国产手机的品牌营销策略研究

论文摘要

本论文通过对我国国产品牌手机市场份额的变化及品牌影响力分析,阐述了中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的品牌营销策略进行了详尽的分析,并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、三星等手机厂商的品牌营销策略。基于以上研究,对手机市场的品牌营销策略进行归纳、分析和总结,并提出了可行的品牌营销策略建议。本文系统地提出了国产品牌手机的品牌营销策略;并通过对中国手机市场的分析,指出国产手机的蓝海是品牌。只有建立起强势品牌和高端品牌才能在移动通讯产业中立于不败之地。国产手机企业在保证产品质量的前提下,必须在细分市场上以差异化产品为基础,以服务差异化为竞争底牌,贴近国内消费者的消费需求,才能在竞争中立于不败之地;同时指出品牌战略联盟是提升国内手机企业营销能力的重要途径。

论文目录

• CONTENTS
• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题的背景及意义
• 1.1.1 选题的背景
• 1.1.2 选题的目的和意义
• 1.2 研究的思路与方法
• 1.3 论文创新之处
• 第二章 相关理论综述
• 2.1 品牌营销理论综述
• 2.1.1 品牌的涵义及构成要素
• 2.1.2 品牌营销理论的发展
• 2.1.3 品牌营销战略的涵义
• 2.1.4 品牌营销战略的意义
• 2.1.5 战略与策略的关系
• 2.1.6 品牌营销策略的构成要素
• 2.2 PEST分析理论
• 2.3 品牌战略联盟相关理论
• 第三章 国内手机市场品牌现状分析
• 3.1 国内手机市场品牌发展回顾
• 3.2 国内手机市场品牌现存格局分析
• 3.2.1 整体市场品牌表现
• 3.2.2 品牌消费者满意度调查
• 3.2.3 国产手机品牌历年来市场份额变化
• 3.3 国内手机市场品牌发展趋势分析
• 3.3.1 手机品牌变迁的影响因素
• 3.3.2 技术驱动品牌发展
• 3.3.3 消费需求决定品牌定位
• 3.3.4 手机品牌发展趋势分析
• 第四章 跨国公司与国产手机品牌营销策略对比分析
• 4.1 跨国公司手机品牌营销策略分析
• 4.1.1 摩托罗拉品牌营销策略分析
• 4.1.2 诺基亚品牌营销策略分析
• 4.1.3 三星手机品牌营销策略分析
• 4.2 国产手机品牌营销策略分析
• 4.2.1 TCL手机品牌营销策略分析
• 4.2.2 波导手机品牌营销策略分析
• 4.3 国产手机品牌营销中存在的问题
• 4.3.1 重份额轻美誉度
• 4.3.2 重销售轻品牌
• 4.3.3 认为做广告就是做品牌
• 4.3.4 品牌营销缺乏创新
• 4.3.5 没有形成统一的品牌识别
• 4.3.6 缺少品牌推广持续创新的能力
• 4.3.7 没有长远品牌投资理念
• 第五章 国产手机品牌营销战略规划
• 5.1 国产手机品牌SWOT分析
• 5.2 国产手机品牌的PEST分析
• 5.2.1 政治环境分析
• 5.2.2 经济环境分析
• 5.2.3 社会环境分析
• 5.2.4 科技环境分析
• 5.3 国产手机品牌营销战略规划
• 5.3.1 品牌个性规划
• 5.3.2 品牌传播规划
• 5.3.3 品牌促销规划
• 5.3.4 品牌管理规划
• 第六章 国产手机品牌营销策略的实施
• 6.1 品牌个性策略
• 6.1.1 精准的进行品牌定位
• 6.1.2 品牌定位的策略
• 6.1.3 技术提升保障品牌价值
• 6.1.4 细分市场
• 6.1.5 明确产品定位
• 6.2 品牌传播策略
• 6.2.1 重视品牌的传播与企业文化的融合
• 6.2.2 重视传播细节
• 6.2.3 重视广告创意
• 6.2.4 不同市场周期采用不同的传播策略
• 6.2.5 不同产品定位的不同传播策略
• 6.2.6 与强势品牌联合推广活动
• 6.2.7 选择合适的媒体
• 6.3 品牌促销策略
• 6.3.1 促销资源的集中和有效投入
• 6.3.2 加强促销管理
• 6.3.3 加强终端形象建设
• 6.3.4 深化客户关系
• 6.3.5 提升终端促销人员的形象
• 6.4 品牌管理策略
• 6.4.1 重视品牌的维护工作
• 6.4.2 实施“全员品牌管理”
• 6.4.3 规范销售渠道
• 6.4.4 良好的售后服务
• 6.4.5 企业内部组织结构的再造
• 6.4.6 加强销售渠道建设与管理
• 6.4.7 加强销售队伍的建设
• 6.4.8 品牌战略联盟
• 第七章 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表