企业可以根据市场环境对可变电价合同进行修改，在可变电价陷入不利局面的环境下，电力企业可以将可变电价设置为参考电价，这就可以有效避免电力营销恶化的问题。参考合同的构建，也是对电价上涨的问题进行控制的有效方式。
3.3菜单电价的制订方法
菜单电价体系可以在电力企业的营销实践中得到不断的优化。在菜单电价的制订过程中，现行的售电电价可以被看作参考电价合同的初始值。可变电价的初始值的设定过程是对现行电价进行调整的表现。在向用户提供可变电价合同的初值以后，电力企业在对签订不同合同的用户的用电数据信息进行收集整理的基础上，对用电价格弹性问题进行计算，进而依据弹性数据构建理想化的电价菜单。
四、结束语
在我国对电力体制改革进行不断深化的背景下，以往的电力营销和当前市场环境不相适应，因此，需要对电力营销模式进行适当的创新和改革。在当前电力市场环境下，应当将服务方式作为依据，促使电力资源得到优化配置，通过服务的手段对市场交易进行科学促进，并且提高电网经济效益。电力企业大力拓宽营销，这是电力市场营销过程中，最主要的任务。电力销售服务的核心内容是电价。电力市场环境要对电价机制进行适当的创新和改革。针对这一内容，文章将菜单电价作为核心内容，这一内容和电力市场环境相适应。
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