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摘要：本文首先阐述了新能源发展下的电力营销存在的不足，接着对新能源发展背景下电力营销市场开拓的策略进行了探讨。希望能够为相关人员提供有益的参考和借鉴。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
引言
随着我国新能源的发展，电力企业在开拓电力营销市场时要对传统的营销理念进行创新，运用更加科学有效的营销方式，制定合理的策略，提高营销的效果，这对于电力企业的生存与发展都具有十分重要的意义。因此电力企业要对电力营销进行准确的市场定位，以适应新时期的市场变化形势，在电力营销市场的开拓过程中要以用电客户的需求以及市场的发展为中心，努力提高营销服务的整体质量和水平，为我国的经济建设以及社会生活提供稳定的电力供应，从而在新能源发展的背景下实现电力行业的长期健康发展。
1新能源发展下的电力营销存在的不足
在当前的发展中，供电企业需要适应新能源的发展趋势，积极做好电力营销工作，以此来占据更多的市场。但是，在实际发展中，供电企业的营销工作，还存在很多的问题，影响电力营销的效果。具体来说，新能源发展下的电力营销中，其存在的不足主要包含以下几方面：
1.1营销理念滞后
经过长期的发展，供电企业一直在市场中以垄断地位自居，同时电力供给、电力需求之间，还存在着明显的矛盾问题，所以供电企业不具有较高的服务意识、服务水平。也就是说，在供电企业的发展中，其并没有将电力用户的需求，放在发展的核心地位，影响自身在用户心中的形象。在电力市场不断改革的背景下，企业的核心竞争力明显不足，并不能很好的适应市场发展趋势，进而在市场中受到“排挤”，限制日后的稳定发展。
1.2营销模式单一
由于在长期的发展中，供电企业忽视用户的核心地位，所以其一直采用单一的营销模式，并且具有强烈的“被动”性质。在这样的条件下，新能源凭借其自身的优势，就会吸引一大批电力用户，进而就会压缩传统供电企业的市场，无法发挥企业的电力营销作用。对此，供电企业虽然也主动对营销模式进行调整，但是并没有获得显著的成效，所以供电企业依然需要继续创新营销模式。
1.3忽视技术发展
对于供电企业的发展来说，技术是市场开拓的最为重要的手段，能够提高电力营销的效果。但是，受多种因素的影响，供电企业并没有重视自身技术的发展，甚至忽视其对营销的重要性，所以导致供电企业营销的动力不足，无法为供电企业开拓市场助力。
2新能源发展背景下电力营销市场开拓的策略
2.1更新销售理念
传统理念已经不适用于新环境、新能源的营销服务，当务之急是改变销售思想，明确营销服务的主体、目的是什么。供电企业为求做实做强，要明确服务主体是客户、服务目的是扩大市场这一基本思想。营销人员要秉承“站在客户角度想问题、一切以客户为主”的服务理念，用诚挚的服务、真诚的微笑来迎接每一位顾客，运用精简熟练的操作技能，真正落实企业精细化管理政策，为客户赢得更多的宝贵时间，满足不同客户的不同需求，寻求企业和客户共同获得利益。目前，上到国家、下至企业，对新能源的开发与使用都非常重视，电力营销负责新能源的销售供给，一时之间电力市场充满着强烈的竞争气息，作为企业营销人员而言，更需要尽快转变守旧、过时的服务思想，在确保客户利益的前提下，不断创新工作服务、提升自身竞争力，切实满足新能源市场化的特殊性要求。
2.2加强对自身特点的宣传
在电力营销的过程中，电力企业要与国家的发展战略方针紧密结合，加强对自身特点和优势的宣传。全球以及我国目前都提出了绿色环保的可持续性发展战略，因此电力企业要根据国家所制定的方针政策，加强节能减排，改变电力企业高污染的传统形象。在新能源产业的推广发展中，节能减排是其重点的发展方向和宣传口径。因此电力企业也要契合国家所制定的环保政策，在宣传中充分体现其清洁能源的特点，加强对自身形象的打造。在宣传中充分强调其在环保以及节能方面所取得的成效，准确切入市场，并对市场倾向进行合理的引导，通过其产能的较好的环保性能来巩固原有的市场份额，进而开拓新的市场。
2.3积极创新营销模式
对于任何行业来说，创新都是其发展的灵魂，能够为其发展注入更多的动力。就供电企业而言，如果在新能源时期，依然采用传统、保守的营销方式，将会严重营销的效率，并且不能满足广大电力用户的需求，导致市场开拓成为幻影。为了能够强化电力营销的有效性，供电企业就应该积极构建全新的营销模式，适应当前国家电网的发展趋势，并积极将先进的信息技术等，融入到电力营销工作之中，逐渐形成立体化、多维度的营销机制。同时，在创新电力营销的过程中，供电企业需要选派专业的人员开展工作，以此来强化营销模式的有效性。当前，为了推进新能源的发展，政府相继出台很多政策、指示，进而促使电力企业从新能源的角度出发，对自身的营销模式进行创新。例如：供电企业应该积极进行市场调查，以此来提高电力营销思路的清晰性，同时结合政府的相关政策，对营销思路进行适当的调整，从而保证符合国家新能源的发展要求。不仅如此，供电企业还应该深入分析当前市场的预见性，便于企业及时调整电力价格，保证其符合电力用户的需求。同时，在调整价格的过程中，还应确保其变动的幅度，在供电企业的可控范围之内，进而保证自身稳定发展，并实现市场开拓的目的。
2.4加强技术保障
开辟营销市场的要点，就是保证产品符合使用标准，满足用户对用电质量的需求，确保送电的安全性与稳定性。结合我国电网建设现状来看，其规模正在不断扩充，输电能力得到了提升，整体建设速度较快。但是我们也要看到其中的不足，比如线路双端的性能问题，特别在长距离输电过程中很难完全保证可靠性与稳定性。所以作为供电企业必须加强电路改造，针对线路老化、设备陈旧进行相应的整改，保证供用电质量能够符合实际需求。电力企业要重视先进技术，优化管理系统、引进技术设备，分层次管理电流量及电流向，通过控制电损进一步提升供电质量，将电力故障频率控制在合理范围内，可减少企业在供电环节的成本输出，保证经济效益。对于电力技术的开发引用，将使电力营销水平迅速提升：同时，在构建“以用户为主体”的营销体系过程中，更要明确供电技术在开拓电力市场、扩展消费层次方面的地位。电力企业要建立一体化管理系统，充分利用信息技术实现对用户、输电、配电、业务的统一管理，可第一时间采集、分析、整理用电信息，掌握市场和用户对新能源电力营销的需求，确保企业决策层制定更加可靠的服务政策，保证电力营销工作有效开展。
2.5加强人才的培养
电力企业要对工作人员加强培养，帮助其树立正确的营销意识和服务意识，全面提高其综合素质，从而真正提高服务的水平和质量，并提高市场营销的效果。
3结语
综上所述，新时期下，电力企业求生存、求发展，必须不断地推陈出新、与时俱进，突破传统电力营销服务的局限性，构建一个符合新能源管理营销的环境，秉持以人为本的服务理念，满足客户需求，进一步扩充电力市场。
参考文献：
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