科龙集团广东开平分公司营销策略研究

论文摘要

伴随着国内制冷家电企业的一系列重组,特别是科龙集团的引人注目的并购,制冷家电产品中高科技的应用越来越广泛,新的品牌、新的产品型号的推出越来越迅速,竞争变得越来越激烈,新的竞争格局开始产生,制冷家电领域出现了一系列新的值得关注与探讨的问题。本文从国内著名的制冷家电企业广东科龙电器股份有限公司在本省县级市场开平市的冰箱、空调等制冷家电的销售情况出发,试图探讨大的品牌如何利用地利优势在本地市场的竞争中发挥主动,大企业的低端产品如何在乡镇市场上抵挡小品牌的价格冲击而努力吸引农村消费者的注意。 本文在详细调研的基础上,结合广东省开平市实际的销售情况,对科龙集团如何在本省的县级市场、乡镇市场上扩大影响、增加销售进行了详细的分析与论证。通过与各主要竞争品牌的一系列对比探讨如何发挥本地品牌的优势以扩大影响;通过与一系列地方小品牌的对比探讨如何让名牌企业的低端商品摆脱小品牌的价格冲击。 本文侧重于探讨科龙品牌“康拜恩”在乡镇市场的销售,针对这一面向农村消费者的低端品牌展开论述并重点讨论了康拜恩冰箱的销售问题。通过本论文对开平市制冷家电市场的分析与探讨,为科龙集团在开平市的发展制定了一系列的营销策略,对广东省的县级市场甚至全国的县级市场起到一定的借鉴作用。

论文目录

• 1 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容及框架
• 2 家电营销相关理论
• 2.1 营销理论基础
• 2.1.1 4PS理论
• 2.1.2 4CS理论
• 2.1.3 4RS理论
• 2.1.4 市场细分及目标市场的选择
• 2.2 消费者行为理论
• 2.2.1 消费动机理论
• 2.2.2 购买决策理论
• 2.2.3 消费行为影响因素
• 2.3 我国家电业营销模式
• 2.3.1 家电业营销模式
• 2.3.2 家电分公司营销模式
• 2.3.3 家电代理及经销商营销模式
• 3 开平市家电营销外部环境分析
• 3.1 开平市宏观环境分析
• 3.1.1 开平市社会经济环境分析
• 3.1.2 开平市社会消费分析
• 3.2 开平市家电的市场供求
• 3.2.1 开平市家电消费的构成
• 3.2.2 开平市家电消费需求特点
• 3.2.3 开平市家电市场的均衡分析
• 3.3 科龙集团开平市场竞争对手分析
• 3.3.1 主要竞争对手的确定
• 3.3.2 主要竞争对手的分析
• 3.4 开平市家电营销的机遇、挑战和问题
• 3.4.1 开平市家电营销面临的机遇
• 3.4.2 开平市家电营销面临的挑战
• 3.4.3 开平市家电营销存在的问题
• 4 科龙集团开平市营销现状及问题
• 4.1 科龙集团及其广东开平分公司概况
• 4.2 开平市营销中存在的问题及原因分析
• 5 科龙集团广东开平分公司营销方案制定
• 5.1 开平市营销环境的SWOT分析
• 5.2 开平市目标市场细分、选择方案
• 5.2.1 按区域因素变量细分
• 5.2.2 按消费群体的性质细分
• 5.2.3 开平市目标市场选择方案
• 5.3 开平市营销组合方案
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 品牌策略
• 5.3.5 促销策略
• 6 科龙集团广东开平分公司营销策略的实施建议
• 6.1 塑造品牌形象
• 6.2 完善乡镇网点跟踪调查机制
• 6.3 进行合理的本土化宣传
• 6.4 完善网络交流平台
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献