基于销售驱动的医药企业营销组织架构设计研究

论文摘要

本论文通过组织理论形成、演变过程及其发展趋势的综述和分析,提出并讨论了企业战略与组织结构设计的关系及相互作用机制这一主题,并在此基础上阐释了组织结构设计的一般性策略。本论文以医药企业为主要研究对象,结合医药企业在实施销售驱动战略过程中面对组织结构方面的基本问题和影响因素,对医药企业销售驱动战略和市场营销组织结构的关系进行了探讨,并试图提出一个较完整的能促进医药企业实施销售驱动战略的市场营销组织结构的设计与实施方案。本论文在对医药企业实施销售驱动战略市场营销组织结构设计的基础上,以A公司为实例,分析了A公司形成销售驱动战略的动机、适应新战略所面临的组织结构重新设计以及新组织结构所取得的效果。论文研究成果可以作为医药企业在实施销售驱动战略或其他战略时组织设计的参考。本论文涉及战略与组织结构的普遍性议题,但最重要的是站在实施销售驱动战略医药企业的管理者的角度来看待问题。论文指出领导者应在当前竞争激烈的医药市场,准确判断医药市场发展对企业提出新的战略要求并在此基础上进行适当的组织结构重新设计。这正是保证企业战略成功实施,提高企业核心竞争力的关键。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 导论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 论文研究的目的和思路
• 2. 组织理论慨述
• 2.1 组织理论的历史发展
• 2.1.1 传统组织理论
• 2.1.2 20世纪70年代中期以来的组织理论
• 2.1.3 知识经济时代组织理论的新发展
• 2.2 组织设计理论
• 2.2.1 以工作和任务为中心的组织设计:职能制结构和任务小组结构
• 2.2.2 以成果为中心的组织结构设计:联邦分权制和模拟分权制
• 2.2.3 以关系为中心的组织设计:系统结构
• 3. 医药企业销售驱动战略实施中的市场营销组织架构设计
• 3.1 企业战略与组织结构
• 3.2 传统医药企业市场营销组织结构适应性分析
• 3.3 基于销售驱动战略的医药企业市场营销组织结构设计的原则
• 3.4 基于销售驱动战略的医药企业市场营销组织架构设计的具体内容
• 3.5 小结
• 4. A 公司基于销售驱动战略的市场营销组织结构设计的实例分析
• 4.1 A公司的背景概述
• 4.2 A公司提出销售驱动战略的动因分析
• 4.3 A公司基于销售驱动战略市场营销组织架构的具体内容
• 4.4 A公司与基于销售驱动战略市场营销组织结构设计相匹配的配套措施
• 4.5 A公司基于销售驱动战略市场营销组织结构设计取得的效果
• 4.6 A公司基于销售驱动战略的市场营销组织结构设计的实践给我们的启示
• 5. 结论及展望
• 附1:注释
• 附2:参考书目
• 致谢