拉萨奥可公司新产品市场推广策略研究

论文摘要

拉萨奥可科技有限责任公司自2009年成立来，主要以弥散制氧设备研发及供氧系统工程设计为主。面对中国高原日益增加的弥散供氧需求和平原地区室内空气净化、氧气状况改善的客户需求，奥可科技的产品具有的市场前景。为更快的将科研成果转化为工业产品且获得商业成功，如何制定新产品推广策略是本企业市场营销的重要环节。本文通过根据弥散供氧新产品（独有专利研发产品）的产品特点，基于市场营销学的相关知识，着重分析了拉萨奥可科技有限公司经营的相关情况和制氧产业市场竞争状况以及重点研究弥散制氧市场的行业特点，拟定了拉萨奥可科技有限公司新产品的市场推广策略。文章首先阐述了市场营销的相关基础理论，介绍了拉萨奥可科技有限公司的发展现状和企业历史，着重分析了行业的外部市场环境和企业内部条件及问题；利用经济学理论和企业管理的原理指出本行业作为新兴的市场具有巨大的发展前途和空间，本项目也面临诸多机遇和挑战；明确了拉萨奥可科技有限公司在弥散制氧技术方面的专利优势和品牌上的竞争优势，分析了进入高原与平原市场的企业机遇；其次根据市场营销的理论，从产品市场定位的角度提出了奥可科技有限公司开弥散制氧市场的具体策略：在产品价值策略方面，以氧气产品的特殊产品特性为核心，通过向顾客提供有形的高科技产品和可量化的产品使用功能和达到的效果，满足客户的需求。通过技术服务模式创新提高客户的服务价值；在价格策略方面，根据市场、消费者、潜在竞争对手、成本、以及公司的发展规划，制定可操作价格策略，以达到控制并迅速占领市场的目的；通过控制主要城市的短渠道模式，边远地区发展授权代理商模式，更好的服务支持客户需求两种模式细化销售渠道策略；强调推广策略的针对性和多样性，结合工程销售、融资性租赁、典型案例零售兼顾的方法，为达到营销效果采用多种推广方法。本研究结论对拉萨奥可科技有限责任公司开拓弥散供氧市场的实践具有重要指导意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 选题背景
• 1.1.1 生理需求背景
• 1.1.2 运用背景
• 1.1.3 产品原理背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究思路及论文框架
• 第二章 市场营销相关理论
• 2.1 波特五力分析理论
• 2.2 STP 战略分析理论
• 2.3 4P 营销理论
• 第三章 公司经营环境分析
• 3.1 拉萨奥可科技有限责任公司简介
• 3.2 拉萨奥可科技有限公司发展规划
• 3.2.1 企业整体发展规划
• 3.2.2 产品研发规划
• 3.3 公司市场经营环境分析
• 3.3.1 产品需求分析
• 3.3.2 产品消费能力分析
• 3.3.3 市场情况及竞争对手分析
• 3.3.4 理想的解决方案和完整产品
• 3.4 公司经营现状分析
• 第四章 公司能力及市场营销分析
• 4.1 公司营销能力分析
• 4.1.1 营销竞争力
• 4.1.2 奥可公司产品体系
• 4.1.3 奥可公司品牌竞争力
• 4.2 公司研发能力分析
• 4.2.1 科技研发
• 4.2.2 研发技术先进性
• 4.2.3 科技研发团队
• 4.3 生产及质量控制能力
• 4.4 公司现有问题分析
• 4.4.1 未充分了解客户需求
• 4.4.2 营销策略滞后
• 4.4.3 营销战略的概念不明晰
• 第五章 公司新产品营销战略的制定
• 5.1 STP 战略与弥散供氧产品价值的关系
• 5.1.1 营销战略含义
• 5.1.2 产品价值概念
• 5.1.3 产品价值同营销战略的关系
• 5.2 STP 战略不同阶段的产品价值分析与奥可公司新产品实际分析
• 5.2.1 产品价值在市场细分中的体现
• 5.2.2 目标市场选择中实现产品价值
• 5.2.3 产品价值通过市场定位得到增加
• 5.3 拉萨奥可公司弥散供氧产品 STP 战略制定
• 5.3.1 高原市场细分
• 5.3.2 选择目标市场
• 5.4 奥可公司市场定位
• 第六章 公司营销方案策划
• 6.1 创新产品策略的制定
• 6.1.1 有形产品的规划
• 6.1.2 产品服务规划
• 6.1.3 产品人员及组织规划
• 6.1.4 产品的观念策划
• 6.2 价格策略的制定
• 6.2.1 成本因素
• 6.2.2 批发
• 6.2.3 零售
• 6.2.4 竞争
• 6.2.5 税负
• 6.2.6 趋势
• 6.3 渠道策略的制定
• 6.3.1 渠道的拓展方向的规划
• 6.3.2 渠道的控制管理
• 6.4 促销策略的制定
• 6.5 弥散供氧新产品市场推广策略规划
• 6.5.1 弥散供氧产品的形象价值
• 6.5.2 航空科技产品的形象定位
• 6.5.3 具有鲜明的品牌名称
• 6.5.4 采用适合高原市场的信息传播方式
• 6.5.5 弥散富氧新产品推广营销模式的确定
• 6.5.6 代理商
• 6.5.7 建立公司内部全员促销模式
• 6.5.8 建立公司竞争壁垒
• 第七章 结论
• 7.1 论文研究总结
• 7.2 创新性和局限性
• 致谢
• 参考文献