在线拍卖中的支付折扣效应研究

论文摘要

随着互联网商业时代的到来，拍卖这一古老的商品定价、分配方式也迎来了新的发展机遇。以1995年全球第一家网上拍卖站点ebay的面世为起点，网上交易已经成为一种广受现代人亲睐的购物方式。随着网上交易市场的逐渐成熟，市场竞争的逐渐激烈，商家为了在残酷的竞争中生存下来，采取了许多方式来吸引和稳固自己的市场份额。在此环境下，各种以吸引顾客参与为目标的优惠拍卖形式便应运而生。例如，在拍卖交易过程中使用代金券、折扣支付等。本文将这些带有优惠性质的拍卖统称为带有支付折扣的拍卖。本文以在线拍卖为背景，以第一价格拍卖、第二价格拍卖为例，在私有价值和关联价值的两个经典价值假设模型下，研究了在引入支付折扣后，交易双方的最优决策以及双方的收益问题。运用博弈论和期权理论，分析了买方对卖方所销售的代金券、折扣券的购买决策问题，得到竞拍者在支付折扣拍卖中出价的“期望支付不变原则”。同时，本文将折扣支付引入到“拍卖+议价”的两阶段拍卖中，给出了买方的均衡议价解。最后，本文以“我拍网”为例，分析了其运作模式、盈利模式、竞拍者出价策略以及托出价、共谋问题的存在性。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 前言
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 补偿拍卖的研究现状
• 1.2.2 在线拍卖的研究现状
• 1.2.3 “拍卖+谈判”研究现状
• 1.3 研究内容
• 1.4 论文的创新点
• 第二章 拍卖基本理论
• 2.1 四种基本拍卖方式
• 2.2 收益等价原理与收益排序原理
• 2.3 效率与最优
• 2.4 托出价与共谋
• 第三章 在线拍卖中的支付折扣效应
• 3.1 在线拍卖的优缺点
• 3.2 带有支付折扣的逢低买入拍卖机制
• 3.3 拍卖中定额折扣期权及其影响
• 3.3.1 模型假设
• 3.3.2 定额折扣期权对第一价格拍卖的影响
• 3.3.3 定额折扣期权对第二价格拍卖的影响
• 3.4 定比折扣的在拍卖中的应用
• 3.4.1 定比折扣在第一价格中的运用
• 3.4.2 定比折扣在第二价格中的运用
• 3.5 消费者对折扣期权的购买决策
• 3.6 在线拍卖中事先出售折扣券的关联价值拍卖模型
• 3.6.1 关联价值模型假设
• 3.6.2 关联价值下引入折扣的第二价格拍卖
• 3.6.3 关联价值下引入折扣的第一价格拍卖
• 第四章 “拍卖+议价”两阶段拍卖中支付折扣设计及分析
• 4.1 “拍卖+议价”的两阶段拍卖概述
• 4.2 带有支付折扣的拍卖及议价谈判机制设计
• 4.2.1 模型建立
• 4.3 “拍卖+议价”的买方最优策略
• 第五章 “我拍网”运营实例分析
• 5.1 网站使用的虚拟货币
• 5.2 网站的盈利模式
• 5.3 “我拍网”机制下的竞拍者策略分析
• 5.4 “我拍网”机制中的支付折扣效应
• 5.5 “我拍网”机制中的托出价问题
• 5.6 “我拍”机制中的卡特尔问题
• 第六章 研究结论与展望
• 6.1 研究结论
• 6.2 研究展望
• 参考文献
• 致谢
• 附：硕士研究生攻读期间发表论文